IBC太陽(yáng)能正式進(jìn)軍中國

　　4月11日，擁有29年光伏安裝經(jīng)驗的IBC太陽(yáng)能股份有限公司(建成IBC太陽(yáng)能)正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，IBC太陽(yáng)能科技(北京)有限公司宣告正式成立。早在2004年，這家專(zhuān)注于光伏行業(yè)的公司就開(kāi)始關(guān)注中國市場(chǎng)，并于2010年起，為中國光電建筑應用委員會(huì )提供咨詢(xún)，并正與其共同設計一種環(huán)境可承受的能源消費方案。

　　IBC太陽(yáng)能成立于1982年，是全球最早的光伏企業(yè)之一，，30年間建造了遍布歐洲、東南亞、非洲和南美的諸多國家和各種類(lèi)型、各種環(huán)境的電站項目超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，總裝機容量達1.3GW電力，2010年IBC太陽(yáng)能營(yíng)業(yè)額13億美元，總部位于德國的Bad Staffelstein，同時(shí)在法國、荷蘭、西班牙、意大利、土耳其等國家成立了10家子公司。

　　創(chuàng )始人兼董事會(huì )主席烏多•默爾施泰特( Udo Möhrstedt)先生在德國太陽(yáng)能業(yè)中享有聲譽(yù)，他表示：“我關(guān)注太陽(yáng)能是源自上世紀七十年代的石油危機，當時(shí)德國在周末沒(méi)有辦法開(kāi)車(chē)，從那時(shí)起我開(kāi)始關(guān)注替代能源，成立了IBC太陽(yáng)能。我們早在2002年就開(kāi)始進(jìn)口中國的組件，并且是第一家進(jìn)口中國組件的德國安裝商。”

　　多年以來(lái)，我們在德國積累了豐富的可再生能源開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。我們促進(jìn)了光伏發(fā)電這種有利于環(huán)保的能源方式的推廣。因此，我們很愿意通過(guò)咨詢(xún)的方式為中國光電建筑應用委員會(huì )提供支持，并且希望與其共同設計出一種環(huán)境可承受的能源消費方案。通過(guò)加強中國的光電產(chǎn)業(yè)，即使在未來(lái)也可以滿(mǎn)足國民經(jīng)濟巨大的能源需求──而且這一切都建立在安全環(huán)保的基礎之上。特別是近期日本發(fā)生了嚴重的災難之后，安全的，可持續性的能源供給在全世界都引起了新的重視。”

　　IBC太陽(yáng)能的銷(xiāo)售推廣主要基于兩個(gè)基礎平臺。其中，產(chǎn)品分銷(xiāo)是IBC太陽(yáng)能最重要的銷(xiāo)售渠道。除了知名廠(chǎng)商的組件和各種配件外，IBC太陽(yáng)能還成功地通過(guò)專(zhuān)業(yè)合作伙伴銷(xiāo)售自有品牌的產(chǎn)品。此外，IBC太陽(yáng)能還為大型商業(yè)客戶(hù)提供太陽(yáng)能光伏發(fā)電站的規劃和設計。北京公司將由李昂(Sebastian Trimpl)擔任總經(jīng)理，他之前一直負責IBC太陽(yáng)能的中國市場(chǎng)，并說(shuō)得一口流利漢語(yǔ)。他說(shuō)：“IBC在中國會(huì )提供包括光伏電站的規劃和建設、全方位的咨詢(xún)服務(wù)、項目的資助和融資咨詢(xún)。同時(shí)還包括后續監控，為此我們準備了面積達3000平方米的測試設備，以對運行狀態(tài)下的光伏系統組件及設備進(jìn)行檢測，并采用閃光測試對組件的效率進(jìn)行監控。。我們在近三十年的運營(yíng)中形成了一套完整的運作和監管機制以保證電站質(zhì)量。”

　　雖然IBC 太陽(yáng)能提供的服務(wù)多種多樣，但由于中國光伏招標仍然秉持“價(jià)低者得”的模式，IBC太陽(yáng)能獨立投標、建造電站的阻力較大，所以本刊認為該公司在中國的市場(chǎng)重心將會(huì )是提供電站規劃、咨詢(xún)、培訓等方面。李昂說(shuō)：“現在中國的一些電站運行很短時(shí)間后出現了很多的不良狀況，我們希望把我們多年的經(jīng)驗分享給中國的客戶(hù)。”中國目前對電站技術(shù)人才需求旺盛，很多企業(yè)通過(guò)各種方式招攬有經(jīng)驗的人才，但效果往往不佳，所以IBC此舉可以說(shuō)是填補了中國的空白，發(fā)展前景廣闊。

　　營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理Norbet Hahn表示面對中國光伏行業(yè)普遍存在的低價(jià)競爭，公司已經(jīng)做好了長(cháng)遠發(fā)展的打算，不會(huì )給IBC中國的業(yè)務(wù)做最低利潤率的限定，但在業(yè)務(wù)開(kāi)展中會(huì )更傾向于選擇高質(zhì)量的合作伙伴，目前已經(jīng)就某個(gè)光伏項目與客戶(hù)展開(kāi)會(huì )晤。

　　默爾施泰特說(shuō)：“我們希望通過(guò)進(jìn)入中國市場(chǎng)來(lái)提升光伏電站的質(zhì)量，確保光伏業(yè)在社會(huì )上的聲譽(yù)，我們也在幫助相關(guān)機構建立一系列標準，希望促進(jìn)中國光伏產(chǎn)業(yè)的規范化，光伏電站壽命更加長(cháng)久。我們曾經(jīng)做過(guò)測試，在IBC以往做過(guò)的工程中選取了150個(gè)超過(guò)20年的項目，我們發(fā)現這些項目運轉非常良好，幾乎沒(méi)有效率方面的衰減，當然，這與業(yè)主對系統的精心維護是分不開(kāi)的。”