聯(lián)發(fā)科技董事長(cháng)蔡明介：讓3G芯片價(jià)格降下來(lái)

　　蔡明介的眼光

　　早在數年前，摩托羅拉等品牌商就已經(jīng)將制造外包臺灣企業(yè)，蔡明介相信這還會(huì )加速。

　　19世紀80年代，當技術(shù)外包涌向臺灣時(shí)，蔡明介認為中國在高科技產(chǎn)品上迅速成為工廠(chǎng)，比如手機。他說(shuō)：“80年代時(shí)臺灣有能力抓住這個(gè)機會(huì )，但到了消費電子時(shí)代(90年代)……所有的制造都去了深圳。”

　　因此，當芯片產(chǎn)業(yè)(如高通與德儀)正專(zhuān)注于制造先進(jìn)的三代智能手機芯片時(shí)，蔡明介卻在努力提高常規、二代芯片，以服務(wù)于中國的新進(jìn)入者，它希望有一天能擊敗產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者。蔡明介稱(chēng)：“在2G芯片領(lǐng)域，實(shí)際上還有提高的空間。”

　　CLSA分析師CK Cheng說(shuō)，蔡明介的突破不止于提供芯片，而是提供一個(gè)解決方案，包括界面設計，它使得新的手機生產(chǎn)商能進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)中。他說(shuō)：“創(chuàng )新不在于多少技術(shù)，而在于業(yè)務(wù)模式。它明顯降低節整個(gè)門(mén)檻。蔡明介是第一個(gè)這么做的，它是中國移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)轉折點(diǎn)。”

　　蔡明介：手機以“山寨”聞名是一種羞愧

　　果然，當臺灣人和西方手機制造商避開(kāi)聯(lián)發(fā)科芯片時(shí)，蔡明介找到一大群中國制造商。通過(guò)聯(lián)發(fā)科的技術(shù)，成千上萬(wàn)的中國手機生產(chǎn)商奪取了20%的全球手機市場(chǎng)，氣壞了原有的大佬諾基亞、三星等。

　　蔡明介說(shuō)，中國客戶(hù)生產(chǎn)的手機以“山寨”而聞名，這是一種羞愧。他說(shuō)：“叫它們山寨是很蠢的。它們只能叫做‘貼牌’，人們只是習慣用這個(gè)名字來(lái)批評它。……當一種技術(shù)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，它必然服務(wù)于能付得起錢(qián)的人，被領(lǐng)導性技術(shù)創(chuàng )造的價(jià)值，服務(wù)于年消費5000美元至1萬(wàn)美元的人。”蔡明介稱(chēng)，要提高已有的技術(shù)，就得降低成本，他認為這才使得技術(shù)流行，服務(wù)更多的人。

　　蔡明介還說(shuō)：“如果金融危機確定了一件事，即新興國家沒(méi)有受到影響。它們的經(jīng)濟將繼續發(fā)展，機會(huì )也會(huì )更大。”

　　除了迷戀于管理理論，蔡明介最大的愛(ài)好是讀歷史書(shū)。聯(lián)發(fā)科準備重復自己2G的歷史，讓3G智能手機的芯片價(jià)格降下來(lái)。

　　不過(guò)蔡明介已經(jīng)將自己的眼睛轉向了管理理論的的新一面：逆向創(chuàng )新，針對新興市場(chǎng)需求以便宜模式開(kāi)發(fā)的好產(chǎn)品，定位在低端產(chǎn)品后再推向西方消費者。

　　蔡明介說(shuō)，這很有意義，“因為新興經(jīng)濟擁有數十億的消費者，市場(chǎng)龐大，他們需要的是低成本、支付得起的解決方案。這會(huì )推動(dòng)你去創(chuàng )新。”