關(guān)于小米青春版手機來(lái)龍去脈的一點(diǎn)個(gè)人分析

　　自從5月15號推出定價(jià)1499元的青春版手機開(kāi)始，小米的麻煩似乎就沒(méi)停過(guò)，從一開(kāi)始的庫存說(shuō)，到后來(lái)的翻新說(shuō)，到前幾天掀起不小波瀾的產(chǎn)能不足免費升級事件，青春版著(zhù)實(shí)給小米惹來(lái)了不少麻煩。如果從商業(yè)角度來(lái)看，在此時(shí)推出青春版小米似乎并不是一個(gè)最合適的選擇，那么在青春版的背后一定有一些原因，我們作為局外人，嘗試分析一下倒也不失為一件樂(lè )事。

　　在分析之前，首先需要先來(lái)看一下小米目前需要解決的問(wèn)題是什么。很明顯，作為去年8月發(fā)布的高配機，小米在2011年保持著(zhù)很高的性?xún)r(jià)比，但是進(jìn)入2012年年中開(kāi)始，小米的性?xún)r(jià)比已經(jīng)大不如前，且不論其它產(chǎn)品的價(jià)格不斷下降，光是已經(jīng)出來(lái)的對手(例如TCL S900)和即將出廠(chǎng)的產(chǎn)品(360特供和盛大手機)，都已經(jīng)讓小米的“高配低價(jià)”光環(huán)搖搖欲墜。因此此時(shí)小米公司需要解決的便是如何處理自家龍頭產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比這個(gè)問(wèn)題。

　　最簡(jiǎn)單的方法莫過(guò)于降價(jià)。但是我們都知道小米自始至終一直通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)來(lái)制造一種供不應求的感覺(jué)，在這樣的前提下如果貿然降價(jià)，必然會(huì )導致之前購買(mǎi)到的用戶(hù)——尤其是那些剛剛搶購到的用戶(hù)——的強烈不滿(mǎn)。因此實(shí)際上小米公司可以選擇的解決問(wèn)題的方式應該是三種，一是加大宣傳和炒作力度，繼續在這個(gè)價(jià)位上銷(xiāo)售手機;二是推出新一代高端機，同時(shí)借機對目前的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià);三是推出新一代低端機，重塑性?xún)r(jià)比形象，并以之代替老款產(chǎn)品作為銷(xiāo)售主力。

　　很顯然，第一種行為的風(fēng)險性是比較大的，畢竟1999元的小米手機已經(jīng)成了靶子，繼續炒作的結果不得而知。而第二種則受限于某些不可抗力因素，那就是高通的新一代旗艦Snapdragon S4平臺產(chǎn)能極為不足，在目前的情況下作為手機新秀的小米公司很難去和諸如三星、HTC、LG、SONY這樣的國際巨頭爭搶為數不多的貨源，而如果再來(lái)一次紙面發(fā)布，對于自身的形象是比較不利的，那么剩下的只有第三條路可走了。

　　當然，最終的事實(shí)是，小米推出的是1499元的青春版，而且限量15萬(wàn)臺。由于配置降低并不多，因此青春版的性?xún)r(jià)比陡然增加，獲得市場(chǎng)熱捧便毫不意外。但是在咱看來(lái)，青春版并不是一招好棋，甚至可以說(shuō)是一張臭牌，之所以這么說(shuō)，希望各位還記得開(kāi)頭我們提到的小米公司需要解決的問(wèn)題。青春版解決了這個(gè)問(wèn)題嗎?明顯沒(méi)有，因為它只是限量的(這里姑且相信它是限量的)，而且價(jià)格定為很尷尬，1499元，不高不低。咱一直認為小米推出低端機的最佳方式其實(shí)應該是單核1.4G，輔以768M的內存，然后其它方面不變，定價(jià)999元，繼續以饑餓營(yíng)銷(xiāo)配合炒作的方式銷(xiāo)售。這樣下可以打擊低價(jià)對手，上又留出了充足的運營(yíng)空間。但是1499元的限量青春版，下難以威脅到真正廉價(jià)的競爭對手，上又導致1999元的正常版失去了一切周轉的空間，當這批青春版售罄以后，對手1499甚至1199的產(chǎn)品正式上市的時(shí)候，小米怎么辦呢?如果屆時(shí)再將1999元的正式版降價(jià)，且不說(shuō)青春版用戶(hù)會(huì )是什么感受，推出青春版的意義又在哪里。

　　所以在青春版的背后一定隱藏著(zhù)什么小米公司不愿意說(shuō)出來(lái)的原因，簡(jiǎn)而言之，青春版可能并不是小米公司的本意。從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，青春版是一個(gè)很好的產(chǎn)品，配置不算太低，價(jià)格也足夠便宜，這樣的產(chǎn)品是不應該，也沒(méi)有理由限量銷(xiāo)售的。假設限量銷(xiāo)售并不是小米公司的營(yíng)銷(xiāo)手段(例如過(guò)一個(gè)月以后“我們被用戶(hù)的巨大熱情感動(dòng)，決定再次推出15萬(wàn)臺青春版”這樣)，那么很有可能是因為青春版的某些關(guān)鍵部件實(shí)際上只得到了一次性的供應。

　　其實(shí)看看青春版的硬件配置，我們應該都有似曾相識的感覺(jué)，沒(méi)錯，1.2GHz的MSM8260、768MB的PoP RAM，這樣的配置和HTC Sensation一模一樣。我們知道，PoP封裝由于需要靠巨大的產(chǎn)量來(lái)平均成本，因此往往只有最具實(shí)力的廠(chǎng)家才有能力去定做屬于自己的PoP封裝規格，其余廠(chǎng)家都只能采購制造商提供的規格。比如Galaxy Nexus，三星已經(jīng)是非常有規模的制造商了，但是在這臺產(chǎn)品的CPU(OMAP4460)上，我們看到的PoP規格依然只有512MB LPDDR2，而另外512MB的內存被封裝在了閃存顆粒中。三星寧可用這樣的方式，都沒(méi)有去定制包含1GB內存的PoP處理器，這足以證明定制的成本之高。小米作為一個(gè)新興企業(yè)，與高通合作定做屬于自己規格的PoP封裝是不太現實(shí)的，再聯(lián)想到Sensation的產(chǎn)品周期即將結束，因此這里可以大膽猜測，小米公司的供應商，或許強迫小米公司消化了一批來(lái)自Sensation的庫存CPU。因此小米沒(méi)有其它的選擇，只能拿出早先在設計階段放棄的型號——MI One，推出了這批限量版的“青春手機”，也正是因為這樣的原因，打亂了小米公司的計劃，也最終造成了青春版的面世，可以說(shuō)在新一代高端沒(méi)有著(zhù)落的時(shí)候，幾乎堵死了未來(lái)幾個(gè)月內市場(chǎng)運作的空間，在面對不論是TCL S900/阿爾卡特OT986這樣的高配對手、還是盛大手機和360特供手機這類(lèi)低價(jià)雙核時(shí)，都失去了周旋的空間，被迫以1999的價(jià)格應戰。

　　而最后，自然是前幾天鬧的沸沸揚揚的青春版免費升級標準版事件?？梢哉f(shuō)這樣一個(gè)行為，所有人都知道對于老用戶(hù)和熱心用戶(hù)而言在情感上都是一個(gè)非常巨大的傷害，因此始終標榜把用戶(hù)放在第一位的小米是不應該做出這樣的商業(yè)行為的。說(shuō)到這里就不得不提官方給出的關(guān)于6000臺的解釋?zhuān)鳛榫滞馊藖?lái)看，這實(shí)在是一個(gè)非?？尚η阴磕_的解釋?zhuān)移浒l(fā)源地是官方小米論壇上一個(gè)普通用戶(hù)的猜測，意思是小米公司只訂購了15萬(wàn)顆處理器，而最終預定的用戶(hù)達到了15萬(wàn)7千左右，因此就會(huì )有6000多位用戶(hù)無(wú)法得到自己的青春版。稍微明白一些的人都能看出來(lái)，這種說(shuō)法成立的條件是青春版手機在制造過(guò)程中的良品率至少要達到99.7%，而且預定的人中既沒(méi)有虛假訂單也沒(méi)有取消訂單——這明顯是不可能的。

　　那么為什么又產(chǎn)生了這樣的缺口，導致小米公司不得不以這種得罪老用戶(hù)的方式來(lái)填補?比較合理的推測是，小米公司在確定開(kāi)放預定數量的時(shí)候，應該是參考了以往訂單的有效率的，例如過(guò)去的訂單有效率是30%，那么這次手頭有5萬(wàn)顆庫存CPU，扣去良品率和售后需要，可以支持開(kāi)放到15萬(wàn)個(gè)左右的購買(mǎi)名額。但是這次由于青春版的性?xún)r(jià)比較高，導致訂單的有效率超出了小米公司的預計，因此產(chǎn)生了不能彌補的缺口。在這樣的情況下，要么取消訂單，要么升級產(chǎn)品。小米公司的本意是靠免費升級再一次進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但沒(méi)想到老用戶(hù)的反彈如此劇烈，僅此而已。

　　不論如何，青春版的波瀾也算是告一段落了，但故事肯定還沒(méi)有結束。這里只是咱山寨分析師對于這半個(gè)月來(lái)發(fā)生的事情的個(gè)人分析和推測，并不保證真實(shí)性和有效性。未來(lái)的一兩個(gè)月內，恐怕還會(huì )繼續發(fā)生精彩的事情，不論是360特供機的上市，還是盛大手機的發(fā)布，抑或是小米公司宣布第二次發(fā)售全宇宙僅此一次的青春版，還是標準版小米調價(jià)到1499，一句話(huà)，好戲還在后頭，咱們就搬著(zhù)板凳慢慢看吧!