UWB行業(yè)需求分析，哪些應用場(chǎng)景更值得關(guān)注？

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本文作者：銀匠

關(guān)于UWB的市場(chǎng)能不能起來(lái)，以及哪些是有潛力的市場(chǎng)，在我們AIoT星圖研究院發(fā)布的《2024中國高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》中有詳細的分析與探討。本文分析的是引用該白皮書(shū)的分析模型。

首先，需要將UWB的市場(chǎng)分為to B類(lèi)的市場(chǎng)與to C類(lèi)的市場(chǎng)兩大類(lèi)。

這兩類(lèi)市場(chǎng)的需求分析會(huì )有很大的不同，其中一個(gè)很重要的原因是：在to B場(chǎng)景中，需求分析是基于一個(gè)理性的維度，而在to C場(chǎng)景中，大眾消費者的消費行為很多時(shí)候是基于非理性的因素。

對于to B類(lèi)的市場(chǎng)，我們將需求分為管理需求與經(jīng)濟需求這兩大類(lèi)。

管理需求：應用客戶(hù)使用UWB產(chǎn)品最主要的目的是出于對人與事物的管理，管理需求范圍比較廣，包括安全管理、資產(chǎn)追蹤管理、溯源管理等。

經(jīng)濟需求：基于UWB技術(shù)，可以幫助企業(yè)達到降本增效的目的。

我們用橫坐標表示管理需求，縱坐標表示經(jīng)濟需求，建立一個(gè)模型市場(chǎng)需求度模型

將UWB的B端市場(chǎng)上主要的應用領(lǐng)域按照這個(gè)模型歸納分類(lèi)，結果如下：

來(lái)源：AIoT星圖研究院

通過(guò)上表，很直觀(guān)的得出一個(gè)結論：就是在UWB行業(yè)應用市場(chǎng)的需求中，管理的需求是最基本的，所以，我們看到幾乎所有的行業(yè)應用都歸納在第一象限與第四象限（共同點(diǎn)都是管理需求強）。

而管理需求弱的第二象限與第三象限幾乎找不到相匹配的應用場(chǎng)景。

這背后也說(shuō)明了目前行業(yè)用UWB方案基本的需求是基于管理，在這個(gè)基礎上，如果能有明顯的降本增效，那是最好的，但很多時(shí)候，UWB方案帶來(lái)的經(jīng)濟效益可能并不明顯，這背后的原因，本報告后面會(huì )單獨分析。

C端市場(chǎng)的消費行為很多時(shí)候是非理性的，因此，對于該市場(chǎng)的需求分析，沒(méi)法用“經(jīng)濟需求”與“管理需求”去很好的衡量。當然，UWB的C端消費產(chǎn)品很多也具有管理的目的，但也有的只是去提升現有產(chǎn)品的性能體驗，或者使用便捷性、甚至是為了體驗新鮮感而去消費，很難有一個(gè)較為明確的指標。

所以，對于C端消費品，我們用“需求痛點(diǎn)”，與“使用頻次”這兩個(gè)維度來(lái)分析。

需求痛點(diǎn)：指UWB消費產(chǎn)品對于消費者而言，能幫他們解決哪些實(shí)用需求，比如節省時(shí)間、減少重要物品丟棄、節省看管老人/小孩/寵物等活體的成本等，同理，實(shí)用性不強的需求痛點(diǎn)就相對較弱，比如增加一些便捷性，增加一個(gè)非必須的附屬功能等。

使用頻次：指UWB的消費類(lèi)產(chǎn)品在日常生活中的使用頻次，使用頻次越高，就說(shuō)明這類(lèi)場(chǎng)景對于消費者的黏性就更強。

來(lái)源：AIoT星圖研究院

根據該模型，最容易爆發(fā)的是處于第一象限領(lǐng)域的應用場(chǎng)景，所以處于該象限的手機與汽車(chē)鑰匙目前是UWB兩個(gè)最受關(guān)注的場(chǎng)景，不過(guò)手機市場(chǎng)雖然量大，但是能進(jìn)入的玩家少，而汽車(chē)市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)更碎一些，會(huì )給更多的芯片廠(chǎng)商與方案商帶來(lái)商機。

第二象限，使用的頻次很高，但是用UWB能解決的痛點(diǎn)相對沒(méi)那么高，比如遙控器、門(mén)禁、地鐵無(wú)感支付等，這些場(chǎng)景在日常生活中碰到的頻次很高，但是UWB在這些場(chǎng)景能帶來(lái)部分功能的體驗提升，但不算是必需品，第二象限的場(chǎng)景絕大多數都需要依賴(lài)智能手機這個(gè)基礎設施。

第三象限里面很多消費IoT產(chǎn)品，之所以歸納為痛點(diǎn)沒(méi)那么強，頻次也沒(méi)那么高，主要考慮的是UWB對于這類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)必須選項，而是對目前產(chǎn)品進(jìn)行部分體驗提升，這個(gè)場(chǎng)景理論上的市場(chǎng)可以很大，但是不確定性也是最大的。

第四象限可以理解為是以UWB精準的定位與測距能力為核心衍生出來(lái)的產(chǎn)品與應用場(chǎng)景，所以我們將各類(lèi)尋物類(lèi)Tag都歸納于此，這類(lèi)場(chǎng)景的痛點(diǎn)與需求點(diǎn)是比較高的，但是使用的頻次整體不會(huì )那么高，并且還需要再細分具體要被尋找的對象（小孩、老人、寵物、貴重物品等），被定位的對象不同，產(chǎn)品形態(tài)也不同。