通信仍是FPGA最大市場(chǎng)

　　FPGA和其他半導體芯片的最大不同在于它的可編程特性。普通芯片的功能都是固定的，而FPGA更像一張白紙，用戶(hù)可以根據需求，使用硬件描述語(yǔ)言等設計手段，設計出各種數字功能。FPGA能做什么，很大程度上取決于用戶(hù)的設計能力，因此，FPGA需要分銷(xiāo)商必須具有強大的技術(shù)支持能力，包括軟件培訓、設計指導、系統方案甚至設計服務(wù)等。

　　在駿龍科技的員工構成中，銷(xiāo)售工程師和技術(shù)支持工程師的比例超過(guò)1∶1，也就是說(shuō)每一個(gè)銷(xiāo)售人員后面都有一個(gè)以上的技術(shù)支持人員為用戶(hù)提供服務(wù)，這在普通的半導體代理商中是非常少見(jiàn)的。 10年的FPGA分銷(xiāo)經(jīng)驗告訴我們，只有這樣的人員結構才能真正為FPGA用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現我們和客戶(hù)雙贏(yíng)的目標。

　　我們繼續加強對客戶(hù)的技術(shù)支持能力，在過(guò)去一年里我們增加了技術(shù)專(zhuān)家的數量，使我們的技術(shù)支持從器件級的技術(shù)支持上升到系統級的技術(shù)支持。在很多應用領(lǐng)域，例如無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域，可以提供從系統架構到器件代碼的全面技術(shù)服務(wù)能力。

　　FPGA分銷(xiāo)市場(chǎng)是強者恒強的市場(chǎng)，需要長(cháng)期不懈地投入才能獲得收益，依靠規模和實(shí)力才可以獲得長(cháng)久的競爭優(yōu)勢。去年駿龍科技并入Macanica集團，獲得了集團總部資源，增強了公司實(shí)力，我們現在可以為客戶(hù)提供大規模器件編程服務(wù)和FPGA設計服務(wù)，我們也可以向客戶(hù)開(kāi)放Macanica集團的IP設計資源，這些都大大增強了我們在FPGA領(lǐng)域中的競爭能力。

　　我們認為通信仍然是FPGA的最大市場(chǎng)，其次是工業(yè)應用，包括工業(yè)控制、監控、醫療等。

　　在技術(shù)支持方面，對于很多中小客戶(hù)的典型應用，我們聯(lián)合第三方設計公司，提供一些完整的設計方案。例如在數字直放站，155M/622M光傳輸系統，我們和合作伙伴提供完整的FPGA設計甚至整個(gè)系統單板設計。這減少了中小客戶(hù)的研發(fā)難度和投入風(fēng)險，用戶(hù)可以快速將產(chǎn)品投入生產(chǎn)。在銷(xiāo)售方面，為了方便中小客戶(hù)的研發(fā)采購，對于很多常見(jiàn)型號，我們不設最小訂購數量的限制，以減輕中小客戶(hù)的負擔。