降20%，阿里云為何又雙叒叕史上最大規模降價(jià)？友商跟不跟？

本文來(lái)源：物聯(lián)傳媒

本文作者：露西

2月29日，阿里云官方微信公眾號以標題《降價(jià)！立即生效》公布了新年大事，內容直觀(guān)呈現了阿里云超過(guò)100款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規格的價(jià)格全面下調，覆蓋服務(wù)器、存儲、數據庫等核心類(lèi)型，平均降價(jià)幅度超過(guò)20%，部分產(chǎn)品價(jià)格降幅高達55%，且降價(jià)對大客戶(hù)、中小客戶(hù)均適用。這一系列的操作，被網(wǎng)友直呼為“瘋狂星期四”。

對照2023年4月26日阿里云也發(fā)布了當時(shí)史上最大規模降價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格下調幅度在15%至50%之間，但生效日期是在過(guò)后一周多，即5月7日才正式生效。

那么此次降價(jià)“幅度更高、立即生效”的特征，足以說(shuō)明阿里云更急切想要通過(guò)降價(jià)獲取市場(chǎng)。

阿里云急在哪？

云廠(chǎng)商降價(jià)是常事，一般稱(chēng)此舉是由于規模效應使成本下降，將紅利釋放給用戶(hù)。

從成本結構來(lái)分析，云廠(chǎng)商的成本類(lèi)型基本分為數據中心硬件配置成本、軟件研發(fā)成本、折舊攤銷(xiāo)成本、數據中心維護成本、職工薪酬，且一般是數據中心配置、折舊攤銷(xiāo)成本占比較大（云業(yè)務(wù)的折舊成本極高）。

由于云計算希望用戶(hù)使用IT資源像用水、用電一樣方便，按需即取、靈活擴容成為基本能力，那么就要提前部署很多資源。

而為了降低數據中心資源閑置或過(guò)剩的比例，就可以通過(guò)降價(jià)來(lái)獲取更多客戶(hù)，緊接著(zhù)這些客戶(hù)對資源的用量增加，就能提高資源利用率或提高軟件使用量、降低邊際成本，支撐企業(yè)進(jìn)一步降價(jià)獲取更大規?？蛻?hù)。

降價(jià)、提高資源用量、降低邊際成本，成為云廠(chǎng)商比較認可的商業(yè)閉環(huán)。

但情況可能不只這么簡(jiǎn)單。

一方面，阿里巴巴首席執行官吳泳銘在2月的財報電話(huà)會(huì )上表示：“集團最高優(yōu)先級是讓電商和云計算兩大核心業(yè)務(wù)重燃增長(cháng)動(dòng)力?！?/p>

另一方面，阿里云全年營(yíng)收占集團收入比例雖逐年上升，但增長(cháng)并不算快；季度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)更超過(guò)6個(gè)季度都處在個(gè)位數水平，甚至出現過(guò)負增長(cháng)。

那么，增長(cháng)放緩是因為市場(chǎng)飽和嗎？

考慮近年運營(yíng)商云成為政企行業(yè)黑馬，業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)，放眼國際市場(chǎng)規模，其實(shí)也遠不及行業(yè)天花板。因此這時(shí)的問(wèn)題是，市場(chǎng)的增量并沒(méi)有落到阿里云的營(yíng)收中，這才有了阿里云的增長(cháng)面臨關(guān)鍵的陣痛期的結論，并且從過(guò)去一年都在頻繁調整高層人事、戰略?xún)?yōu)先方向也可看出端倪。

當然，阿里云的戰略調整已經(jīng)結束，去年底也已收縮表現不佳的IoT業(yè)務(wù)，包括IoT硬件集成業(yè)務(wù)裁員比例超過(guò)50%。同時(shí)，阿里云還確定了銷(xiāo)售側新的組織結構：公用云事業(yè)部、混合云事業(yè)部、國際事業(yè)部3個(gè)事業(yè)部并行，并且公共云事業(yè)部追求規模，混合云事業(yè)部追求利潤。

而本次的大規模降價(jià)，正是阿里云希望提高公共云規模的直觀(guān)體現。

正如阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示：“中國云計算發(fā)展了十多年，公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場(chǎng)。作為中國第一大云計算公司，阿里云希望通過(guò)此次大規模降價(jià)，讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)，加速云計算在中國各行各業(yè)的普及和發(fā)展?！?/p>

友商會(huì )跟進(jìn)嗎？

在筆者看來(lái)，同屬于第一梯隊的云廠(chǎng)商大概率會(huì )有跟進(jìn)動(dòng)作，而其他中/小型云廠(chǎng)商由于早就選擇了避開(kāi)與第一梯隊玩家直接競爭的商業(yè)路徑，很難說(shuō)本輪降價(jià)會(huì )對其有重大影響，他們的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)還是集中在快速建立有特色的技術(shù)和行業(yè)壁壘，比如一些混合云解決方案等。

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時(shí)間：2024年4月24-26日

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