中國逆變器如何“走出去”?

 　　近年來(lái)，光伏行業(yè)已成為新能源行業(yè)所矚目的一顆璀璨新星，在橫向和縱向發(fā)展都帶動(dòng)了一大批企業(yè)的發(fā)展，細說(shuō)國內光伏企業(yè)，它是我國唯一一個(gè)憑借自身發(fā)展優(yōu)勢，在較短的時(shí)間內，成為超越并引領(lǐng)世界同行的戰略性、可持續性的新興產(chǎn)業(yè)。

　　但從光伏發(fā)電領(lǐng)域的技術(shù)和應用來(lái)說(shuō)只是處于世界的中下游水平。其中的主要原因是國內還沒(méi)有掌握太陽(yáng)能光伏電池所需要的多晶硅提純技術(shù)。該技術(shù)目前被國外的大企業(yè)所壟斷，因而國內生產(chǎn)太陽(yáng)能光伏電池的成本很高。光伏發(fā)電的成本是一般發(fā)電成本的數倍，也因此造成無(wú)法廣泛普及。

　　相對上游而言光伏逆變器的核心技術(shù)，已經(jīng)可以與國際品牌同臺競爭，許多逆變器企業(yè)也逐漸在國際舞臺上嶄露頭角，參與到國際化競爭當中。國內逆變器企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先的不下少數，如主要做內國內市場(chǎng)的陽(yáng)光電源，內外“雙修”的山億新能源股份有限公司等，這些企業(yè)不管是公司整體實(shí)力還是研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量都處于行業(yè)前列。

　　現如今國內逆變器企業(yè)實(shí)現走出去亦非難事，但是中國的逆變器出于很多原因還沒(méi)能占領(lǐng)美國或者歐洲市場(chǎng)，能爭得一席之地的也是鳳毛麟角。由于逆變器僅占整個(gè)太陽(yáng)能系統總費用的7%。一臺相對便宜的逆變器對系統的價(jià)格影響并沒(méi)有那么大，所以購買(mǎi)一臺便宜但是知名度較小的中國品牌的逆變器的優(yōu)勢就不明顯了?！　∽屑毞治鼍売?，首先選材方面，逆變器不同于組件， 其屬于電子產(chǎn)品，要想質(zhì)量和轉化率達到預期，內部的元器件的選材也顯得至關(guān)重要，也是保證產(chǎn)品穩定的前提，故與優(yōu)秀的供應商建立長(cháng)期穩定的合作同樣是不容忽視的。很多逆變器企業(yè)之所以以低廉的價(jià)格出售，其主要原因是內部元器件選材上大多不是國際知名供應商，在國外客戶(hù)的眼里產(chǎn)品肯定會(huì )大打折扣。

　　其次，技術(shù)方面，技術(shù)始終是電子產(chǎn)品的核心，與逆變器的穩定與否和轉化效率高低息息相關(guān)，而研發(fā)團隊的強大與否與產(chǎn)品技術(shù)的高低也是血脈相通的，像國際品牌的數碼、家電行業(yè)，他們研發(fā)團隊無(wú)疑都是行業(yè)頂尖的，保證了產(chǎn)品不斷推陳出新。

　　當地客戶(hù)對本土產(chǎn)品的思維依賴(lài)很大程度排擠了外來(lái)企業(yè)，本土企業(yè)可能在產(chǎn)品性能和價(jià)格上都略遜外來(lái)產(chǎn)品一籌，但是畢竟已經(jīng)先入為主，在當地客戶(hù)心中已經(jīng)形成品牌優(yōu)勢。中國的逆變器企業(yè)要想深入該市場(chǎng)首先就要讓產(chǎn)品深入人心，打破客戶(hù)傳統的思維。

　　在服務(wù)方面，企業(yè)可以在當地設立辦事處或分公司，并且以本土的服務(wù)團隊來(lái)服務(wù)當地客戶(hù)，賦予企業(yè)本土氣息。在產(chǎn)品方面，確保產(chǎn)品質(zhì)量樹(shù)立企業(yè)在當地客戶(hù)心中信任度。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，通過(guò)采用戰略合作模式與本土上下游企業(yè)建立良好合作關(guān)系等。

　　相關(guān)分析機構分析，山億新能源股份有限公司他們在歐洲、澳洲市場(chǎng)開(kāi)拓取得不錯的業(yè)績(jì)，光伏逆變器出貨量超過(guò)預期，是國內具有巨大潛力的逆變器公司之一，據悉山億新能源為滿(mǎn)足和適應本土市場(chǎng)開(kāi)拓的需求，先后在歐洲德國慕尼黑，澳大利亞悉尼設立分公司，當地成立專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊。

　　德國展會(huì )上筆者有幸采訪(fǎng)到山億新能源相關(guān)負責人，獲悉山億在歐洲市場(chǎng)開(kāi)拓已經(jīng)頗具成效，產(chǎn)品成功運用于德國、意大利、英國、法國等數十個(gè)國家和地區，產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)得到客戶(hù)的認可，山億新能源品牌也經(jīng)得住市場(chǎng)和客戶(hù)的考驗，已經(jīng)成為屹立在歐洲市場(chǎng)的標桿企業(yè)。

　　相信隨著(zhù)國內企業(yè)技術(shù)經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的沉淀和積累，還會(huì )有更多的逆變器企業(yè)登上國際競爭的舞臺，讓中國制造的逆變器安裝在世界各地，為世界帶來(lái)更清潔的綠色能源。