多重問(wèn)題夾擊下的電子供應鏈

　　啟示

　　艾睿收購合眾達，這個(gè)案例有一定的代表性，對于國內眾多電子元器件分銷(xiāo)商而言，有一定借鑒的價(jià)值。這里并不是說(shuō)被收購是唯一的或者最好的出路，而是希望更多供應鏈企業(yè)了解自己的未來(lái)發(fā)展定位，做出最適合自己的選擇。

　　從銷(xiāo)售額上，合眾達在國內分銷(xiāo)商中只能算中等，它的優(yōu)勢在于多年專(zhuān)注于某個(gè)技術(shù)的研發(fā)和積累。而與此類(lèi)似的分銷(xiāo)商，國內還有相當多，這些企業(yè)面對2012的迷局確實(shí)需要做好自己的選擇題。一方面，這樣的企業(yè)因為技術(shù)出眾，已經(jīng)擁有自己的核心競爭力和客戶(hù)群，因此并不擔心基礎業(yè)務(wù)量的問(wèn)題，但是，由于一般規模都不大，客戶(hù)的成本壓力轉嫁過(guò)來(lái)也是一個(gè)不小的負擔，而技術(shù)優(yōu)勢需要持續積累，這就要求企業(yè)保持高額的研發(fā)投入，因此，面對一個(gè)不確定的未來(lái)，是否繼續加大研發(fā)投入這個(gè)決定做起來(lái)就沒(méi)那么輕松。而一旦無(wú)法在研發(fā)上獲取技術(shù)上的持續優(yōu)勢，客戶(hù)就面臨失去的危險，并由此陷入一個(gè)逐漸萎縮的市場(chǎng)循環(huán)。另一方面，半導體技術(shù)日新月異，市場(chǎng)變化風(fēng)起云涌，某些技術(shù)的繁榮也許只是三五年的光景，如何在技術(shù)興起的時(shí)候切入，在技術(shù)發(fā)展到頂點(diǎn)的時(shí)候抽身而退或者華麗轉身，這對技術(shù)為先導的授權分銷(xiāo)商而言至關(guān)重要。

　　對于其他眾多強調供應鏈服務(wù)為主的分銷(xiāo)商，客戶(hù)是未來(lái)幾年中的關(guān)鍵詞。必須看到的一點(diǎn)是，中國電子制造的規模和中小企業(yè)數量在未來(lái)幾年一定會(huì )有所萎縮，這就不得不讓眾多分銷(xiāo)商更好維系自己的客戶(hù)關(guān)系，同時(shí)增加了其開(kāi)拓新客戶(hù)的難度，給業(yè)務(wù)增長(cháng)帶來(lái)相當大的困難。更為重要的是，國際分銷(xiāo)商越來(lái)越重視中國市場(chǎng)布局，安富利和大聯(lián)大這樣的國際級分銷(xiāo)商在國內早就布設了成熟的渠道，現在艾睿通過(guò)合眾達也開(kāi)始加大滲透國內渠道的力度，這些巨頭的供應鏈和成本優(yōu)勢，對本土分銷(xiāo)商而言，是很難逾越的鴻溝，唯一的競爭優(yōu)勢就剩下優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的客戶(hù)關(guān)系。所以，本土分銷(xiāo)商在未來(lái)幾年將面臨嚴酷的客戶(hù)保衛戰和爭奪戰，客戶(hù)的開(kāi)拓和維系，是本土分銷(xiāo)商生死存亡的關(guān)鍵，而能不能幫助客戶(hù)抵抗未來(lái)幾年的風(fēng)險甚至促使客戶(hù)逆勢成長(cháng)，則是爭奪和維系客戶(hù)的核心因素。

　　總而言之，面對多重問(wèn)題的夾擊，分銷(xiāo)商的應對策略包括：多條腿走路，維系好客戶(hù)關(guān)系，管理好供應鏈，最關(guān)鍵是判斷好技術(shù)發(fā)展的方向。對于面對廣大電子制造企業(yè)為主的分銷(xiāo)商而言，這個(gè)行業(yè)的利潤在逐漸下滑，客戶(hù)資源在逐漸減少，如果真的有機會(huì )賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，華麗轉身也是一個(gè)不錯的選擇