LED照明舉步維艱 發(fā)展新模式可操性低

　　在LED照明市場(chǎng)成本高企的初期，EMC一度被認為是開(kāi)拓市場(chǎng)的一把利器。

　　EMC,即合同能源管理(ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ,簡(jiǎn)稱(chēng)EMC)，是一種新型的市場(chǎng)化節能機制，其實(shí)質(zhì)就是一種以減少的能源費用來(lái)支付節能項目全部成本的節能業(yè)務(wù)方式。簡(jiǎn)言之，采取EMC模式，買(mǎi)方不用支付任何額外費用，即可“零成本”更換新的節能型設備。

　　“EMC模式的優(yōu)勢在于，能夠最大程度地降低客戶(hù)的接受門(mén)檻。”深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)眭世榮告訴記者，這對處于市場(chǎng)開(kāi)拓期的LED產(chǎn)業(yè)意義明顯。在此背景下，面對國內LED照明市場(chǎng)超過(guò)70%以上的市政工程，EMC模式一度被寄予厚望。

　　但據本報記者調查，在國內眾多因素制約下，LED照明市場(chǎng)中EMC模式更多地是“看上去很美”.由于國內“收支兩條線(xiàn)”的政府財務(wù)制度，以致EMC在執行過(guò)程中缺少可操作性。另外，部分地區偏低的電費也導致EMC投資周期過(guò)長(cháng)，LED照明企業(yè)缺少積極性。

　　“看上去很美”的EMC

　　“從理論上來(lái)講，EMC模式能夠很好解決買(mǎi)方的資金問(wèn)題，從而更容易被買(mǎi)方所接受。”LED照明企業(yè)華燁集團常務(wù)副總裁張玉生告訴記者，由于LED照明所面對的是替換市場(chǎng)，在市場(chǎng)拓展上，EMC模式一度寄望頗高。

　　據張玉生介紹，通常EMC合作模式分為兩種：一是，對于每年節省的電費按比例由政府與企業(yè)分成，逐年返還，直至完成合同約定金額為止，通常在該模式下，合同執行周期較長(cháng);二是，對于每年節省的電費，全額返回給LED企業(yè)，直至合同約定金額為止，“這種模式回款速度更快，更受LED企業(yè)的青睞”.

　　這僅是EMC模式的基本構架。在現實(shí)的執行中，往往還會(huì )有銀行等金融中介參與其中。“EMC對于企業(yè)資金占有壓力較大，通常企業(yè)自有資金難以支持。”張玉生介紹，EMC模式中銀行一般會(huì )為L(cháng)ED企業(yè)提供貸款支持，“一個(gè)成熟的EMC模式，至少由企業(yè)、客戶(hù)和銀行三方完成”.

　　金融杠桿的介入，讓一個(gè)EMC項目得以低成本啟動(dòng)--這無(wú)疑成為L(cháng)ED市場(chǎng)拓展的一劑良藥。此前，LED照明產(chǎn)品高企的價(jià)格成本，成為其市場(chǎng)推廣的直接障礙。一時(shí)間，EMC模式的“能量”開(kāi)始在方興未艾的中國LED市場(chǎng)被不斷放大。本報記者了解到，國內LED照明業(yè)的知名企業(yè)，如勤上光電、華燁集團等，紛紛上馬EMC項目。

　　今年4月，由廣東省綠色產(chǎn)業(yè)投資基金發(fā)起的中國首個(gè)大型EMC聯(lián)盟落戶(hù)深圳。該聯(lián)盟匯聚LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游多家企業(yè)，此外，多家金融機構、檢測機構、施工工程公司、工程設計公司、招標公司、律師事務(wù)所、能源合同管理服務(wù)公司等也加盟其中。

　　廣東省綠色產(chǎn)業(yè)投資基金理事長(cháng)李學(xué)鋒介紹，“綠色產(chǎn)業(yè)投資基金”將會(huì )給EMC聯(lián)盟提供支持，“通過(guò)基金來(lái)投資，不給政府財政增加壓力，就能拿到合同，通過(guò)聯(lián)盟的方式共享合同，從而找到市場(chǎng)。”

　　電費與規模的博弈

　　“看上去很美”的EMC模式，在現實(shí)執行中卻是阻力重重。

　　“并不是所有的項目，都適合EMC模式。”張玉生對記者分析，EMC模式的特點(diǎn)在于，節約電費越多，項目投資回收周期越短。

　　這取決于兩個(gè)因素。首先是項目的規模，即項目替換的燈具數量，數量越大，所節約的電費越多。但這在某種程度上，反而與政府節能的理念相沖。“從節約的角度考慮，部分地市政府的路燈照明經(jīng)常采取”點(diǎn)花燈“的節能使用方式。”考察過(guò)多地路燈市場(chǎng)的深圳萬(wàn)潤科技董事長(cháng)李志江解釋?zhuān)绕湓诙壋鞘?，每晚過(guò)零點(diǎn)之后，路燈往往隔一盞才亮一盞。

　　“從節約的角度看，電費因此會(huì )省掉一半。但從EMC模式執行來(lái)看，意味著(zhù)投資回報期，將拉長(cháng)一倍。”李志江尷尬地認為：“對于LED企業(yè)而言，越是節約的地方，反而越不適合EMC模式。”