中國移動(dòng)WLAN招標黑馬：定制是關(guān)鍵

　　中國移動(dòng)本次WLAN招標始于5月開(kāi)始的技術(shù)標評定，各報名廠(chǎng)商分別經(jīng)歷了為期六天的嚴格技術(shù)測試，測試項目分為A(必測且必須通過(guò)的項目)、B(可選的增強型測試項)、C(各廠(chǎng)家的特色功能項目)三類(lèi)。其中A類(lèi)項目得分決定了80%以上的技術(shù)標總分，B類(lèi)項目中未通過(guò)的不得超過(guò)三項。技術(shù)標是廠(chǎng)商入圍本次集采的門(mén)檻，因此非常嚴格，以瘦AP為例，競標廠(chǎng)商需參與301項A類(lèi)和88項B類(lèi)測試項。

　　全部測試于6月結束，中國移動(dòng)公布了技術(shù)標前十名廠(chǎng)商名單，大唐電信位列第一。“技術(shù)測試結果顯示，各設備商WLAN產(chǎn)品技術(shù)顯示同質(zhì)化，前十名技術(shù)評分差值非常小，因此價(jià)格占據主導因素。”一位參與評標的專(zhuān)家告訴記者。商務(wù)標占本次WLAN招標60%的權重。其中新郵通報價(jià)最低。

　　然而從中標份額看，最大的贏(yíng)家，既不是大唐電信，也非新郵通，而是被稱(chēng)為黑馬的“弘浩明傳”。因為，各廠(chǎng)商胖AP產(chǎn)品報價(jià)在千元以下，且本次招標胖AP只占總量的16%強。而瘦AP產(chǎn)品不僅采購量大，且產(chǎn)品價(jià)格比胖AP貴70%~80%。弘浩明傳與大唐電信是唯一兩家在四類(lèi)產(chǎn)品中全線(xiàn)中標的廠(chǎng)商，但前者的份額遠遠超過(guò)了其他廠(chǎng)商。

　　成立時(shí)間是2008年5月，是業(yè)內對弘浩明傳最大的質(zhì)疑根源。“這只是實(shí)體公司成立的時(shí)間，事實(shí)上公司所有研發(fā)人員都長(cháng)期致力于WLAN領(lǐng)域研發(fā)，公司前身也參與了WAPI核心標準的制定。” 弘浩明傳產(chǎn)品經(jīng)理申暉向通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)記者表示。他同時(shí)告訴記者，雖然北京本部員工僅100余人，但位于深圳制造工廠(chǎng)中的700余員工“在中標前已經(jīng)開(kāi)始了備貨工作，供貨不是問(wèn)題。”

　　申暉認為，作為為數不多的通過(guò)所有A、B類(lèi)功能項、網(wǎng)管項測試的廠(chǎng)商，對運營(yíng)商定制功能需求的快速響應是弘浩明傳勝出的主因。“運營(yíng)商非常重視WLAN系統網(wǎng)管可運營(yíng)性的實(shí)際操作，特別在校園網(wǎng)、星巴克等集團用戶(hù)中，如何有針對性地定制業(yè)務(wù)，非常體現廠(chǎng)商能力。”申暉告訴記者。目前，弘浩明傳在WLAN運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )上已經(jīng)與運營(yíng)商共同推出訂餐、地點(diǎn)搜索、道路指引、多媒體公眾服務(wù)平臺等豐富的上層服務(wù)，實(shí)現了運營(yíng)WLAN與普通用戶(hù)生活的息息相關(guān)，增強了用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)度。