太陽(yáng)能多晶矽市場(chǎng)左右都賠 恐陷毀約潮

　　第4季多晶矽被預估將大幅降價(jià)，訂單能見(jiàn)度不佳的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)者坦言，除了盤(pán)算賣(mài)掉手中多余的多晶矽料源外，后續也會(huì )依接單情況調整進(jìn)料，更不排除毀約，拒進(jìn)合約多晶矽料源，特別在訂單能見(jiàn)度不佳、手中多余多晶矽料源銷(xiāo)不出時(shí)，最低損失或許是來(lái)自于犧牲每購買(mǎi)1筆多晶矽料源可扣抵的預付款(downpayment)。

　　由于第4季太陽(yáng)能多晶矽被預估將受到新產(chǎn)能大量開(kāi)出影響，導致多晶矽現貨市場(chǎng)出現大幅降價(jià)，接單狀況不明朗的諸多太陽(yáng)光電產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)者，除了盤(pán)算將手中多晶矽料源出售以減少跌價(jià)損失外，近期其實(shí)也開(kāi)始在私下醞釀，不排除后續以毀約策略因應。

　　太陽(yáng)能業(yè)者指出，過(guò)往簽定多晶矽長(cháng)期合約時(shí)，會(huì )依合約總金額的某固定比例當作預付款，先繳給多晶矽料源廠(chǎng)，若依2011年初的簽約情況來(lái)看，與國際多晶矽廠(chǎng)簽約，平均繳交的預付款約在合約總額的10~15%，而且多數是現金支付。

　　若依多數合約運作模式來(lái)看，每次買(mǎi)方提貨時(shí)，賣(mài)方從已繳交的預付款中再依比例扣抵，但若買(mǎi)方不提貨，形同毀約，當期的預付款即會(huì )被扣除，歸為賣(mài)方即多晶矽料源廠(chǎng)所有，預付款的意義最主要即是要求買(mǎi)方必須履行合約，讓多晶矽料源廠(chǎng)?i以依客戶(hù)要求擴產(chǎn)又減少客戶(hù)下單出爾反爾的風(fēng)險。

　　太陽(yáng)能業(yè)者表示，若多晶矽現貨價(jià)快速下降，依經(jīng)驗來(lái)看，必須多次協(xié)商的合約價(jià)肯定來(lái)不及跟進(jìn)，而且料源廠(chǎng)勢必會(huì )建議客戶(hù)端除依合約采購外，再買(mǎi)更多的現貨多晶矽來(lái)平衡合約采購成本，這也意味著(zhù)客戶(hù)端可能得籌措更多的現金來(lái)運作。擁有長(cháng)期料源合約壓力者，全臺灣矽晶圓廠(chǎng)及電池廠(chǎng)幾乎囊括。

　　但是，面臨的恐怕還是平均合約料價(jià)比現貨價(jià)高，又得到現貨市場(chǎng)低價(jià)賣(mài)掉手中多余的料源、或投入生產(chǎn)再出售產(chǎn)品，有鑒于第4季產(chǎn)業(yè)鏈整體售價(jià)可能持續下滑，都可能出現虧損加大的情況，太陽(yáng)能業(yè)者說(shuō)，犧牲可扣抵的預付款可能是讓損失達最小化的選擇，而且還可以去除籌措大筆資金周轉的壓力。該策略尤其在接單狀況持續不佳，以及手中多余多晶矽料沒(méi)有有效售出的情況下會(huì )出現。

　　臺灣太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈因為多晶矽自制比例相當低，至今9成以上均以進(jìn)口為主，也因為如此，一路以來(lái)簽定=多多晶矽長(cháng)期合約，一直到2011年第1季的一批多晶矽簽約潮，都被視為合約價(jià)格過(guò)高，更無(wú)論2009年金融風(fēng)暴前，在每公斤400美元左右現貨價(jià)下的環(huán)境所簽定的合約。

　　不過(guò)，太陽(yáng)能市況急變，料源廠(chǎng)與客戶(hù)端積極溝通，其中又以南韓及大陸幾家廠(chǎng)的合約彈性較大，造就南韓OCI及大陸保利協(xié)鑫(GCL)快速壯大，而部分大陸廠(chǎng)及歐美廠(chǎng)合約彈性較小，也造就部分料源廠(chǎng)幾乎被列為潛在拒絕往來(lái)戶(hù)，一旦合約到期，也被預估是關(guān)系破裂之時(shí)。