光伏業(yè)“南北雙雄記”

　　一直以來(lái)，無(wú)錫尚德的成功都被看成是業(yè)界的神話(huà)，讓很多人津津樂(lè )道。而今年，南非世界杯上的出色表現，讓中國英利大有“蓋過(guò)”尚德的勢頭。

　　5年前，當尚德剝去國有股份外衣成功上市的時(shí)候，苗連生和他的中國英利還在被國有股份制改革所羈絆。而同樣是在2005年，中國英利控股的天威英利與無(wú)錫尚德為爭硅源交戰蜀川，卻因英利有國有控股的背景，使獲勝的天平傾向了自己，尚德由此敗北。

　　如今，在國際金融危機的洗禮之后，尚德、英利都在借機擴大地盤(pán)，但在方式和路徑選擇上則大有不同——前者在提升技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，也在打造完整的上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，后者則以完整的產(chǎn)業(yè)鏈做依托，視線(xiàn)開(kāi)始轉向于做技術(shù)和標準的制定者。

　　英利集團CFO李宗煒曾表示：“目前，國內的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入‘大魚(yú)吃小魚(yú)’的規?；A段，由垂直并購轉向橫向并購。”那么，尚德、英利這兩大太陽(yáng)能巨頭在成長(cháng)了數年之后，新的交鋒是否還將上演?

　　被迫的選擇

　　1998年英利新能源有限公司成立。3年后，尚德落戶(hù)無(wú)錫。這兩家企業(yè)成立之路都充滿(mǎn)坎坷。

　　當苗連生厭倦于倒賣(mài)化妝品的時(shí)候，其眼光瞄向了光伏太陽(yáng)能。1993年，他從日本引進(jìn)了一條太陽(yáng)能霓虹燈生產(chǎn)線(xiàn)，這也是他第一次接觸新能源概念。與施正榮常年沉浸于光伏研究不同的是，苗連生選擇太陽(yáng)能依靠的是商人敏銳的嗅覺(jué)。

　　不過(guò)，要發(fā)展太陽(yáng)能，只能通過(guò)國家開(kāi)發(fā)銀行進(jìn)行貸款，英利作為民營(yíng)企業(yè)當時(shí)根本沒(méi)有獲得貸款的機會(huì )。無(wú)奈之余，苗連生只有出讓60%的股權引入國有資本，將公司進(jìn)行重組，才有了后來(lái)的英利新能源有限公司。

　　引入的國有資本便是擁有政府背景的天威保變，雙方達成了君子協(xié)定：保變不干涉經(jīng)營(yíng)，只以投資者身份參與。英利重組后第二年，便承擔了國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程——多晶硅太陽(yáng)能電池及應用系統生產(chǎn)項目，這是我國首條具有國際先進(jìn)水平的多晶硅太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品示范生產(chǎn)線(xiàn)。但很多人并不看好這個(gè)項目。

　　作為投資方的保定天威，在投資英利的時(shí)候很多人就有不少顧慮：其一，顧忌于英利的民營(yíng)企業(yè)身份;其二，很多人根本看不懂太陽(yáng)能光伏是干什么的。這與施正榮最初遇到的尷尬如出一轍——當尚德決定拿太陽(yáng)能產(chǎn)品去打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)候，國內沒(méi)有人敢保證“那玩意兒好用”，同時(shí)，很多人對國產(chǎn)貨也不感興趣。

　　國內市場(chǎng)四處碰壁，無(wú)奈之下，英利和尚德將出路瞄向了國際市場(chǎng)。此時(shí)，傳統能源危機的加劇迫使各國政府加快了對可再生能源探索的步伐，發(fā)達國家越來(lái)越重視對太陽(yáng)能等綠色新能源的開(kāi)發(fā)和利用。最有前瞻意識的當數日本，早在1994年就出臺了太陽(yáng)能電池發(fā)電補助獎勵辦法。2004年8月，德國政府更新《可再生能源法》，成為《京都議定書(shū)》生效后對光伏電池的市場(chǎng)需求首先膨脹的國家。

　　在這樣的背景下，苗連生開(kāi)始改變策略，意識到國際市場(chǎng)才是中國新能源產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力。2004年，苗連生從德國南部重鎮慕尼黑起步率先啟動(dòng)德國市場(chǎng)，西班牙、意大利等市場(chǎng)緊隨其后。同樣，尚德在面臨成長(cháng)瓶頸的時(shí)候，最大的轉機是從德國弗賴(lài)堡——那個(gè)被譽(yù)為“太陽(yáng)能之都”的地方開(kāi)始的。

　　2003年6月，國際新能源產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )在弗賴(lài)堡舉辦，這是尚德千載難逢的機會(huì )。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，又有國際認證，不少德國經(jīng)銷(xiāo)商在展會(huì )上對尚德表示了極大的關(guān)注，大批訂單從海外涌向尚德，公司此前積壓的電池板很快被搶購一空。

　　如今看來(lái)，盡管尚德和英利的市場(chǎng)開(kāi)拓源自于國際市場(chǎng)，但它們卻有著(zhù)不同的發(fā)展路徑和策略。這自然與他們領(lǐng)軍人物的經(jīng)歷有著(zhù)很大的關(guān)系。

　　盈利模式迥異

　　盡管苗連生意識到國際巨大的市場(chǎng)才是中國光伏產(chǎn)品的出路，但卻苦于沒(méi)有走向國際市場(chǎng)的“出門(mén)證”。彼時(shí)，無(wú)錫尚德因施正榮技術(shù)出身的優(yōu)勢，在國外市場(chǎng)上游刃有余。

　　早在1995年施正榮的導師馬丁成立太平洋太陽(yáng)能公司時(shí)，施正榮就擁有十幾項國際發(fā)明專(zhuān)利。施正榮正是憑借他掌握的十幾項技術(shù)專(zhuān)利，從事太陽(yáng)能電池研發(fā)、生產(chǎn)，把太陽(yáng)光能通過(guò)太陽(yáng)能電池轉化為電能的創(chuàng )業(yè)項目。創(chuàng )業(yè)