LED企業(yè)強化核心技術(shù)才是競爭王道

　　“目前國內LED的室內照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂(lè )場(chǎng)所、商業(yè)照明和公共照明，比如地下停車(chē)場(chǎng)、星級賓館走廊等，尚未真正進(jìn)入市場(chǎng)巨大的普通家用照明領(lǐng)域。主要的室內照明產(chǎn)品有商業(yè)日光燈、筒燈、射燈、替代白熾燈的球泡燈等。從技術(shù)的角度看，目前LED照明的質(zhì)量，比如光色等方面還不是很好，而家用照明、高級會(huì )所等對光的要求很高，為其短板。”以前做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的三人行光電總經(jīng)理查振巖對筆者坦言。

　　市場(chǎng)趨勢

　　10年內市場(chǎng)占有率將達35%

　　對于受多種因素影響，同時(shí)快速發(fā)展中的國內LED室內照明市場(chǎng)，我們很難準確預測其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在記者采訪(fǎng)中，不少業(yè)內人士認為至2012年LED室內照明的市場(chǎng)占有率或可達到8%,2015年或可達到25%,而至2020年則或可達到35%.而掌控核心芯片技術(shù)的國際巨頭則持更樂(lè )觀(guān)態(tài)度，如歐司朗相關(guān)人士日前表示：2020年LED室內照明的市場(chǎng)占有率或可達到60~70%,而且由于LED的設計空間巨大，除照明市場(chǎng)規模不斷擴大外，也將帶動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展，整體市場(chǎng)規模巨大。

　　渠道趨勢

　　傳統渠道不易切入終端

　　“除了換了光源，目前的LED室內照明外觀(guān)和功能并沒(méi)有根本的改變，傳統專(zhuān)賣(mài)渠道當然是可以借力的，但家裝公司、酒店工程公司等隱性渠道我覺(jué)得會(huì )有更好的優(yōu)勢。像我們在LED室內照明領(lǐng)域兩大渠道的比例大概是4:6.”百光照明總經(jīng)理陳建華如此總結。據記者觀(guān)察，不少LED室內照明企業(yè)的老總認為，至少在現階段會(huì )比傳統渠道更加容易進(jìn)入終端應用市場(chǎng)。不過(guò)花燈類(lèi)換上LED光源又另當別論。“現在家居或者說(shuō)室內LED照明已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品問(wèn)題，而是看你如何實(shí)現時(shí)尚家居照明這一概念?，F在我們要求合作伙伴都要在專(zhuān)賣(mài)店中設置這樣的情景展示區，脫離傳統燈具靠數量來(lái)展示的‘擺攤式’銷(xiāo)售。”米尼照明董事長(cháng)李俊杰暢談他獨特的LED燈飾操盤(pán)方式。目前，他們這類(lèi)新品配合體驗式的終端形象展示在市場(chǎng)上反映頗佳，今年銷(xiāo)售額有望達到1.2億元。

　　產(chǎn)品趨勢

　　四種力量讓LED走得更遠

　　產(chǎn)品系列組合無(wú)論是辦公場(chǎng)所、酒店會(huì )所還是家庭廳房，現在講究的都是整體光效而不是單一燈具的照明，所以不同位置和功能產(chǎn)品的系列和組合設計，以及這些燈具如何為該場(chǎng)所“量身定做”是未來(lái)LED室內照明產(chǎn)品的趨勢之一。