多重問(wèn)題夾擊下的電子供應鏈

　　在上期的文章中，筆者簡(jiǎn)單分析了2012年電子供應鏈上的分銷(xiāo)商面臨的內憂(yōu)外患不利局面，面對這樣迷茫的局面，有些廠(chǎng)商很早就做出了自己的選擇。雖然無(wú)法確定這樣的選擇是否正確，但確實(shí)給眾多迷茫中的電子元器件分銷(xiāo)商指出一條新的出路。

　　艾睿收購合眾達

　　剛剛進(jìn)入2012年，國內電子渠道供應鏈上就公開(kāi)了一個(gè)傳聞已久的消息。作為一家非常有特色的本土授權技術(shù)分銷(xiāo)商，合眾達被艾睿電子收購，成為其旗下全資子公司。

　　作為一個(gè)成立16年，年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)5億人民幣的授權分銷(xiāo)商，合眾達在國內DSP領(lǐng)域的地位稱(chēng)得上數一數二，至少從市場(chǎng)占有率和技術(shù)積累上絕對是這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。作為T(mén)I DSP在國內最主要的授權分銷(xiāo)商特別是系統集成商，合眾達借助TI DSP開(kāi)發(fā)的各種相關(guān)產(chǎn)品是公司快速穩健成長(cháng)的最核心競爭力。猶記得前年參加合眾達15周年慶?；顒?dòng)現場(chǎng)，俞高峰為公司規劃了非常美好的發(fā)展未來(lái)，特別是公司從TI等大公司挖來(lái)的幾個(gè)技術(shù)骨干的突出能力讓他對企業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)期待。

　　縱觀(guān)16年的發(fā)展，合眾達一直堅持走技術(shù)為主的授權分銷(xiāo)和系統集成路線(xiàn)，特別難得的是，合眾達的業(yè)務(wù)精力基本集中在專(zhuān)攻某個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，雖然也已經(jīng)開(kāi)始涉及其他比如儀器分銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，但合眾達的靈魂依然是DSP分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)及系統集成。這樣的發(fā)展策略所形成的企業(yè)核心競爭力是，合眾達雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比起同行并沒(méi)有多少優(yōu)勢，但在DSP市場(chǎng)的統治力卻超越了其實(shí)際銷(xiāo)售額代表的企業(yè)實(shí)力。

　　以合眾達在DSP市場(chǎng)的影響力和技術(shù)積累而言，公司應該在未來(lái)多年內具有廣闊的市場(chǎng)前景，賣(mài)掉的確有些讓人惋惜，但面對現在這樣的經(jīng)濟形勢，被收購這個(gè)結果對于合眾達而言，也許是個(gè)雙贏(yíng)的選擇。據筆者的猜測，合眾達出售的原因多半有二，一是企業(yè)自身前進(jìn)的動(dòng)力不足，或是對大環(huán)境的判斷上不甚樂(lè )觀(guān)，傍上大樹(shù)好乘涼;二是收購方開(kāi)價(jià)相當合理，遠超企業(yè)未來(lái)多年盈利的心理預期，不值得繼續堅守。

　　為什么要被收購

　　從官方的消息，收購的具體價(jià)格和方式并未透露，所以，我們無(wú)法得知第二個(gè)原因是否可靠，不過(guò)，至少艾睿買(mǎi)合眾達不會(huì )太便宜。

　　至于第一個(gè)原因，細分析起來(lái)又有兩個(gè)不同的解讀。首先，經(jīng)濟形勢的不明朗以及目前國內電子制造業(yè)遇到的困境讓眾多分銷(xiāo)商的生意越來(lái)越難做，特別是國內近年來(lái)中小電子制造企業(yè)面臨越來(lái)越多生存的困境，只有更為嚴格控制成本才能獲得生存的資格，這就讓作為供應商的分銷(xiāo)商承擔更多的壓力，客戶(hù)需要更低價(jià)格、更好的打包服務(wù)，甚至更長(cháng)的付款賬期，這對中小分銷(xiāo)商而言，無(wú)疑進(jìn)一步壓縮了利潤空間。而以合眾達這樣的專(zhuān)注于某個(gè)專(zhuān)項技術(shù)的分銷(xiāo)商，在全新的客戶(hù)需求面前，就缺乏了供應鏈上的成本優(yōu)勢，當然，依靠技術(shù)優(yōu)勢，業(yè)務(wù)量不會(huì )減少，但成長(cháng)空間已經(jīng)受限，公司前進(jìn)的動(dòng)力已經(jīng)減弱不少。而對于艾睿這樣頂級綜合性分銷(xiāo)商，供應鏈上的成本優(yōu)勢就異常明顯，特別是整體供貨能力更受客戶(hù)的青睞。

　　同樣，我們需要考慮的是DSP市場(chǎng)的變化也是合眾達對前景不甚樂(lè )觀(guān)的重要原因。近年來(lái)，DSP雖然依然保持著(zhù)一定的增長(cháng)態(tài)勢，但面對來(lái)勢洶洶的FPGA和功耗、性能日臻完善的各種通用處理器架構的雙重夾擊，市場(chǎng)威脅不小。再者，TI在DSP市場(chǎng)雖然依然是領(lǐng)導者，但傳統的DSP應用空間正在壓縮，各種新型應用反而成為DSP發(fā)展的重點(diǎn)，這些都迫使以DSP為核心業(yè)務(wù)的合眾達面臨轉型的問(wèn)題。對于倡導蝗蟲(chóng)式營(yíng)銷(xiāo)的TI而言，當然希望能夠借助合眾達的技術(shù)優(yōu)勢和艾睿的供應鏈優(yōu)勢，在中國市場(chǎng)更好地推廣自己的DSP，可以說(shuō)，從這點(diǎn)上，TI也許是收購的最重要幕后推手。

　　對于艾睿來(lái)說(shuō)，相比其主要競爭對手安富利和大聯(lián)大，在中國市場(chǎng)的布局明顯存在嚴重的滯后，作為當前電子元器件需求占據半壁江山的中國市場(chǎng)而言，這樣的滲透率與其全球市場(chǎng)地位嚴重不符。而借助收購合眾達，一方面獲得了眾多新的本地客戶(hù)資源，另一方面，依托合眾達多年DSP技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，可以快速占據中國DSP市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，而借此可以快速滲透到一些優(yōu)質(zhì)的通信設備客戶(hù)和工業(yè)設備客戶(hù)，并借機推廣其他產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品。