中興：最大挑戰是規模與利潤的平衡

　　“去年做得不錯，這并不是只有我一個(gè)人這么說(shuō)。”昨日巴塞羅那舉行的全球移動(dòng)通信大會(huì )上，中興通訊董事長(cháng)侯為貴這樣評價(jià)總裁史立榮的工作。

　　史立榮2010年出任中興總裁，公司策略明顯轉向。侯為貴說(shuō)，過(guò)去幾年對跨國運營(yíng)商的投入少了點(diǎn)，現在對“大國大T”(主要市場(chǎng)與頂級運營(yíng)商)的投入多些，去年利潤雖有下降，但營(yíng)收增長(cháng)很快，增長(cháng)紅利會(huì )慢慢體現。

　　中興已進(jìn)入一個(gè)規?；ǖ?，內部稱(chēng)為“爬坡”。侯為貴說(shuō)這階段不會(huì )很長(cháng)，強調最大挑戰是規模、現金流與利潤的平衡。

　　史立榮上任時(shí)曾表示2015年要進(jìn)全球前三，最近他說(shuō)目標有望提前實(shí)現。但勝算在哪?

　　終端先行

　　中興目前將重任壓在手機業(yè)務(wù)上。按中興計劃，到2015年，其手機業(yè)務(wù)收入將超過(guò)1000億元人民幣，占整個(gè)集團的收入比例超過(guò)50%。

　　但人們認為手機利潤薄如刀刃，沒(méi)得做，前不久愛(ài)立信已退出。

　　“手機不是低利潤的行業(yè)，雖然公司很多人也有跟你一樣的想法，但蘋(píng)果的利潤比做設備的愛(ài)立信要高很多，”侯為貴顯然不認同。他說(shuō)，中興手機業(yè)務(wù)目前只是處于發(fā)展階段，“利潤率有待提高”。

　　按中興計劃，今年智能機發(fā)貨量將增長(cháng)一倍以上，達3000萬(wàn)部左右，收入增長(cháng)不低于40%。目前手機業(yè)務(wù)收入占比約為33%，今年將達到40%左右。

　　執行副總裁何士友說(shuō)，預計2015年，中興手機發(fā)貨進(jìn)入全球前三，收入進(jìn)入全球前六。2011年，中興手機業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)50%，智能機銷(xiāo)量達1200萬(wàn)部，中、美市場(chǎng)增長(cháng)達100%，歐洲、日本、澳大利亞增長(cháng)300%，拉美增長(cháng)50%。Gartner數據顯示，中興2011年已成全球第四大手機廠(chǎng)商。

　　“如果手機行業(yè)需要論資排輩實(shí)現增長(cháng)，中興還需要等很長(cháng)時(shí)間，但在這個(gè)快速變化和整合的行業(yè)里，機會(huì )稍縱即逝，一著(zhù)不慎，就被甩出去很遠。”何士友說(shuō)。

　　他認為未來(lái)2～3年將是發(fā)展關(guān)鍵期，公司將擴大投入，提升品牌影響力。去年，中興提出，一線(xiàn)廠(chǎng)商推出一款先進(jìn)手機后，中興同檔次手機3個(gè)月內就得上市。他說(shuō)，公司第一步要跟上，不能被甩很遠，同時(shí)局部實(shí)現超越。

　　終端不僅可以提升規模，也是爭奪歐美主流市場(chǎng)的利器。目前，歐美已成中興最大區域市場(chǎng)，歐美收入中，終端收入占比早已超過(guò)50%。通過(guò)終端定制打入目標運營(yíng)商，再帶動(dòng)系統設備銷(xiāo)售，已成中興重要策略之一。

　　新業(yè)務(wù)引擎

　　侯為貴認為設備商的競爭力分為技術(shù)、成本和服務(wù)，目前中興在一些技術(shù)領(lǐng)域已領(lǐng)先，特別是4G領(lǐng)域，不同設備商的采購成本和生產(chǎn)成本基本無(wú)異，研發(fā)成本優(yōu)勢仍是中興競爭力之一。不過(guò)成本優(yōu)勢并非指低價(jià)，“諾西和阿朗的價(jià)格有時(shí)候比中興還低，但不一定有份額”。

　　目前，整個(gè)電信行業(yè)整合加劇，侯為貴感慨“同行正變得越來(lái)越少”，但這為中興成長(cháng)提供了機會(huì )。在行業(yè)天花板隱現背景下，“新增領(lǐng)域的增長(cháng)將成為中興未來(lái)比較重要的推動(dòng)力。”

　　據他介紹，中興國內政企網(wǎng)業(yè)務(wù)去年增長(cháng)90%，是發(fā)展最快的業(yè)務(wù)。此外，終端業(yè)務(wù)增長(cháng)50%，運維托管在內的電信服務(wù)增長(cháng)40%以上。

　　此外，云計算業(yè)務(wù)的發(fā)展將成為中興重要的利潤增長(cháng)點(diǎn)，目前中興云計算研發(fā)人員超過(guò)4000人，該業(yè)務(wù)每年增長(cháng)都在50%以上。

　　LTE快速發(fā)展也在縮小設備商之間的差距。副總裁張建國表示，未來(lái)1～2年，LTE將進(jìn)入規模放號階段，中興在LTE上與對手的差距比2G時(shí)代小很多。雖然現在歐美已經(jīng)過(guò)了網(wǎng)絡(luò )設備“大規模搬遷和替代”的高峰期，但LTE發(fā)展會(huì )促進(jìn)“反向整合”，即通過(guò)市場(chǎng)份額提高，推動(dòng)2G和3G設備更替。

　　張建國介紹，2008年，中興在中國移動(dòng)GSM的市場(chǎng)份額僅2%，現已提到10%，TD市場(chǎng)份額達30%。他說(shuō)，在LTE市場(chǎng)份額進(jìn)入前三“只是時(shí)間問(wèn)題”。

　　侯為貴說(shuō)，除系統設備沒(méi)進(jìn)入美國市場(chǎng)外，其他國家市場(chǎng)，中興已全面進(jìn)入，中興目標是，擴容的同時(shí)，擴大和增加收益。

　　歐美仍是中興突破的重點(diǎn)，它占全球無(wú)線(xiàn)投入的50%。第四營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總裁謝峻石說(shuō)，如果歐美“能提高幾個(gè)點(diǎn)”，公司全球排名能馬上提高好幾位。

　　目前中興整體增長(cháng)在20%～30%之間，歐洲市場(chǎng)增速在30%～40%左右。謝峻石表示，公司對歐美市場(chǎng)的要求是，能實(shí)現40%左右的復合增長(cháng)。

　　不過(guò)，侯為貴認為，大規模突破歐美市場(chǎng)恐怕需要很長(cháng)時(shí)間，因為“并非只有純粹的商業(yè)壁壘”。