華為做終端優(yōu)勢在哪？問(wèn)題在哪？

　　看到一個(gè)討論，說(shuō)華為做終端沒(méi)有優(yōu)勢，不禁讓人莞爾。一個(gè)出貨量世界前十名的廠(chǎng)商，居然被說(shuō)成沒(méi)有優(yōu)勢，實(shí)在是太不客觀(guān)了。華為做終端當然有它的優(yōu)勢，但是在終端上面也有問(wèn)題，現在有量微利的狀態(tài)顯然不是理想狀態(tài)，那么華為做終端的優(yōu)勢在哪?問(wèn)題又在哪呢?

　　一、華為的優(yōu)勢

　　1、華為在通訊領(lǐng)域耕耘快20年了，從無(wú)到有，從小到大，從中國到世界。華為的歷史積淀就是華為終端最大的優(yōu)勢。

　　華為終端能快速上量，賣(mài)遍全球，是因為華為在通訊領(lǐng)域耕耘的十多年積累了渠道客戶(hù)。而運營(yíng)商采購又占終端銷(xiāo)售很大的一部分。對華為來(lái)說(shuō)，無(wú)非是把基站換成手機而已，一切輕車(chē)熟路，十多年的積累不是其他廠(chǎng)商能輕易追趕的。即使是蘋(píng)果，進(jìn)軍各國運營(yíng)商渠道也要一個(gè)一個(gè)來(lái)談。遠不如華為方便。

　　2、出貨量帶動(dòng)規模，華為具有采購的優(yōu)勢。

　　因為有出貨量，華為有非常大的采購量，對上游有一定的議價(jià)能力，可以保證一定的優(yōu)先供貨權，有全球的采購鏈，甚至可以訂制元件，這是小廠(chǎng)商望塵莫及的。其實(shí)華為完全應該有能力在同等價(jià)格下把利潤做高，或者同等利潤率下把價(jià)格最低。只是因為華為的做法不當，目前這個(gè)優(yōu)勢還沒(méi)有體現出來(lái)。

　　3、高工資，高要求帶來(lái)的人才優(yōu)勢。

　　華為的工資和分紅是比較高的，淘汰率也是比較高的，初入華為的人也許沒(méi)有很大優(yōu)勢，但是經(jīng)過(guò)幾年歷練留在華為的人，平均素質(zhì)是小廠(chǎng)商所達不到的(有股權激勵、上市誘惑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)除外)。華為10多萬(wàn)員工里面藏龍臥虎，只要需要有合理的制度把這些人能力發(fā)揮出來(lái)，而不是禁錮。

　　二、華為終端的問(wèn)題

　　1、產(chǎn)品被運營(yíng)商主導，而非用戶(hù)主導

　　因為常年為運營(yíng)商服務(wù)，華為的客戶(hù)和上帝是運營(yíng)商。但是手機終端的最終用戶(hù)是個(gè)人。專(zhuān)注于運營(yíng)商的要求，雖然可以拿到訂單，但是對用戶(hù)關(guān)注不夠，決定了產(chǎn)品本身的口碑和品牌的口碑。

　　過(guò)于順從于運營(yíng)商，往往失去自我，淪為運營(yíng)商的ODM制造商，利潤自然微薄。給運營(yíng)商的產(chǎn)品為了生存可以做，但是不能只做為了生存的產(chǎn)品。

　　P1和D1是個(gè)很好的嘗試，我的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，運營(yíng)商自然會(huì )訂制，運營(yíng)商的要求我可以考慮，出產(chǎn)品的修改版本，但不能完全為了運營(yíng)商設計產(chǎn)品。

　　為用戶(hù)服務(wù)，硬件配置要滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的要求，軟件設計要符合用戶(hù)的使用習慣，售后服務(wù)和后續升級要考慮到用戶(hù)的感受，定價(jià)要考慮用戶(hù)的承受能力，宣傳要考慮目標用戶(hù)的接受渠道和心理。

　　而目前，華為終端脫離運營(yíng)商的產(chǎn)品以自我為主，霸氣是霸氣，消費者未必買(mǎi)賬。

　　華為P1送了不少機器，但是收到反饋沒(méi)有?用戶(hù)硬件方面滿(mǎn)意嗎?軟件方面的沒(méi)有修改意見(jiàn)嗎?只有與用戶(hù)互動(dòng)才能做出用戶(hù)需要的產(chǎn)品，對于用戶(hù)的意見(jiàn)，華為研究了嗎?下一代產(chǎn)品準備做什么改善了嗎?

　　相對于小米的miui論壇一周一個(gè)測試版，MEIZU當年在論壇征集硬件配置和軟件設計意見(jiàn)，OPPO的試用反饋活動(dòng)，華為做得很不夠。

　　2、供應鏈優(yōu)勢沒(méi)有充分發(fā)揮

　　華為因為要滿(mǎn)足多個(gè)國家的各種需求，產(chǎn)品型號難免多一點(diǎn)。但是產(chǎn)品型號多往往意味著(zhù)部件種類(lèi)多，而在總出貨量一定的情況下，部件種類(lèi)越多，單一批量越小，這對成本控制是不利的。

　　諾基亞在巔峰期的成功經(jīng)驗是換殼不換芯，一個(gè)部件被用在很多型號上面。加大批量，取得好價(jià)格，控制成本。蘋(píng)果更簡(jiǎn)單，產(chǎn)品單一，部件就這么多，每一樣采購都是天量級別的。不但可以議價(jià)，還可以對品質(zhì)提出苛刻的要求。極致品質(zhì)的配件造就了極致品質(zhì)的整機。

　　走機海戰術(shù)的三星，在銀河以后收縮產(chǎn)品線(xiàn)，突出單款。銀河1、2都是幾千萬(wàn)、銀河3還沒(méi)上市已經(jīng)是千萬(wàn)訂單，這種批量下，即使是韓國工人的高工資，成品的成本依然可控。

　　智能手機硬件同質(zhì)化，華為完全可以收縮產(chǎn)品線(xiàn)，不用那么多型號。核心電路板和結構只搞高中低3種。簡(jiǎn)單更換外形和通訊模塊，刷不同的軟件，就可以變化出幾百種型號，滿(mǎn)足各國需求。而核心采購的元件，只有3款手機的元件。

　　這樣就可以大大增加批量，降低成本。

　　3、速度太慢，執行力沒(méi)用對地方

　　從P1的研發(fā)軟文看，華為終端的執行力還可以。但是沒(méi)用對地方。

　　智能手機是IT產(chǎn)品，符合摩爾定律，雷軍說(shuō)過(guò)：“專(zhuān)注、快”。

　　P1上市的時(shí)間是2012年4月，而這個(gè)時(shí)候，雙核的機器已經(jīng)賣(mài)了一年，已經(jīng)從高端往終端滑落，馬上要進(jìn)入低端。

　　而華為花大力氣研發(fā)的P1剛剛上市，本來(lái)定位4000多的機器。加上渠道成本賣(mài)2999元依然不暢銷(xiāo)。

　　這種悲劇的問(wèn)題就出在慢上。如果P1早半年上市，將會(huì )是完全不同的局面。早一年上市，是可以競爭一下頂級手機的。

　　DQ本來(lái)是發(fā)布最早的4核手機，結果現在HTC ONE X都賣(mài)了一個(gè)月了，三星四核已經(jīng)訂制千萬(wàn)，連魅族的四核都要上市了，DQ還遙遙無(wú)期，再拖幾個(gè)月的話(huà)。四核的肉也吃不上了。

　　2012年最快的四核，估計是高通的8064，華為如果想吃肉，現在就要把8064的樣機拿出來(lái)，慢慢清理BUG，優(yōu)化軟件。等能拿到第一批貨，就要幾周內把產(chǎn)品上市。華為能做到嗎?有準備嗎?