到海外創(chuàng )業(yè)

        目前中國進(jìn)入LED 照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)廠(chǎng)家有四千多家，今年還會(huì )以幾何指數增加。這么多家企業(yè)都去做同類(lèi)產(chǎn)品、去競爭同一個(gè)市場(chǎng)是很可怕的。

        如何擺脫產(chǎn)品雷同和低價(jià)競爭？最好的思路是換位設計思考。囿于土生土長(cháng)的環(huán)境，大陸的燈具結構設計師很難能擺脫生來(lái)具有、根深蒂固的中國設計模式， 因而很多產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)，老外一眼就能看出是Made in China(中國制造)。 

        老外喜歡有融入他們元素的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品能讓老外誤認為Made in America(美洲制造)，也許能銷(xiāo)得更好。

        中國企業(yè)雇傭外國設計師在今天中國一流的企業(yè)已是很平常的事了，這些外國設計師能在中國設計出外國人喜愛(ài)的產(chǎn)品。

        另一方面，目前中國貨在美日、歐洲等地已發(fā)生過(guò)多次反傾銷(xiāo)投訴。如能將中國制造變換成真正本地的美國制造、日本制造、歐洲制造，當反侵銷(xiāo)到來(lái)之際，不僅不會(huì )受壓，反而可趁機擴大銷(xiāo)量。 

        美國總統奧巴馬今年初強調要加快發(fā)展美國的清潔能源，LED照明也列其中。據美國AIBC公司的CEO（首席執行官）Mark Cui 2010年10月在《2010寧波LED照明生產(chǎn)廠(chǎng)商北美市場(chǎng)合作懇談會(huì )》上介紹，美國政府對LED產(chǎn)業(yè)的支持政策有：2012年禁止制造和進(jìn)口白熾燈；先行LED照明燈具取代60W 白熾燈計劃；對美國公司生產(chǎn)的每個(gè)LED節能燈政府補貼15~50美元。無(wú)疑這樣的優(yōu)惠政策對中國LED照明燈具企業(yè)家去美國辦廠(chǎng)是具有極大吸引力的。


        不僅美國，LED 照明燈具企業(yè)是各國公認的高科技企業(yè)，因此，中國的LED 照明燈具企業(yè)應當機立斷進(jìn)軍海外，這樣可獲當地政府的多種優(yōu)惠政策，有利企業(yè)的健康發(fā)展。

        將在中國辦的工廠(chǎng)與在美國辦的銷(xiāo)售公司+組裝廠(chǎng)相結合也許是最好辦法之一。一個(gè)世界型的制造企業(yè)，市場(chǎng)和銷(xiāo)售在國外，設計和生產(chǎn)在中國大陸也許是中國企業(yè)國際化的一條光明大道。

        欣聞寧波賽爾富公司已成功在美國亞特蘭大設生產(chǎn)銷(xiāo)售公司，寧波升譜光電半導體公司的美國生產(chǎn)銷(xiāo)售公司也在進(jìn)行之中，寧波舒能光電公司與美國AIBC的合資公司也在籌備開(kāi)業(yè)之中，浙江生輝照明公司已在德國科隆開(kāi)設德國斯嘉勒克斯有限公司（德文名稱(chēng)Sigalux GmbH）……。

        總之，LED照明燈具企業(yè)去海外創(chuàng )業(yè)、設立銷(xiāo)售市場(chǎng)目的地的組裝廠(chǎng)，以當地需求為市場(chǎng)終極目標，將是中國LED照明燈具廠(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新思維，也是現階段壯大自身企業(yè)的陽(yáng)關(guān)大道。

參考文獻：
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