2011,迷霧中的電子供應鏈

　　面對已經(jīng)走近我們的2011，電子產(chǎn)品供應鏈面臨哪些新的問(wèn)題，企業(yè)又需要哪些具體的策略轉變?

　　2011注定是迷霧

　　在手上的訂單沒(méi)有完全達到年初既定的目標以前，2011年對每家企業(yè)而言都注定是個(gè)問(wèn)號，甚至嚴重點(diǎn)說(shuō)在回款額沒(méi)有達到年初目標之前都不能畫(huà)上一個(gè)完美的句號，再危言聳聽(tīng)點(diǎn)的說(shuō)法是，沒(méi)有走完2011年最后一天，是很難評估企業(yè)這一年究竟收獲的是盈利還是虧損。

　　也許很多人會(huì )說(shuō)，現在還處在經(jīng)濟危機恢復之后的上升期，整個(gè)行業(yè)自然會(huì )節節攀升，何來(lái)此悲音?我不否認具體到某些企業(yè)2011年會(huì )氣勢如虹，但對于整個(gè)行業(yè)而言則未必如此光明。

　　首先，明年半導體市場(chǎng)的增速平均預測只有個(gè)位數—5%以下，這個(gè)的背后是對整個(gè)消費市場(chǎng)需求的預期缺乏動(dòng)力支持。問(wèn)題遠非這么簡(jiǎn)單，之前的文章也分析過(guò)，經(jīng)濟危機之后半導體供應逐漸恢復，供貨周期逐漸向正?？拷?，再加上所謂賬期的變化，2011年對分銷(xiāo)商而言注定是個(gè)回款被稀釋的年份，再考慮到個(gè)位數的整個(gè)行業(yè)增長(cháng)，幾乎整個(gè)分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有太多增長(cháng)的利好消息(相比于2010的豐厚年景)。

　　其次，2011年整體的經(jīng)濟形勢將極大左右分銷(xiāo)供應鏈的變化。雖然表面上經(jīng)濟在逐步恢復，但現在依然沒(méi)有明確的跡象表明經(jīng)濟已經(jīng)完全擺脫危機帶來(lái)的影響，2010年多個(gè)國家相繼爆出的金融問(wèn)題已經(jīng)敲響了警鐘，2011年注定不會(huì )平靜，很多經(jīng)濟增長(cháng)的動(dòng)力已經(jīng)被2010年這些國家和地區的金融問(wèn)題所抵消。整體經(jīng)濟是在沉重負擔中前行，還是被這些負擔壓垮，直接影響了整個(gè)市場(chǎng)對半導體產(chǎn)品的需求。

　　最重要的一點(diǎn)，如何才算盈利，又如何才算增長(cháng)?盈利這個(gè)似乎好說(shuō)，表面上看只要最后核算支出之后的賬面有盈余就可以稱(chēng)為盈利，那么增長(cháng)呢?僅僅盈利數字比去年高就一定是增長(cháng)么?目前，一個(gè)可怕的問(wèn)題是貨幣的價(jià)值變得越來(lái)越難以捉摸，因此你的企業(yè)盈利相比于去年并不是高了就一定是企業(yè)增長(cháng)了，因為這其中需要參考很多貨幣價(jià)值的因素進(jìn)行衡量。什么是實(shí)際意義的增長(cháng)?是你的企業(yè)盈利增長(cháng)跑贏(yíng)貨幣貶值速度再加上銀行利率!

　　保持沉著(zhù)心態(tài)應戰

　　對于每家供應鏈上的具體企業(yè)而言，不管年景如何，每一年都是對企業(yè)管理的極大挑戰，甚至可以說(shuō)有時(shí)候好的形勢反而不利于企業(yè)做出最合適的發(fā)展戰略判斷。因此，面對這樣一個(gè)琢磨不定的形勢，最主要的是首先保持一個(gè)沉著(zhù)冷靜的心態(tài)去分析自己面臨的問(wèn)題以及供應鏈上存在的機遇，從而判斷自己是否適合在某些機會(huì )面前主動(dòng)出擊還是先堅持以我為主，保持觀(guān)望的態(tài)勢。

　　供應鏈風(fēng)險

　　對于電子產(chǎn)品分銷(xiāo)商而言，越是迷茫的形勢，供應鏈風(fēng)險的指數就會(huì )越高。因為這種情況下存在的問(wèn)題是兩個(gè)方面的：一是經(jīng)濟形勢的發(fā)展高于企業(yè)的預期，服務(wù)的客戶(hù)可能面臨嚴重的缺貨情況，這時(shí)侯，客戶(hù)不得不轉向其他競爭對手尋求補貨，從而給了對手搶奪自己客戶(hù)的機會(huì )，明顯不利于既有客戶(hù)的穩定;另一方面是企業(yè)預期高于經(jīng)濟形勢發(fā)展，客戶(hù)的訂單銳減，自己手中積壓大量的產(chǎn)品無(wú)法消化，或者囤積在庫房等著(zhù)自己的資本貶值，或者只能緊急尋找新的客戶(hù)散出這些積壓貨品，不僅費時(shí)費力費成本，而且存在極大做虧本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險。

　　當然，許多分銷(xiāo)商已經(jīng)很早就注意到這一點(diǎn)，比如與大客戶(hù)進(jìn)行深度合作，從客戶(hù)產(chǎn)品研發(fā)就早早介入，對客戶(hù)產(chǎn)品有了深入的了解，輔以通過(guò)科學(xué)的供應鏈管理和客戶(hù)關(guān)系管理軟件，制定自己的產(chǎn)品進(jìn)貨周期和數量，實(shí)現成本和利潤的最優(yōu)配比。然而面臨經(jīng)濟形勢變化莫測的形式，僅僅這些還不夠，因為客戶(hù)的需求也是被迫根據市場(chǎng)發(fā)展趨勢隨時(shí)調整的。

　　作為在供應鏈中處于中間環(huán)節的分銷(xiāo)商而言，防范供應風(fēng)險還應該注意以下幾點(diǎn)。

　　采購端

　　1. 爭取將電子器件的采購從成本為中心到利潤為中心的轉移，力求做到每次采購并不是在成本最低點(diǎn)實(shí)現而是在利潤最高點(diǎn)實(shí)現，從而盡早獲取某款產(chǎn)品的高利潤，確保此產(chǎn)品的整體利潤額度。

　　2. 從關(guān)注價(jià)格到關(guān)注總成本，也就是關(guān)注從每單貨品的進(jìn)貨開(kāi)始直到全部售罄的整個(gè)過(guò)程的成本支出進(jìn)行有效管理和科學(xué)規劃。

　　3. 降低對絕對價(jià)格的依賴(lài)，轉而注重采購競爭優(yōu)勢的建立，即采購來(lái)的產(chǎn)品并非一定要價(jià)格最低，而是價(jià)格最具有競爭優(yōu)勢，即使面臨庫存壓力，依然有可能處于產(chǎn)品的旺盛銷(xiāo)售期，從而避免庫存風(fēng)險。