電子商務(wù)加速小批量現貨分銷(xiāo)商掘金中國市場(chǎng)

 　　當然，對目錄分銷(xiāo)商而言，市場(chǎng)并非只有好消息，授權分銷(xiāo)商也從不會(huì )甘于坐以待斃，以授權分銷(xiāo)巨頭安富利為代表，授權分銷(xiāo)商紛紛推出自己的網(wǎng)絡(luò )供應渠道，比如安富利推出了自己的在線(xiàn)商店，支持中小批量的采購需求，寄望利用自己的獨特供應鏈優(yōu)勢分走目錄分銷(xiāo)商的一塊蛋糕。

　　中國市場(chǎng)的烽煙

　　上一期的文章中，曾經(jīng)提到過(guò)中國電子供應鏈的新發(fā)展，即產(chǎn)業(yè)結構調整，產(chǎn)業(yè)布局西移。由于有網(wǎng)絡(luò )的支撐，這一點(diǎn)對目錄分銷(xiāo)商的影響要比授權分銷(xiāo)商小得多，調整起來(lái)的推進(jìn)卻又快很多。

　　中國是任何一個(gè)分銷(xiāo)商不愿意放棄甚至希望成為自己業(yè)務(wù)核心的市場(chǎng)，對目錄分銷(xiāo)商而言，尤為重要。中國一年畢業(yè)的電子專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)生是美國的10倍，中國電子工程師規模超過(guò)2000萬(wàn)，與之對應的是，中國嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò )采購的工程師僅有30萬(wàn)左右，增長(cháng)潛力巨大，這些是目錄分銷(xiāo)商不可能忽略的增長(cháng)機遇。

　　在這樣的前提下，幾大目錄分銷(xiāo)巨頭對中國市場(chǎng)的重視程度逐漸增加。除了兩家早就在國內耕耘多年的RS Components 和E14，Mouser也于去年正式在中國成立了子公司，全面開(kāi)展中國區業(yè)務(wù)拓展。

　　對于目錄分銷(xiāo)商而言，爭奪用戶(hù)名單無(wú)疑是在中國市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵，很明確的需求是，中國市場(chǎng)有如此龐大的工程師群體，如果可以讓一半的人在自己的網(wǎng)站上下過(guò)單，那就是一個(gè)足夠誘人的巨大收入來(lái)源。筆者在一次私下對北京的硬件工程師的訪(fǎng)談中，10位工程師有7位了解網(wǎng)絡(luò )采購，其中5位使用過(guò)，但訂單量都不大，這也側面反映出，目錄分銷(xiāo)商還需要更多市場(chǎng)活動(dòng)讓用戶(hù)去了解和體驗自己的優(yōu)勢。

　　RS Components中國區銷(xiāo)售經(jīng)理鄭梁介紹，RS的戰略是基于對于市場(chǎng)長(cháng)期發(fā)展前景的判斷，而不會(huì )因為短期的市場(chǎng)波動(dòng)而改變自己既定的策略。對于中國市場(chǎng)，我們始終是充滿(mǎn)信心的。盡管在一些外部環(huán)境影響下，市場(chǎng)對2012年的供需有一些不確定因素，但RS將始終對中國進(jìn)行持續投入，包括本地庫存的持續增加，對基礎設施的繼續投入，以及對于本地服務(wù)團隊的建設。以及對其他方面的投入。在對中國市場(chǎng)持續投入的同時(shí)。我們也會(huì )更多的關(guān)注在新客戶(hù)的培養和挖掘，特別是加強對于目前新興行業(yè)和二三線(xiàn)城市的關(guān)注。 RS的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售發(fā)展戰略始終以提供給客戶(hù)更優(yōu)質(zhì)的采購體驗為目標。這包含了從產(chǎn)品搜索，產(chǎn)品信息了解，購買(mǎi)流程，便捷付款到售后增值服務(wù)等諸多環(huán)節。正如大家看到的，我們在這每個(gè)環(huán)節中多投入了大量的資源，并在今年有了許多的優(yōu)化和發(fā)展。這包括對搜索引擎的投入，對網(wǎng)站產(chǎn)品信息的完善，在線(xiàn)客服的設立，網(wǎng)上詢(xún)價(jià)和下單，支付寶和信用卡支付平臺的建立，DesignSpark網(wǎng)站的推廣等等。同時(shí)，RS在阿里巴巴和淘包網(wǎng)店的設立也將RS的品牌推向了廣大的國內潛在客戶(hù)群。