LED燈具產(chǎn)品的國內和國外市場(chǎng)

　　對于LED應用產(chǎn)品的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，每個(gè)公司基本上都有內貿部和外貿部，說(shuō)白了就分國內市場(chǎng)和國外市場(chǎng)。也就是內貿部和外貿部，這2個(gè)部門(mén)到底有什么不同，根據他們的市場(chǎng)我們就可見(jiàn)一斑。

　　一，國內LED市場(chǎng)：國內市場(chǎng)用的最多也最普及的就是亮化產(chǎn)品，如點(diǎn)光源，護欄管(數碼管)，投光燈，洗墻燈，軟燈條，硬燈條。這些產(chǎn)品為什么能在國內做這么好?一個(gè)主要是傳統的光源代替不了這種效果，二個(gè)是這些都是用在大廈或市政工程的，就是說(shuō)都是有錢(qián)的爺在用。雖然價(jià)格不菲，但爺不差錢(qián)，效果好就行，亮化有代表性的公司是鶴山銀雨，聽(tīng)說(shuō)那個(gè)柔性瑩光燈就是他們專(zhuān)利產(chǎn)品，剛開(kāi)始的時(shí)候賣(mài)100多一米，暴利啊!第二類(lèi)產(chǎn)品就是LED路燈，這個(gè)基本上都是市政工程了，LED路燈雖然貴，但打的旗號是節能環(huán)保，國家相當的支持。做的最好的市場(chǎng)應該算是山東，他那個(gè)地方很多地方都上了LED路燈，特別是濰坊，聽(tīng)說(shuō)全部換成了LED的路燈。政府方面各個(gè)地方都在出臺政策，支持LED路燈。路燈比較有代表性的企業(yè)東莞勤上，廣告和軟文都比較多，應該是led行業(yè)里面無(wú)人不知的地方了。但應該路燈也在燒錢(qián)階段，自己做一些免費的路燈工程。比較讓甲方接受的方式，就是現在的一個(gè)EMC方式，就是合同人員管理。說(shuō)白人就是企業(yè)賣(mài)了路燈，不會(huì )一次性把錢(qián)收了，而是通過(guò)沒(méi)個(gè)月收省下電費的方式，所以就涉及到一個(gè)第3方，要第3方來(lái)管理這個(gè)合同，來(lái)?yè)＿@件事情。這個(gè)模式對一般的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該是受不了。不過(guò)也在一個(gè)側面說(shuō)明了LED真正能不能節約這么多電，大家還不是很認可的這么一個(gè)階段。

　　二，國外LED市場(chǎng)：國外市場(chǎng)用的比較多的東西是led室內照明的，如射燈，球泡，燈管，面板燈之類(lèi)的。這些產(chǎn)品在國外已經(jīng)很流行了，基本上大家都能接受的價(jià)位，一個(gè)led球泡到了美國也就是他們的幾十美元，加上他們的節電意識比較好，政府又提倡，買(mǎi)這個(gè)東西就水到渠成了。這幾年好幾個(gè)國家迎接禁止進(jìn)口白熾燈了。這樣可能會(huì )有人說(shuō)，我做內貿的也經(jīng)常賣(mài)這些球泡射燈之類(lèi)的啊，我想你賣(mài)給國內也是貿易商吧，他們最終還是賣(mài)給老外了，自己家誰(shuí)會(huì )用這么貴的東東，一個(gè)40w的傳統日光燈才10幾快錢(qián)，一個(gè)18w的LED日光燈要200多快錢(qián)，10多倍的錢(qián)。雖說(shuō)LED壽命比較長(cháng)，可以到5萬(wàn)個(gè)小時(shí)，但led電源呢?誰(shuí)敢說(shuō)用的了5千個(gè)小時(shí)，電解電容那個(gè)問(wèn)題不解決，這個(gè)東西還是賣(mài)給老外吧。

　　寫(xiě)到這里我們會(huì )發(fā)現，其實(shí)國內市場(chǎng)注重外表，國外市場(chǎng)注重內在。呵呵，這是不是所謂的面子工程，你這個(gè)大廈有了這么漂亮的輪廓燈，我也要搞，不然跟不上時(shí)代的。老外是實(shí)實(shí)在在想省電，雖然led燈具本身是否真的能省這么多電，是否真多能用這么長(cháng)時(shí)間，他們不管，一樣趨之若鶩，因為有一點(diǎn)是肯定的，LED環(huán)保，有這個(gè)環(huán)保的概念相信可以打動(dòng)任何人。

　　總結一句話(huà)：國內室外亮化路燈，國外室內照明。