光伏業(yè)“南北雙雄記”

時(shí)，除了技術(shù)之外他幾乎一無(wú)所有。

　　施正榮深知技術(shù)對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性，尤其是對于白手起家的創(chuàng )業(yè)型企業(yè)，技術(shù)的作用更是重中之重。同時(shí)，有著(zhù)留洋背景的施正榮，也深知國際認證對于產(chǎn)品推廣的意義和重要作用。在尚德剛開(kāi)始投產(chǎn)時(shí)，施正榮并沒(méi)有急于投放市場(chǎng)，而是把產(chǎn)品送往世界各大權威機構進(jìn)行檢測。

　　真金不怕火煉。就在2002年9月?2003年9月一年內，無(wú)錫尚德幾乎拿下了所有的國際認證，繼而又通過(guò)了一系列國外權威機構的認證。這些都為尚德光伏產(chǎn)品后來(lái)順利進(jìn)入各國市場(chǎng)打開(kāi)了大門(mén)。在德國展銷(xiāo)會(huì )上，尚德之所以能一炮打響，重要的因素還在于這些“出門(mén)證”。

　　與尚德的技術(shù)先行完全不同的是，依靠營(yíng)銷(xiāo)起家的苗連生把市場(chǎng)風(fēng)格完全融入了英利。當面對在歐洲太陽(yáng)能組件巨大的市場(chǎng)需求時(shí)，英利將歐洲人喜愛(ài)的足球作為最好的品牌廣告，其先后為2006年德國凱澤斯勞滕的世界杯球場(chǎng)的光伏發(fā)電工程提供組件，并贊助西甲球隊。而今年世界杯營(yíng)銷(xiāo)，更是給了英利又一次大張旗鼓地宣傳自己的機會(huì )。

　　與國內大多數企業(yè)將產(chǎn)品交給外商代理不同的是，英利很早就在海外聘請擁有金融界和政界關(guān)系網(wǎng)的當地人成立分公司，并在歐洲太陽(yáng)能工程主流市場(chǎng)與BP、夏普等國際對手多次對決。

　　而英利另一個(gè)敢于挑戰甚至超越尚德的殺手锏，便是完整的產(chǎn)業(yè)鏈。英利的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了從制造多晶硅錠、硅片、光伏電池片、光伏電池組件、光伏應用系統到光伏系統集成、安裝服務(wù)的整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈。不但國內絕無(wú)僅有，在世界范圍內也只有美國B(niǎo)PSOLAR、德國DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家有這樣的實(shí)力。

　　英利正是得益于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才與全球主供應商和二級市場(chǎng)建立了穩固的供應關(guān)系。這種關(guān)系使其硅料庫存可以達到80天左右。而尚德上市時(shí)招股章程顯示，公司僅有一天半的庫存量，停工待料的風(fēng)險劍懸于頭。

　　如今看來(lái)，若不是英利上市面臨更多羈絆，“中國光伏電池之王”的桂冠花落誰(shuí)家也未可知。盡管此前英利出讓控股權謀取了后發(fā)，但等到試圖規劃更大藍圖的時(shí)候，卻發(fā)現前路依然障礙重重。

　　上市尷尬

　　對于那時(shí)的英利來(lái)講，更大的藍圖就是海外上市從而實(shí)現快速崛起。同樣，尚德創(chuàng )始人施正榮也有類(lèi)似的想法，而且尚德的步子顯然要比英利邁得快一些。

　　2004年下半年，國內光伏市場(chǎng)急劇變化。尚德的競爭對手迅速崛起，此時(shí)如果單靠自己的力量發(fā)展，已經(jīng)難以維持其原有的優(yōu)勢。在股東們無(wú)意追加投資、銀行負債率高達60%的情況下，尚德要繼續保持行業(yè)地位，上市就成了必然之舉。

　　對于施正榮來(lái)說(shuō)，能夠通過(guò)海外上市取得對企業(yè)的絕對控股權完全符合自身的利益。伴隨著(zhù)李延人國有股份代言人的離開(kāi)，尚德醞釀已久的國有股退出計劃開(kāi)始逐步實(shí)施，這也是尚德私有化的序幕。

　　盡管實(shí)施初期困難重重，但幸運的是，施正榮的國有股退出方案最終得到了無(wú)錫市委書(shū)記楊衛澤的肯定。無(wú)錫市政府的意見(jiàn)有兩條：第一要滿(mǎn)足上市的要求，也就是國有股應該退出;第二要符合投資各方的利益。至于這兩點(diǎn)如何平衡，由企業(yè)和股東商量。

　　2005年3月，所有國有股東均同意在股權退出協(xié)議上簽字?；貞浧甬敃r(shí)的情形，施正榮說(shuō)：“國有股的退出，其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情。但當時(shí)仍經(jīng)歷了10個(gè)月的心理戰，最后還是政府的一聲令下才得以落實(shí)。如果沒(méi)有那一聲令下，尚德估計重組不了。”

　　2005年12月14日，施正榮敲響了美國紐約交易所的鐘聲，尚德駛上了發(fā)展快車(chē)道。

　　遠在千里之外的中國英利似乎并沒(méi)有那么幸運。2006年上市前夕，為了控股，苗連生必須奪回關(guān)鍵性的2%的股權，為此苗花了2500萬(wàn)元——這可比當年轉讓高出了16倍。

　　根據天威保變公告的《境外上市細化方案》顯示，總體思路是苗連生以天威英利51%的股東權益到境外上市，然后天威保變以天威英利49%的股權換取境外上市公司股權，最終天威英利成為外商獨資企業(yè)，而天威保變成為一家紐交所上市公司的股東。