華為智能機大打低價(jià)牌 獲美國低收入家庭青睞

　　奉行低價(jià)戰略

　　去年10月某個(gè)周三晚上，圣迭戈一家廉價(jià)手機銷(xiāo)售店的銷(xiāo)售員諾瑪·梅杰(NormaMejia)牢騷滿(mǎn)腹，對面街上的運營(yíng)商CricketWireless門(mén)店內人頭攢動(dòng)，而這些人以前都是她的顧客。原來(lái)，吸引他們的是一款低價(jià)新款智能手機，而這個(gè)手機品牌的名稱(chēng)，則似乎沒(méi)人能發(fā)對音。

　　“Cricket有華為(微博)手機和別的設備。”諾瑪說(shuō)，“這是怎么了?”Cricket銷(xiāo)售的廉價(jià)設備都是由華為生產(chǎn)，這家公司不僅幫助推動(dòng)了智能手機在美國低收入家庭的迅速普及，還為這部分美國民眾提供了便捷的上網(wǎng)工具。

　　由于白宮所謂的安全擔憂(yōu)，身為全球第二大電信設備制造商的華為在美國開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)遇到了許多障礙。但這家在不斷擴張設備業(yè)務(wù)的中國公司，仍在美國消費市場(chǎng)覓得了一個(gè)適合自己發(fā)展的空間。

　　隨著(zhù)運營(yíng)商希望從美國新一輪電信行業(yè)增長(cháng)大潮——智能手機在低收入家庭中的普及——中分得一杯羹，華為憑借多款價(jià)格最為低廉的智能手機成功打入這一市場(chǎng)。但華為的品牌能否被用戶(hù)牢牢記住，則是另外一回事。顧客埃姆巴·阿澤加(EmbaAzega)在離開(kāi)Cricket門(mén)店時(shí)說(shuō)，“我還以為它叫Maui。”她希望能在這里買(mǎi)到一部配置觸摸屏又有上網(wǎng)功能的低價(jià)智能手機。

　　發(fā)力消費市場(chǎng)

　　隨著(zhù)華為在消費市場(chǎng)發(fā)力，該公司此次在拉斯維加斯國際消費電子展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“CES”)上擴大了展臺面積。盡管如此，這家中國企業(yè)仍未贏(yíng)得主流用戶(hù)的青睞。華為展臺位于展廳后墻附近，周二當天，來(lái)此參觀(guān)的觀(guān)眾數量明顯少于摩托羅拉(微博)移動(dòng)和LG電子等競爭對手的展臺。

　　按銷(xiāo)售額計算，華為在全球移動(dòng)設備市場(chǎng)上排名第九，該公司的目標是到2015年躋身全球三大手機品牌之列。市場(chǎng)研究機構Gartner的數據顯示，在截至2011年9月30日的財年，華為全球市場(chǎng)份額增長(cháng)了近一倍，從1.3%升至2.4%。與此同時(shí)，低端手機市場(chǎng)的霸主諾基亞(微博)的份額同期卻出現了下滑，從28.2%降至23.9%。

　　根據另一家市場(chǎng)研究機構NPDGroup的數據，華為在2010年底首次躋身美國十大智能手機品牌之列，2011年第三季度又排名第七。華為的戰略包括涉及各類(lèi)價(jià)格、針對不同細分市場(chǎng)的手機產(chǎn)品線(xiàn)。

　　在CES大展上，華為展示了一款號稱(chēng)是“全球最薄的智能手機”。在華為銷(xiāo)售的所有手機中，目前有一多半是賣(mài)給了家庭收入在3.5萬(wàn)美元或低于3.5萬(wàn)美元的美國人群。NPD稱(chēng)，這一人群僅占智能手機購買(mǎi)者總數的四分之一。

　　華為手機產(chǎn)品在MetroPCSCommunications、LeapWirelessInternational旗下Cricket等不強制要求用戶(hù)簽服務(wù)合約的地區性運營(yíng)商那里最受歡迎。此類(lèi)運營(yíng)商的目標群體是對價(jià)格十分敏感的用戶(hù)，總計數量約為1500萬(wàn)。

　　便捷上網(wǎng)工具

　　智能手機日益普及對運營(yíng)商而言可謂喜憂(yōu)參半。他們雖然可以收取更高的服務(wù)費，但必須投入數十億美元來(lái)升級網(wǎng)絡(luò )，這樣才有能力處理用戶(hù)對數據流量的更高需求。皮尤去年實(shí)施的一項調查結果發(fā)現，低收入智能手機用戶(hù)遠比其他人群，更有可能將他們的設備作為一種上網(wǎng)工具。

　　MetroPCS總裁湯姆·凱斯(TomKeys)最近在談到其對華為和另一家中國公司中興通訊(微博)的依賴(lài)時(shí)，同熟識的分析師開(kāi)玩笑說(shuō)，他的護照上就有中國的簽證。2010年10月，當智能手機購買(mǎi)者花費數百美元與運營(yíng)商簽訂兩年的服務(wù)協(xié)議時(shí)，華為卻在Cricket推出Ascend智能手機，裸機價(jià)格僅150美元，同時(shí)還將Cricket庫存智能手機降價(jià)100美元促銷(xiāo)。

　　兩個(gè)月后，MetroPCS也開(kāi)始銷(xiāo)售Ascend，它也成為該運營(yíng)商銷(xiāo)售的價(jià)格最為低廉的智能手機。隨后，華為又在2011年發(fā)布了多款智能手機，例如M835，這款智能手機在MetroPCS的售價(jià)低于100美元。

　　Metro和Cricket均未披露單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售數據，但根據對其經(jīng)銷(xiāo)售的調查發(fā)現，華為手機銷(xiāo)量非常大。芝加哥Cricket經(jīng)銷(xiāo)商TaeOh表示，在其五家門(mén)店銷(xiāo)售的手機中，大概一半屬于智能手機，而一年前這個(gè)比例還僅為20%。他說(shuō)，轉折點(diǎn)出現在去年7月，當時(shí)Cricket推出了以舊換新活動(dòng)，用戶(hù)可以拿舊手機免費更換華為智能手機。