中興通訊的硬戰：搶位賽進(jìn)行時(shí)

　　正如中興歐美市場(chǎng)負責人謝峻石所言，電信業(yè)是一個(gè)典型的“跑馬圈地”的市場(chǎng)，“這個(gè)時(shí)間窗也就是兩年”，機會(huì )稍縱即逝。

　　謝峻石，其具體頭銜是中興第四營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理，他的發(fā)展史就是一部濃縮的中興海外進(jìn)化史：2001年，謝作為公司第一批海外員工被派駐東南亞，先后到過(guò)尼泊爾、巴基斯坦、孟加拉等地——這一年也成為中興海外市場(chǎng)拓展的元年;2005-2006年，他來(lái)到印度，2008年被派往歐洲，因為在2009年之前，歐美等高端市場(chǎng)在公司事業(yè)部和人事劃分上，還是被歸屬于南亞;2009年，中興大刀闊斧地對海外事業(yè)部進(jìn)行重組，正式結束了歐洲市場(chǎng)從屬地位，獨立成立“第四營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部”，并向該事業(yè)部調配了公司海外最為優(yōu)質(zhì)的“精兵”。正是在2009年，謝峻石走馬上任第四營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理，次年，已經(jīng)在非洲市場(chǎng)混跡了9年的肖明被火線(xiàn)派往奧地利。

　　中興內部認為，如果說(shuō)WCDMA是3G最大的時(shí)間窗，當WCDMA向4G演進(jìn)來(lái)到HSPA+的時(shí)候，中興在WCDMA技術(shù)路線(xiàn)上，“開(kāi)始找到了持平甚至略略領(lǐng)先的感覺(jué)”。

　　但是，“美味，但是不夠盡興”是為中興對自己前兩年在無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)取得業(yè)績(jì)的評價(jià)，大快朵頤的時(shí)機，還必須寄望于新一輪產(chǎn)業(yè)競賽的到來(lái)，也就是HSPA+向LTE演進(jìn)中的契機。值得中興再下賭注籌碼是，與10年前的產(chǎn)業(yè)地位不同，中興在LTE的專(zhuān)利布局上已經(jīng)達到7%，與全球一流電信設備處于同一起跑線(xiàn)上，同時(shí)，在研發(fā)成本上仍然能維持在3-5倍的優(yōu)勢之間，這在歐洲新一輪金融與債務(wù)危機下，突顯競爭優(yōu)勢。

　　超越的機會(huì )

　　在當前情況下“戰略不再是選擇，而是執行，機會(huì )不再是不確定，而是硬拼而來(lái)”，中興內部如是表述了公司當下的背水一戰的決心。

　　據高盛近期發(fā)布的報告稱(chēng)，中興可能于近期突破歐洲的另外兩大運營(yíng)商——沃達豐和德國電信，高盛在報告中評價(jià)說(shuō)，中興在今年的表現之后，將成為一個(gè)“合格的一流市場(chǎng)玩家”。

　　可以預測的是，未來(lái)10年全球無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的演進(jìn)路線(xiàn)已經(jīng)一目了然，LTE必然是未來(lái)十年最大的技術(shù)平臺，也是未來(lái)十年設備商能否進(jìn)階為全球頂尖企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，它的成敗，或許只需看之后的兩年，因為，在3G-4G的網(wǎng)絡(luò )升級大潮之后，想再顛覆無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)的格局，應該說(shuō)幾率將越來(lái)越小。

　　據中興內部預測，中興2011年銷(xiāo)售規模將會(huì )達到135億-140億美金，它目前的產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋了有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)、終端、光網(wǎng)絡(luò )、數據通信等全線(xiàn)產(chǎn)品。從最近兩年來(lái)看，讓中興在全球穩住陣腳的是無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，把中國、亞太市場(chǎng)的成功復制到歐洲、日本，并等待機會(huì )進(jìn)入北美，以無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，帶動(dòng)有線(xiàn)、光網(wǎng)絡(luò )、數據通信等產(chǎn)品在高端運營(yíng)商市場(chǎng)突破。

　　基于這樣的成長(cháng)路徑，從2009年開(kāi)始至今，中興把其主要資源集中到了全球TOP30的運營(yíng)商的規模突破上，就是所謂的“大國大T”，其用意很明了，“用一流客戶(hù)名單，而不僅僅是銷(xiāo)售額的增長(cháng)來(lái)定位自己的一流身份”。這樣做的必然性，不只因為這些高端客戶(hù)占據了行業(yè)最大的銷(xiāo)售訂單和最有優(yōu)勢的利潤率，同時(shí)他們的勢力范圍還遍及全球，比如沃達豐在全球有30多個(gè)分支機構，挪威電信也有20多個(gè)，他們通過(guò)控股或參股的方式控制了全球將近一半的電信市場(chǎng)，故爾，歐洲不征服，何以征服全球?

　　“我們今年在歐洲的業(yè)務(wù)增長(cháng)達到60%-70%”，高于行業(yè)的平均增長(cháng)兩倍以上，也是目前在新增市場(chǎng)上成長(cháng)最快的公司，謝峻石說(shuō)，按照這個(gè)趨勢，兩年之后，戰局就可見(jiàn)分曉。

　　值得一提的是，今年以來(lái)已經(jīng)成為公司業(yè)績(jì)增長(cháng)亮點(diǎn)的手機等終端業(yè)務(wù)。它將在系統設備之后，成為中興未來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，也就是說(shuō)，如果說(shuō)全球系統設備一年1500億美金的市場(chǎng)大餅在新一輪的競逐分割后，手機將開(kāi)辟另一個(gè)戰場(chǎng)，因為相比1500美元的電信系統設備市場(chǎng)而言，“云”時(shí)代的智能手持終端市場(chǎng)將會(huì )是3000億美金，甚至更大的市場(chǎng)。

　　有點(diǎn)像中興10年前在系統設備扮演的角色，今年三季度，IDC公布數據中，中興在全球手機市場(chǎng)的份額達到了4.9%，出貨量同比增長(cháng)了58%，數量上超過(guò)了蘋(píng)果。它所依賴(lài)的成長(cháng)策略是以“3G普及者”為標榜的“千元智能機”策略，走運營(yíng)商定制渠道，中興手機甚至先于系統設備進(jìn)入了戒備森嚴的美國市場(chǎng)。

　　從“跟隨者”向“超越者”演進(jìn)，從低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)圍獵——這可能是中興未來(lái)在另一戰線(xiàn)上復制此前成長(cháng)路徑的又一個(gè)故事，是為中興通訊“進(jìn)化論”。