Intersil：要成為以研發(fā)為中心的偉大公司

　?、筆C電源管理。Intersil的電源管理產(chǎn)品驅動(dòng)了Intel和AMD的處理器。

　?、喊卜辣O控。全世界安裝的監控攝像頭都越來(lái)越多了。兩年前Intersil收購了特高威(Techwell)—一家安防監控系統排名首位的視頻解碼器的制造商。中國市場(chǎng)對于安防監控是最重要的市場(chǎng)，因為世界上幾乎所有的安防監控的設備都是在中國生產(chǎn)，然后分銷(xiāo)到全世界的。

　　Intersil未來(lái)的新產(chǎn)品重點(diǎn)是H.264編解碼器，其中有數字錄像器，還有SLOC(同軸電纜安全鏈路技術(shù))混合視頻傳輸解決方案，能使數字攝像頭接在現有的電纜上。通?？蛻?hù)希望裝能進(jìn)行人臉識別的高清攝像頭，但通常需要換電纜;Intersil的方案是不換電纜。另外，魚(yú)眼鏡頭處理器能夠拍攝360°全景，然后通過(guò)處理使這些畫(huà)面平面化。

　　要成為偉大的公司

　　記者：Intersil的商業(yè)模式之一是收購，選擇哪類(lèi)企業(yè)收購?

　　Dave Bell：第一還是要看這個(gè)對象能不能夠按照Intersil設想的方向走，所以?xún)r(jià)格并不是第一位考慮的，當然如果它便宜肯定好，但是順序還是戰略?xún)?yōu)先，價(jià)格第二。

　　記者：如何保證供貨期?

　　Dave Bell：在上一個(gè)經(jīng)濟上行周期，Intersil從客戶(hù)那兒拿到很多訂單，因為我們一直能夠保持穩定的供貨，比我們更大的競爭對手倒是做不到。供貨的問(wèn)題關(guān)鍵是規劃/計劃，因為這是一個(gè)周期性的行業(yè)，有了下滑一定會(huì )有復蘇，我們經(jīng)歷了多次周期，都知道下一步會(huì )發(fā)生什么，而且市場(chǎng)復蘇的情況下，哪一些具體的產(chǎn)品會(huì )是客戶(hù)需要的。

　　記者：模擬混合信號是競爭激烈的市場(chǎng)，各個(gè)公司市場(chǎng)占有率都不大，10%左右，Intersil有哪些獨特的戰略來(lái)擴大份額?

　　Dave Bell：在模擬和混合信號市場(chǎng)，我認為我們現在并不需要追求10%的市場(chǎng)份額，我們不需要在每個(gè)小的市場(chǎng)細分區跟巨型公司正面競爭，我們可以選擇一些我們有最好的技術(shù)，最好的客戶(hù)關(guān)系，很強勢的市場(chǎng)，保持我們的重點(diǎn)。要成為一家偉大的公司，關(guān)鍵還是要專(zhuān)注，要做一個(gè)決定，你可以在哪里獲勝，然后要有一個(gè)很強的紀律性，有所不為。喬布斯的書(shū)上說(shuō)得好：最難做的事情是放棄。我們理論上可以做很多事情，我覺(jué)得我們得有這個(gè)原則，有所不為。

　　中國市場(chǎng)需要品牌知名度

　　記者：貴公司的中國戰略如何?

　　Dave Bell：中國對于Intersil的成長(cháng)是至關(guān)重要的。Intersil在中國不僅設有分公司，更有三個(gè)研發(fā)中心做IC設計，還在杭州設有一個(gè)應用中心，做系統級的解決方案。在拓展客戶(hù)方面，我們與很多電子企業(yè)和汽車(chē)業(yè)的大公司建立了合作伙伴的關(guān)系。對于中小型企業(yè)，目前我們已經(jīng)開(kāi)始在中國的二、三線(xiàn)城市配備現場(chǎng)工程師，讓客戶(hù)能在第一時(shí)間獲得我們的工程師的技術(shù)和服務(wù)。

　　記者：Intersil收入中50%來(lái)自中國市場(chǎng)，主要來(lái)自于中國的哪些市場(chǎng)?

　　Dave Bell：我們在中國的市場(chǎng)分布和整個(gè)公司的格局差不多。我們的安防在中國工業(yè)是最大的一塊，和公司一樣。計算機也是我們重要的一塊。我們在通訊業(yè)的基礎設施上有非常強的地位，汽車(chē)電子也是。

　　記者：作為跨國公司，如何為中國設計?

　　Dave Bell：我認為中國設計和全球設計的需求不同正在縮小。因為華為要跟思科、阿爾卡特-朗訊這樣的公司競爭，也要滿(mǎn)足客戶(hù)共同的需求。