圣邦：拼性能質(zhì)量，打模擬天下

                           圣邦不是以?xún)r(jià)格為導向的公司

問(wèn)：本土公司的優(yōu)勢之一是價(jià)格較低？

答：總的來(lái)講一定是這樣的。對于我們的用戶(hù)來(lái)講，成本不只是器件價(jià)格；和國內很多本土企業(yè)相比，我們的價(jià)格要相對高一些，可是我們在國內還是占有了相當的市場(chǎng)。例如手機部分，一些國內一線(xiàn)手機廠(chǎng)家多年持續使用我們LDO，如SGM2019、SGM2031，已累計交貨相當大的數量。

問(wèn)：同行很多打價(jià)格戰，你們有什么應對策略？

答：我們有自己個(gè)性化的產(chǎn)品。我們研究客戶(hù)的需求，去做和友商不一樣的產(chǎn)品。例如我們最近推出了一個(gè)新系列——Capless耳機功放。CODEC（編解碼器）等出來(lái)的信號帶有一個(gè)直流分量，這個(gè)直流分量驅動(dòng)耳機會(huì )有很大的電流，因此后面要加2個(gè)電容隔直。為了保證音頻特性，一般需要220μF的鉭電容；其價(jià)格高，2個(gè)220μF的鉭電容比我們的一塊芯片還貴。用我們的芯片省去了鉭電容，而且還可以解決開(kāi)關(guān)機爆音問(wèn)題(開(kāi)機或關(guān)機時(shí)的咔咔聲，我們器件可以消除這個(gè)問(wèn)題)，在保持成本不變甚至降低的同時(shí)，提高了系統的音頻性能?？蛻?hù)不僅是有成本受益，還增加他們產(chǎn)品的價(jià)值。

盡管各家公司有各自不同的成本和市場(chǎng)空間，但大家一定還會(huì )重疊一部分。在重疊的市場(chǎng)段，我們依靠服務(wù)為產(chǎn)品提供附加值。公司在技術(shù)服務(wù)上下了很大的功夫，很多FAE（現場(chǎng)應用工程師）都是工作了五年到二十幾年的工程師。在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候，他們能夠理解和解決客戶(hù)的問(wèn)題。我們提供給客戶(hù)的服務(wù)不僅僅局限于解決我們自己產(chǎn)品的問(wèn)題，還包括其應用關(guān)聯(lián)問(wèn)題，我們都會(huì )盡力幫著(zhù)客戶(hù)解決。

客戶(hù)對合作伙伴的要求和考量不單體現在價(jià)格方面，還包括不同角度的評估，例如技術(shù)實(shí)力、貨期、產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品演化前景（在后期產(chǎn)品能不能和客戶(hù)配合）等。

問(wèn)：國內做電源器件的廠(chǎng)商較多，這個(gè)門(mén)檻是不是較低？

答：電源是最為廣泛使用的電路，對電源的需求差異巨大。低性能電源器件設計甚至可以在教科書(shū)上找到，看起來(lái)做電源的門(mén)檻不高；但同時(shí)電源芯片也是最復雜的器件，電源的指標體系繁雜，例如PSRR、噪聲、壓差、耐高壓沖擊能力、抗ESD能力、抗閂鎖能力、輸入輸出范圍、瞬態(tài)響應能力等，做好電源芯片極其困難。國內的電源器件的競爭還是局限在簡(jiǎn)單、低性能的市場(chǎng)段，要跨出這個(gè)市場(chǎng)段的難度很高、門(mén)檻絕對不低。

不像是電性能參數，可靠性等和適應性很難從指標上看得出來(lái)，只有用了以后才知道。低價(jià)格一定是以犧牲了某些方面為代價(jià)的，例如，不做充分測試和路測驗證就把產(chǎn)品推向市場(chǎng)可以縮短上市時(shí)間、開(kāi)發(fā)成本可以大幅度下降，所犧牲的是可靠性和適應性。圣邦堅持所有的產(chǎn)品都要做完整測試和驗證。

問(wèn)：這是否意味著(zhù)你們在低端市場(chǎng)很難介入？

答：要有所為，有所不為。我們所有設計的產(chǎn)品都把性能和品質(zhì)放到第一位，比如說(shuō)我們有全世界功耗最低的比較器，有高壓2微安的LDO，這些產(chǎn)品的性能都是世界頂級的。

在對性?xún)r(jià)比尤其敏感的低端市場(chǎng)，也有很多客戶(hù)采用了我們的方案?？蛻?hù)都是長(cháng)時(shí)間慢慢積累下來(lái)的，有的合作伙伴已經(jīng)六七年了。圣邦的第一顆器件在手機行業(yè)使用，一直使用到現在，保持了良好的合作關(guān)系。
             

本土公司的最大優(yōu)勢

問(wèn)：相對于很多跨國企業(yè)，圣邦的優(yōu)勢是什么？

答：更接近于客戶(hù)和市場(chǎng)。圣邦的很多產(chǎn)品從設計開(kāi)始就是以中國市場(chǎng)需求為導向，做出來(lái)的產(chǎn)品適合國內客戶(hù)的要求。一些跨國的模擬器件公司確實(shí)很強，做出的產(chǎn)品也非常有個(gè)性，但他們的主要目標市場(chǎng)也許并不在中國，產(chǎn)品不一定十分貼近中國市場(chǎng)的需要。

圣邦的貨期短，交貨及時(shí)。也有的跨國公司的產(chǎn)品價(jià)格看起來(lái)也很有競爭力，當我們分單交貨時(shí)往往到實(shí)際出貨的時(shí)候，他們不能按時(shí)交貨，最后還是由圣邦出貨。

問(wèn)：圣邦為什么能保證出貨？

答：得益于跟前后端廠(chǎng)家的密切合作和跟客戶(hù)的有效溝通。半導體的生產(chǎn)周期很長(cháng)，上下游充分信任和合作才能保證良好的出貨記錄。

選擇流片廠(chǎng)我們主要考慮是產(chǎn)品的可靠性和一致性。我們也經(jīng)常跟客戶(hù)溝通，客戶(hù)擔心質(zhì)量的穩定性：會(huì )不會(huì )樣片很好，真要批量出貨了，性能就下降了；或者每批次貨的質(zhì)量不同？只有跟世界一流的流片廠(chǎng)合作才能充分保證質(zhì)量。圣邦所有的產(chǎn)品，即使像LDO這樣的最常見(jiàn)品種，也全部在同家廠(chǎng)流片。

問(wèn)：很多跨國公司自有的Fab(芯片廠(chǎng))，這是不是他們的優(yōu)勢？

答：這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，但總體看來(lái)不是優(yōu)勢。大多情況下單獨一家公司沒(méi)有規模優(yōu)勢支撐Fab的持續開(kāi)發(fā)投入。

質(zhì)量比價(jià)格更重要

問(wèn)：那你覺(jué)得其他本土企業(yè)和你們差距在哪呢，為什么他們批量的質(zhì)量不能保證？

答：我們不能簡(jiǎn)單地評判本土友商的產(chǎn)品的批次一致性。從我們的觀(guān)察看，我們國家IC行業(yè)整體的成長(cháng)時(shí)間還太短。圣邦從成立開(kāi)始就特別重視質(zhì)量保證體系的完整性，重視組織有經(jīng)驗的完整團隊。在質(zhì)量控制環(huán)節，我們盡可能引用國際公司的經(jīng)驗，尤其對于測試、老化等環(huán)節要求極其苛刻。這樣就保證了我們產(chǎn)品的可靠性、穩定性和一致性。

質(zhì)量第一，體系保證是頭等大事。圣邦不會(huì )因為成本去降低質(zhì)量保證，這是公司從CEO（首席執行官）到每一名員工都明確了解的原則。質(zhì)量第一，持續改進(jìn)是圣邦的企業(yè)文化的一部分。

如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)？

問(wèn)：你們的芯片是否銷(xiāo)到了海外？

答：是的，圣邦的用戶(hù)有海外的大公司，在臺灣、韓國、日本都有。

問(wèn)：你們是如何開(kāi)拓的？

答：有時(shí)是客戶(hù)找到我們，比如日本的一家全球知名企業(yè)在深圳有一個(gè)亞洲的采購中心，希望由我們來(lái)提供相關(guān)的器件。之后的整個(gè)認證時(shí)間超過(guò)一年，現在已經(jīng)明確答復我們的產(chǎn)品順利通過(guò)了他們的全部認證環(huán)節。

很多的歐美著(zhù)名測試儀器廠(chǎng)家都開(kāi)始在國內有研發(fā)活動(dòng)，我們的銷(xiāo)售和支持團隊主動(dòng)聯(lián)系與之聯(lián)系，介紹我們高精度、高可靠產(chǎn)品。這些廠(chǎng)家對器件的要求苛刻，對每個(gè)批次的相關(guān)指標進(jìn)行逐一測試，全面測試通過(guò)后才會(huì )將芯片導入新產(chǎn)品中使用?，F在我們已開(kāi)始為這些客戶(hù)小批量出貨了。

本土芯片業(yè)的發(fā)展趨勢

問(wèn)：很多人認為本土產(chǎn)品就應該“土”，高質(zhì)量的品牌觀(guān)念需要樹(shù)立嗎？

答：雖然現在有種“定式”：中國人買(mǎi)什么，什么貴，中國人賣(mài)什么，什么賤。但我們還是要對本土產(chǎn)品有信心，圣邦希望在這方面多做些努力，以我們高品質(zhì)高性能的產(chǎn)品提供給客戶(hù)。

問(wèn)：本土有很多小企業(yè)，未來(lái)這些小企業(yè)的走向如何？

答：國內IC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非?？?，企業(yè)同在一個(gè)市場(chǎng)里生存就必然會(huì )有競爭。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的不斷發(fā)展，那些能夠適應并且滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的企業(yè)，就能在競爭中存活下來(lái)的，不斷發(fā)展壯大。

如何留住人才

問(wèn)：貴公司在中國有一些從跨國公司過(guò)來(lái)的人，他們?yōu)槭裁丛敢庖劫F公司？

答：自公司創(chuàng )建到現在，都堅持自主創(chuàng )新，以人為本的發(fā)展理念，穩扎穩打，一步一個(gè)腳印。我們的團隊都有共同的理念和志向，大家都想為民族IC企業(yè)做些事情。

問(wèn)：模擬的特點(diǎn)是需要經(jīng)驗和積累的。你們怎么留住人才？

答：圣邦營(yíng)造了非常人性化的企業(yè)文化氛圍，人才來(lái)自于各個(gè)方面，每個(gè)人在這里都有很多的發(fā)展空間，可以最大限度的實(shí)現自我價(jià)值。同事之間溝通簡(jiǎn)單、開(kāi)放，有什么事就放到桌面上。有爭論沒(méi)有問(wèn)題，目標很明確，都是想把事情做好。