做最本土化的國外廠(chǎng)商

憑借8位微控制器及微邏輯器件，美商Zilog擁有了大批中國本土電子制造商的青睞，再次證明了市場(chǎng)最需要的技術(shù)才是最好的技術(shù)。該公司總裁Jim Thorburn驕傲的告訴記者，幾乎所有中國電視機制造商都是Zilog的用戶(hù)?！耙f(shuō)到在中國做生意最大的體會(huì )，就是中國的客戶(hù)需要你給他一個(gè)solution（整體方案），而不是光光是一個(gè)innovation（創(chuàng )新產(chǎn)品）。也就是說(shuō)，由于中國廠(chǎng)商獨立研發(fā)能力相對較弱，所以你在知道他們?yōu)槭裁促I(mǎi)你的芯片之后，還要把芯片連同具體的產(chǎn)品設計方案一起提供給他們。很多時(shí)候，我們在幫助中國客戶(hù)定義他們自己的需求?！盝im認為，這一點(diǎn)是Zilog公司在征戰海外市場(chǎng)時(shí)遇到的極大挑戰，因為這要求更多的資金、人力和客戶(hù)支持方面的投入；但從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，正由于客戶(hù)對自己的這種依賴(lài)，Zilog才能夠牢牢把握住客戶(hù)的訂單。

                                                        談笑風(fēng)生

這家成立于1974年的半導體企業(yè)經(jīng)歷了七、八十年代的輝煌和九十年代末的衰退，現在，它憑借在亞洲地區、尤其是中國市場(chǎng)的出色表現煥發(fā)著(zhù)新的活力。追根溯源，能夠因地制宜的提供本土化服務(wù)、挖掘本土廠(chǎng)商的潛在需求，正是Zilog的活力之源。據介紹，Zilog在2004年建立的上海設計中心，是所有國外半導體公司中第一個(gè)從事核心芯片技術(shù)研究的研發(fā)中心。該中心能夠完成模擬與混合信號微處理器，嵌入式軟件及應用的研究項目，同時(shí)它還會(huì )對新的產(chǎn)品原型提供支持，包括對晶圓制造業(yè)之間的接觸?！吧虾ＴO計中心是ZiLOG中國策略中的重要組成部分，它突出了我們對于整個(gè)中國區，包括香港，臺灣及中國大陸的重視。你知道，這一地區在ZiLOG整個(gè)亞太區的收入比重中占到了百分之五十。有了這個(gè)設計中心后，我們就可以為中國客戶(hù)提供更周到快速的方案”。

                                                        躊躇滿(mǎn)志

除了提到的電視機廠(chǎng)商之外，Zilog的中國客戶(hù)分布在極為廣泛的工業(yè)領(lǐng)域：工業(yè)和工廠(chǎng)自動(dòng)化、設備自動(dòng)化與能源管理、手提GPRS終端機、生物和通信系統、網(wǎng)絡(luò )應用與遠端檢測設備等等。最近，ZiLOG特別針對中國電子廠(chǎng)家對低成本應用的需求，開(kāi)發(fā)出貼近市場(chǎng)的新產(chǎn)品。比如廣受好評的eZ80Acclaim!8位微控制器系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要針對對價(jià)格敏感的高性能應用而設計，可編程閃存達256kb，具有以太MAC和支持TCP/IP通信協(xié)議，時(shí)鐘速度高達50MHz，編址能力達16MB，能完成24位整數計算，與片上外設組合，能使設計工程師實(shí)現新一級的強大8位應用。中國電子百強企業(yè)之一的威海北洋電氣公司已經(jīng)采用此款微控制器，用于其生產(chǎn)的快速熱敏打印機。

                                          本刊記者采訪(fǎng)Zilog總裁Jim Thorburn

訪(fǎng)談中，Jim和眾多國外半導體公司一樣，Zilog也把消費電子看作最有前途的市場(chǎng)領(lǐng)域。幸運的是，作為一家主打8位微處理器的廠(chǎng)商，Zilog公司的產(chǎn)品線(xiàn)在消費電子領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)需求。此外，家電、傳感器、安全系統、銷(xiāo)售點(diǎn)終端、計算機外圍設備、紅外遙控及全球工業(yè)及汽車(chē)市場(chǎng)的設備，都是Zilog的廣闊舞臺。Jim表示，Zilog正在通過(guò)整合自己尖端的微控制器和 ZigBee 無(wú)線(xiàn)技術(shù)，進(jìn)一步加強在這些市場(chǎng)上的地位，從而滿(mǎn)足這些領(lǐng)域內日益顯著(zhù)的需求?！拔覀兊漠a(chǎn)品應用面非常廣闊，動(dòng)輒數以?xún)|計。當然，這個(gè)領(lǐng)域的競爭也很激烈。但是，Zilog在中國的成功經(jīng)驗讓我們確信，如果你真正能為顧客提供一種創(chuàng )新的全包式解決方案，那么你的競爭優(yōu)勢就會(huì )非常突出。也就是說(shuō)，我們不但可以幫助他們完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，而且，還能結合我們在世界其它市場(chǎng)積累的經(jīng)驗，幫助他們找到準確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行完全定制化的服務(wù)，從而提高他們對成功的把握?！?nbsp;