GTAT與LED客戶(hù)共贏(yíng)未來(lái)

        GT Advanced Technologies（GTAT）是多晶硅生產(chǎn)技術(shù)、藍寶石和硅晶體生長(cháng)系統以及相關(guān)材料的全球領(lǐng)先供應商，公司業(yè)務(wù)主要由Solar、LED 和industrial三塊組成。通過(guò)在2010年7月份收購Crystal Systems，增強了公司在LED這一在目前和未來(lái)都極具發(fā)展潛力的市場(chǎng)的競爭力，因此公司的名稱(chēng)在今年的8月份由GT Solar更名為GT Advanced Technologies，表明公司已經(jīng)不僅僅是太陽(yáng)能行業(yè)的公司，而是業(yè)務(wù)范圍更加廣泛的高科技公司，未來(lái)幾年公司的精力會(huì )重點(diǎn)放在LED業(yè)務(wù)上。

        據GTAT公司市場(chǎng)部經(jīng)理Jeff介紹，公司去年98%的營(yíng)收來(lái)自于亞洲地區，中國市場(chǎng)對于GTAT來(lái)說(shuō)非常非常重要。公司在亞洲有二百多名工作人員，亞洲總部設在香港，同時(shí)在上海也有辦公室，就是為了能夠快速對客戶(hù)的需求做出反應。

        最近我們注意到很多關(guān)于中國LED產(chǎn)業(yè)投資過(guò)熱的消息，針對目前這種充滿(mǎn)質(zhì)疑的產(chǎn)業(yè)形勢，GTAT副總裁兼藍寶石設備和原料業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Cheryl Diuguid表達了自己的看法：GTAT與客戶(hù)之間是要建立一種戰略性的伙伴關(guān)系，要著(zhù)眼于更長(cháng)遠的市場(chǎng)。對于LED市場(chǎng)，不管是美國、中國，還是歐洲，這一市場(chǎng)都呈現一種增長(cháng)性的趨勢，因為越來(lái)越多的國家在通過(guò)立法確立將來(lái)在照明行業(yè)使用LED。因此，不難判斷，藍寶石的市場(chǎng)的成長(cháng)性是內深的，也就是說(shuō)從趨勢上、結構上來(lái)說(shuō)，都注定了這個(gè)市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大。而且，藍寶石行業(yè)從建廠(chǎng)到實(shí)現量產(chǎn)是需要一段時(shí)間的，有的時(shí)候可能是幾年，很多客戶(hù)都是著(zhù)眼于比較長(cháng)的一個(gè)階段的市場(chǎng)，因此在目前市場(chǎng)向下的時(shí)候，GTAT就更加重視戰略性的布局， 和客戶(hù)一起謀劃未來(lái)。



GTAT副總裁兼藍寶石設備和原料業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Cheryl Diuguid

        與客戶(hù)共贏(yíng)未來(lái)，GTAT也有實(shí)際行動(dòng)。

        Cheryl表示在收購Crystal Systems之后，公司對其已經(jīng)擁有LED產(chǎn)品12年生產(chǎn)經(jīng)驗的工廠(chǎng)追加了3倍的投資，主要是有三個(gè)目的：首先，把工廠(chǎng)進(jìn)行了改造后，凡是購買(mǎi)公司藍寶石生長(cháng)爐的客戶(hù)，都可以到工廠(chǎng)現場(chǎng)，可以對他們進(jìn)行培訓；其次，以后這家工廠(chǎng)可以用來(lái)作為研發(fā)基地，生產(chǎn)技術(shù)和實(shí)驗都可以在工廠(chǎng)現場(chǎng)進(jìn)行，對于技術(shù)改進(jìn)有很大幫助；最后公司還可以向市場(chǎng)提供藍寶石的材料，但需要強調的是，這只占GTAT業(yè)務(wù)非常小的比重，公司不會(huì )跟自己的客戶(hù)競爭，因為GTAT主要是向市場(chǎng)提供藍寶石的生長(cháng)熔爐。

        為了消除下游客戶(hù)對于產(chǎn)品良品率的擔憂(yōu)，也為了保證客戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)，GTAT在今年發(fā)起創(chuàng )立了一套藍寶石材質(zhì)評判標準體系，用光學(xué)均勻性技術(shù)（OHT）盲測從市場(chǎng)上隨機選取的采用不同藍寶石晶體生長(cháng)技術(shù)的晶棒，包括GT公司的ASF熱交換法長(cháng)晶爐，Kyropoulos(泡生法)以及類(lèi)似HEM的長(cháng)晶方法，最后測試結果得出GT公司ASF長(cháng)晶技術(shù)綜合排名第一。采用OHT方法是在離晶階段就可以檢測，不像其他檢測方法是對完成加工的晶片進(jìn)行檢驗，會(huì )對晶片產(chǎn)生破壞性，而且準確度也沒(méi)有OHT方法高。這一方法的采用是能夠幫助客戶(hù)降低成本，提高產(chǎn)品良品率。

        Cheryl表示為了降低客戶(hù)的擁有成本，GTAT公司的產(chǎn)品都易于升級換代，客戶(hù)可以在同一平臺上實(shí)現升級到大尺寸的晶片生產(chǎn)，這樣就意味著(zhù)客戶(hù)的原始投資不會(huì )被浪費，比如公司提供的ASF熔爐，它就是一個(gè)向上開(kāi)放的平臺，可升級的平臺。重復投資沒(méi)有了，無(wú)形之中就為客戶(hù)節約了資金投入。

        與客戶(hù)共謀發(fā)展，共贏(yíng)未來(lái)，是GTAT公司不變的戰略。