中興平板敲開(kāi)北美市場(chǎng)大門(mén)

　　北美市場(chǎng)對于中國設備商從來(lái)都是難啃的骨頭，但也一直是國產(chǎn)設備商必須攻克的戰略要地。繼2011年11月智能手機挺進(jìn)美國市場(chǎng)后，中興通訊ZTE Optik平板日前通過(guò)美國運營(yíng)商Sprint開(kāi)賣(mài)，這標志著(zhù)中興開(kāi)拓北美市場(chǎng)邁出了堅實(shí)的一步。

　　中興消費終端獲得美國運營(yíng)商的肯定，這是實(shí)力使然，同時(shí)也說(shuō)明中國設備商開(kāi)始憑借消費終端走向前臺。電信設備商從過(guò)去面對運營(yíng)商到如今開(kāi)始為消費者服務(wù)，除了要做到“終端為王、渠道制勝”外，還需兼顧消費者個(gè)性化體驗，不斷創(chuàng )新消費終端。

　　中興通訊深耕北美市場(chǎng)眾所周知，北美市場(chǎng)一直是中國設備商難啃的骨頭，反傾銷(xiāo)案、貿易壁壘等“非市場(chǎng)”因素屢屢影響中國設備商，但其戰略意義非凡。中興通訊執行副總裁、中興終端總經(jīng)理何士友表示：“美國市場(chǎng)將是我們的業(yè)務(wù)重心，今后幾年，中興的研發(fā)投入還將繼續向美國市場(chǎng)傾斜，我們的目標是到2015年，美國市場(chǎng)跟中國國內市場(chǎng)基本持平。”

　　上個(gè)世紀八十年代，世界通過(guò)松下、索尼等認識了日本;九十年代通過(guò)三星、LG認識了韓國。何士友表示歐美市場(chǎng)是中興的第二次創(chuàng )業(yè)機會(huì )，且要把北美市場(chǎng)做成中興終端的第一大市場(chǎng)?；诖?，早在2011年初，中興通訊美國公司CEO程立新表示，中興通訊將在2011年大力開(kāi)拓北美市場(chǎng)，并將其在北美市場(chǎng)投放的手機產(chǎn)品種類(lèi)至少翻一番。

　　2011年11月，頂著(zhù)全球第五大手機廠(chǎng)商光環(huán)的中興通訊攜手美國運營(yíng)商斯普林特公司(Sprint)在紐約發(fā)布高端智能手機ZTE Warp，這款產(chǎn)品將作為Sprint預付費品牌Boost Mobile的高端智能手機進(jìn)入美國市場(chǎng)。這是中興首次在美國舉辦智能產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，實(shí)現了中國通信企業(yè)自主品牌高端產(chǎn)品在美國市場(chǎng)零的突破。中興消費終端獲得美國主流運營(yíng)商的認可，說(shuō)明國產(chǎn)設備商的實(shí)力進(jìn)一步穩固，而這也吹響了國產(chǎn)設備商進(jìn)軍美國市場(chǎng)的號角。

　　事實(shí)就是如此，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但只要邁出了第一步，未來(lái)的方向自然柳暗花明。日前，中興再次與美國運營(yíng)商Sprint達成合作協(xié)議，中興ZTE Optik平板在Sprint運營(yíng)商首先開(kāi)賣(mài)，兩年的合約價(jià)是99美金，自2月5日開(kāi)始辦理。這是中興拓展北美市場(chǎng)邁出的堅實(shí)一步，智能手機與平板電腦成功擠入美國市場(chǎng)后，日后還能為中興云計算等產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)奠定堅實(shí)的基礎。

　　消費終端成設備商業(yè)務(wù)新增點(diǎn)咨詢(xún)機構IDC日前發(fā)布一份研究報告顯示，以出貨量計算，截至2011年第四季度，中興通訊在全球手機市場(chǎng)的占有率排名第五，與排名第四的韓國LG電子僅有0.1%的差距。報告顯示，中興通訊第四季度手機出貨量1710萬(wàn)(市場(chǎng)占有率4%)，LG以1770萬(wàn)的出貨量拿下4.1%的份額。當然已然成為世界一流的電信設備商，不能再依賴(lài)過(guò)去“同質(zhì)、低價(jià)和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)現份額擴張”，而需要發(fā)展自己的“核武器”，這個(gè)“核武器”便是明星終端。

　　轉型是時(shí)代發(fā)展的趨勢。全球電信業(yè)增速開(kāi)始放緩，設備商傳統的業(yè)務(wù)都已經(jīng)面臨增長(cháng)瓶頸，它們必須把目光和重心轉向消費終端，諸如智能手機、平板電腦等，甚至這一領(lǐng)域已經(jīng)成為這些傳統設備商新的營(yíng)收支點(diǎn)，中興手機出貨量去年上升到全球第五便是例證。

　　中興在北美市場(chǎng)大力拓展消費型終端產(chǎn)品，推出自有品牌的智能手機和平板電腦產(chǎn)品，其中大部分設備將采用谷歌Android操作系統。2011年中興通訊在北美市場(chǎng)一共推出了14款手機產(chǎn)品，其中在美國市場(chǎng)就推出了11款，包括Verizon無(wú)線(xiàn)和Sprint NextelCorp。在內的美國大型移動(dòng)運營(yíng)商都銷(xiāo)售帶有中興標識的手機產(chǎn)品。中興北美總裁程立新表示，今年年中，中興4G LTE高端手機將有望在美國市場(chǎng)面世，目前正在同美國4大運營(yíng)商談判，首款手機將采用Android或者Windows Phone系統。

　　另一家國產(chǎn)設備商華為公司同樣堅定奉行“走出去”策略，華為終端目前高達75%的銷(xiāo)售收入就來(lái)自海外市場(chǎng)。華為在2011年年底率先發(fā)布了Android 4.0 ICS版本友好體驗試用包，成為緊隨三星電子之后的軟件應用領(lǐng)先者，且華為著(zhù)重布局國內千元智能手機市場(chǎng)和明星消費終端，華為在消費終端領(lǐng)域加重了砝碼。

　　設備商走向臺前需創(chuàng )新用戶(hù)體驗進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，設備商開(kāi)始從過(guò)去躲在幕后支撐運營(yíng)商逐漸走向前臺，而促成改變這一局面的正是消費終端。如前所述，設備商走向前臺說(shuō)明消費終端需求無(wú)限增大，設備商迎來(lái)業(yè)務(wù)騰飛的新支點(diǎn)，同時(shí)也要求設備商做好角色轉換，及時(shí)領(lǐng)悟市場(chǎng)需求和著(zhù)重考慮用戶(hù)體驗，方能立足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

　　對于電信設備商而言，除了過(guò)去“產(chǎn)品為王、渠道制勝”——做好自身產(chǎn)品與運營(yíng)商合作，還需考慮用戶(hù)個(gè)性化體驗。當下的消費終端市場(chǎng)撕殺已經(jīng)趨于白熱化，各大手機廠(chǎng)商紛紛推出明星終端，用戶(hù)在消費終端的選擇眾多，低價(jià)已經(jīng)不再是優(yōu)勢，只有真正領(lǐng)悟用戶(hù)需求才能俘獲消費者心扉。這便要求設備商推出優(yōu)質(zhì)軟硬件、創(chuàng )新用戶(hù)體驗的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，如此才能抗衡激烈的市場(chǎng)挑戰。

　　此外，設備商發(fā)力消費終端還需突破一大門(mén)檻，即知識產(chǎn)權和專(zhuān)利瓶頸，尤其開(kāi)拓海外市場(chǎng)將會(huì )面臨要求嚴格等各種高門(mén)檻。但總結為一點(diǎn)便是創(chuàng )新技術(shù)，這包括創(chuàng )新產(chǎn)品硬件技術(shù)以及用戶(hù)體驗。