中興通訊的硬戰：搶位賽進(jìn)行時(shí)

　　中興通訊奧地利總經(jīng)理肖明坐在位于維也納Guglgasse大街之上的辦公室內，眼神徐徐掃過(guò)窗外，“如果打開(kāi)窗子看隔壁，諾基亞(微博)-西門(mén)子(微博)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：諾西)中歐的總部就在那里，他們去年是500多人，現在已經(jīng)被迫裁員到300人的規模，房子也在不斷地退租。”

　　一墻之隔，中興通訊奧地利辦公室正在拓寬它的辦公區，人員一年之內從10人快速膨脹至150人，此間，中興通訊以驚人地速度整體搬遷了和黃在奧地利已經(jīng)運營(yíng)了6年的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，將其替換為一張準4G的LTE/HSPA+網(wǎng)。這張被替換網(wǎng)絡(luò )此前的承建者正是諾西。

　　維也納，中東歐的心臟，一個(gè)午后六點(diǎn)商店就會(huì )紛紛打烊的“慢城市”，與她幾百年來(lái)幾乎一成不變的音樂(lè )一樣，城市面貌的演變也很緩慢，她不惜花費十幾年甚至幾十年時(shí)間來(lái)把老城墻改造為上邊跑火車(chē)、下邊開(kāi)店迎客的修車(chē)廠(chǎng)、小店鋪，她甚至把偌大一個(gè)垃圾焚燒廠(chǎng)外觀(guān)整體保留，內里改造為一片高檔辦公樓作為高新科技園區，她的人民習慣了，用緩慢和盡可能少的變化，來(lái)淡化時(shí)間的消逝。

　　但是，沒(méi)有人能拒絕一種速度的到來(lái)。2010年以來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應用的快速普及加劇了歐洲運營(yíng)商間的競賽，由此引發(fā)網(wǎng)絡(luò )替換、翻新大潮正在到來(lái)。以?shī)W地利為例，這個(gè)人口不足1000萬(wàn)的國家，卻聚集了德國電信、和黃、法國電信、奧地利電信四家歐洲重量級運營(yíng)商，用戶(hù)流失，收入下降的趨勢已經(jīng)延續了很長(cháng)一段時(shí)間。以3G業(yè)務(wù)帶動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展為契機，如何以盡可能少的投入快速實(shí)現網(wǎng)絡(luò )升級，提供最高效率的服務(wù)，重新獲得盡可能多的客戶(hù)?是當下這些老牌歐洲運營(yíng)商們思考的問(wèn)題。

　　替代諾西

　　“諾西沒(méi)犯什么錯，但是中興提供的解決方案更吸引我們”， 和黃奧地利公司首席執行官Jan Trionow評價(jià)說(shuō)。

　　從2010年8月合同執行，至今年9月底項目完全交割，14個(gè)月建設4000個(gè)基站，一張全網(wǎng)核心網(wǎng)，“我們一個(gè)星期交割一百個(gè)站點(diǎn)，緊接著(zhù)就立刻商用一百個(gè)站點(diǎn)”，肖明說(shuō)，這是一個(gè)嚴謹如德國人Jan Trionow也折服的效率，如此大規模的網(wǎng)絡(luò )，如果交由一家歐洲設備商來(lái)建設，可能要花上三年，甚至更長(cháng)的時(shí)間。效率不只是用節省下的時(shí)間來(lái)計算，從去年8月邊建設邊交付以來(lái)，和黃奧地利用戶(hù)數量在2010年當年就上升了26%，收入增長(cháng)19%，“這還是在奧地利本地市場(chǎng)整體萎縮4%-5%情況下做到的”，Jan Trionow說(shuō)。

　　2011年，無(wú)論對和黃，還是對中興通訊而言，都是一個(gè)必須要“搶”的時(shí)間窗。

　　對和黃而言，必須趕在移動(dòng)寬帶下的數據應用成熟期到來(lái)之時(shí)，及時(shí)地更新和升級網(wǎng)絡(luò )，從而快速地抓住用戶(hù)，在激烈的市場(chǎng)競爭中實(shí)現用戶(hù)及收入的同期增長(cháng)。根據和黃數據顯示，今年上半年，和黃奧地利非語(yǔ)音收入首度超過(guò)語(yǔ)音業(yè)務(wù)，占到收入52%，AUP值也停止了下滑的趨勢，這也就是說(shuō)，3G應用已經(jīng)開(kāi)始成熟，市場(chǎng)拐點(diǎn)正在到來(lái)——這一步和黃“搶”到了，至項目交割，和黃目前是奧地利本土最早完成LTE全網(wǎng)建設的運營(yíng)商。

　　而對于中興通訊而言，和黃奧地利，是公司2009年戰略進(jìn)攻歐洲市場(chǎng)以來(lái)贏(yíng)得的關(guān)鍵戰役之一。因為，如果說(shuō)華為(微博)2005年攻克歐洲率先闖入歐洲，抓住的是歐洲市場(chǎng)由2G向3G演進(jìn)的關(guān)鍵節點(diǎn)的話(huà)，現在，3G向4G演進(jìn)的時(shí)間窗正在到來(lái)。

　　“彎道搶跑”

　　據中興市場(chǎng)部介紹說(shuō)，2009年伊始，中興無(wú)論是在人員配置，還是市場(chǎng)和品牌投放，以及財務(wù)考核指標上，內部政策都在向歐洲市場(chǎng)傾斜，以確保中興通訊在新一輪的“跑馬圈地”中不丟失一城一池。從今年前三季度財報來(lái)看，中興確實(shí)為其高端市場(chǎng)的突破下了重注：截至今年9月，中興收入達到582.85億元，增長(cháng)了26.5%，但是凈利潤為10.69億元，同比下降了21.51%，每股收益0.31元，同比下降35.42%。這是一份中興自1993年登陸資本市場(chǎng)以來(lái)鮮見(jiàn)的利潤下降的財報。

　　按照中興的“彎道搶跑”論，這可能是短期內必須作出的策略性犧牲。這是因為，無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)有一個(gè)不容違背的規律：一般情況下，老的巨頭們占領(lǐng)的市場(chǎng)，唯有通過(guò)技術(shù)換代、搬遷才能切入，而對于中興來(lái)說(shuō)，再丟失掉當下由3G向4G演進(jìn)換代的機會(huì )，將意味著(zhù)必須付出未來(lái)5年，甚至10年再難有規模性超越的“沉沒(méi)成本”。