商業(yè)模式的創(chuàng )新 Fairchild: 從危機中找到方向

　　編者按：當一些公司希望跨入大型半導體公司俱樂(lè )部時(shí)，有些公司認為小點(diǎn)更好，但是要和合作伙伴緊密合作。例如Fairchild的CEO持有此觀(guān)點(diǎn)。

　　這次經(jīng)濟危機主要是由銀行的信用危機導致，波及所有工業(yè)國家。從2008年第4季度，到今年的1、2季度……。

　　但什么事情都不會(huì )永遠存在，恢復時(shí)期，生活必需品諸如手機、汽車(chē)、計算機、家電等消費開(kāi)始增加，不過(guò)人們可能花得更少，約減少10%~20%。但是并不是每件東西都減少10%~20%，一些減少得更多，但另一些涌現得更快，像能源消費現在很熱，能效是未來(lái)人們采購商品的重要考慮因素。

　　例如轎車(chē)，你會(huì )發(fā)現較貴的轎

車(chē)比便宜的轎車(chē)能跑得更有效、更經(jīng)濟。因此像豐田普銳斯混合動(dòng)力轎車(chē)在2009年很受歡迎。因此現在我們可以看到的一個(gè)變化是：不是出現嶄新的殺手級應用，而是把我們現有產(chǎn)品的性能優(yōu)化或增強。

　　另外，傳統的工業(yè)市場(chǎng)像美國和歐洲因為已經(jīng)有很多轎車(chē)，我們認為復蘇會(huì )較慢。這對美國人來(lái)說(shuō)是好消息，也是壞消息：美國人還是和以前一樣地工作，好消息的理由是我們多年前已經(jīng)把我們自己定位為一個(gè)全球性的公司，并且有全球化的企業(yè)模式。效率和簡(jiǎn)單化是最重要的成功要素。

　　這意味著(zhù)你需要成為一個(gè)小公司。我們不得不面臨著(zhù)成為一家更小的公司的可能(筆者注：Fairchild在全球有8000名雇員)。你不能成為例外。你不得不把每件事做得更小而精，因此你不得不放棄一些業(yè)務(wù);保留的你必須要做得最好，盡管在周期性衰退中你也要不惜投資。因此，Fairchild目前注重移動(dòng)解決方案、功率管理解決方案和能效、連接性等方面，并已在這些方面成倍地增長(cháng)。Fairchild逐漸放棄大路貨，因為利潤太低。

　　意識到世界上所有主要經(jīng)濟體式是相互獨立的，并且任何重要的公司已經(jīng)成為全球化的公司，因此Fairchild非常注意本地化和結盟戰略。例如在韓國、中國臺北、中國大陸有工程中心、制造工廠(chǎng)和/或聯(lián)合實(shí)驗室。因為在亞洲，每個(gè)國家有不同的特點(diǎn)，像韓國有很多大公司，他們像歐美公司一樣注重為全球市場(chǎng)進(jìn)行設計和制造，韓國也有濃厚的工程師文化，因此Fairchild在韓國設有工程中心和制造廠(chǎng)。中國臺灣與韓國類(lèi)似，因此Fairchild在臺灣也有全球功率資源中心。中國大陸有很多應用市場(chǎng)，可分為兩層，一層是再出口，這是一種較為簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，特點(diǎn)是風(fēng)險小;最有意思的是創(chuàng )新性層面，蘊含在電器和手機中，因此Fairchild在中國有三家設計中心、四個(gè)聯(lián)合實(shí)驗室主要服務(wù)于當地市場(chǎng)。新加坡是Fairchild的世界銷(xiāo)售和市場(chǎng)部所在地。

　　現在全球已經(jīng)從金融危機的低谷中走出。人們越來(lái)越注重效率成本，即在生命周期內的有效花銷(xiāo)。因此有趣的現象是客戶(hù)會(huì )變得更復雜。

　　延伸閱讀：近訪(fǎng)硅谷:Fairchild專(zhuān)注功率產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)，http://wangying1.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/68517