華為海外訂單競爭失意：外商原來(lái)也打低價(jià)戰

　　這是一場(chǎng)有關(guān)LTE(是3G的演進(jìn))的爭奪戰，更是未來(lái)設備商排名的較量。

　　1月13日，華為員工王國平(化名)看到愛(ài)立信的一則消息，不禁心中大驚：愛(ài)立信發(fā)出的一則新聞稿稱(chēng)，愛(ài)立信將為T(mén)eliaSonera在挪威和瑞典全國范圍內部署4G/LTE網(wǎng)絡(luò )，愛(ài)立信將為該項目獨家提供核心網(wǎng)。他敏感地察覺(jué)到一個(gè)用詞“獨家”。

　　就在他猶豫不決是否要向LTE產(chǎn)品線(xiàn)的同事一問(wèn)究竟的時(shí)候，次日來(lái)自諾基亞西門(mén)子的另一則消息加深了他的疑惑：諾基亞西門(mén)子通信成為T(mén)eliaSonera瑞典與挪威地區的LTE 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )供應商。

　　盡管華為員工們并不可能熟悉公司的每一個(gè)訂單，特別是其他產(chǎn)品線(xiàn)的訂單，但TeliaSonera的這個(gè)LTE訂單在華為內部以及整個(gè)通信行業(yè)還是幾乎人盡皆知。

　　作為全球第一個(gè)商用LTE技術(shù)的運營(yíng)商，TeliaSonera這個(gè)網(wǎng)絡(luò )是全球LTE市場(chǎng)的風(fēng)向標，也是華為在LTE領(lǐng)域獲得的具有里程碑意義的訂單，被外國媒體看作是華為攻入愛(ài)立信腹地的重要標志。

　　愛(ài)立信和華為是該運營(yíng)商最初的兩家LTE設備供應商，如今為何橫生枝節?諾西又如何擠入名單?

　　“商務(wù)條件”?

　　2009年初，TeliaSonera作為全球首家運營(yíng)商啟動(dòng)了LTE商用戰略，選擇愛(ài)立信和華為分別在瑞典首都斯德哥爾摩及挪威首都奧斯陸部署LTE商用網(wǎng)絡(luò )。

　　至于最近的這次4G設備招標，是TeliaSonera計劃在2010到2011年在瑞典的25個(gè)城市以及挪威的4個(gè)城市建設第二期網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)更大的LTE網(wǎng)絡(luò )。

　　根據招標結果，愛(ài)立信將為該項目獨家提供核心網(wǎng)，而LTE接入網(wǎng)則需要愛(ài)立信和諾西兩家設備商分別提供。

　　雖然TeliaSonera沒(méi)有公布具體的財務(wù)細節，但該運營(yíng)商的CTO Lars Klasson在對外聲明中表示，華為是一個(gè)很好的供應商， TeliaSonera與華為有很成功的合作，但是在最終的評估中，愛(ài)立信與諾西能提供更好的商務(wù)條件。

　　在通信行業(yè)，“商務(wù)條件”往往與價(jià)格等同，而在過(guò)去，華為因為“商務(wù)條件”沒(méi)有做到更低而敗北的案例并不多見(jiàn)?？雌饋?lái)，外資設備商正在采取更激進(jìn)的價(jià)格競爭策略。

　　華為北京發(fā)言人沒(méi)有對此做出回應。但華為歐洲中心的一位區域市場(chǎng)經(jīng)理Edward Zhou對國外媒體同樣表示，TeliaSonera之所以會(huì )選擇不同的設備商部署第二階段的網(wǎng)絡(luò )是因為其他設備商能提供更低的“商務(wù)條件”。