LED照明驅動(dòng)搶先布局 分銷(xiāo)商深化設計服務(wù)角色

　　除了LED發(fā)光管之外，驅動(dòng)IC是LED應用中另一個(gè)主要組成部分。由于驅動(dòng)IC解決方案與LED的發(fā)光效率和穩定性密切相關(guān)，專(zhuān)家甚至形容它的作用是至關(guān)重要的。近年來(lái)，得益于LED應用市場(chǎng)的迅速增長(cháng)，驅動(dòng)IC市場(chǎng)受到相關(guān)上游廠(chǎng)家的重視。尤其是對于在不斷尋找新的產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)領(lǐng)域的分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在當前半導體業(yè)走勢不確定的情況下，像LED這樣的能夠保持持續增長(cháng)的新興領(lǐng)域，自然給市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的他們帶來(lái)了希望和施展的舞臺。

　　因此，去年以來(lái)，在大大小小的電子展會(huì )和媒體的廣告上，我們都可以看到分銷(xiāo)商不斷推陳出新的LEDdriver(驅動(dòng))解決方案，其中，照明驅動(dòng)解決方案最多，推廣力度也最大。LED照明驅動(dòng)幾乎已經(jīng)成為分銷(xiāo)商必推的產(chǎn)品線(xiàn)之一，無(wú)論是像艾睿電子、大聯(lián)大、友尚這樣的分銷(xiāo)巨頭，還是像世強電訊、豐寶電子、北高智這樣的本地分銷(xiāo)商。

　　也許讀者會(huì )問(wèn)，分銷(xiāo)商為何不重點(diǎn)關(guān)注LED背光、顯示解決方案，而在LED照明技術(shù)尚未完全成熟、成本很高、未大規模普及的情況下，對它情有獨鐘?

　　這個(gè)問(wèn)題看似難以回答，其實(shí)仔細想來(lái)，原因有四。

　　其一，LED照明符合節能環(huán)保的大趨勢，前景比較明朗，這種情況勢必會(huì )讓相關(guān)廠(chǎng)家加速研發(fā)投入，有人認為也許就在2-3年中，LED照明技術(shù)將有突破性進(jìn)展，市場(chǎng)會(huì )大規模啟動(dòng)。

　　其二，雖然背光、顯示技術(shù)發(fā)展多年，方案相對成熟，但在市場(chǎng)熱度上不如照明，而且在很多相關(guān)消費電子市場(chǎng)(如手機背光)競爭強度大，對成本要求高，價(jià)格戰頻發(fā)，利潤空間受到較大限制。在某些領(lǐng)域，大的廠(chǎng)商甚至直接和IC廠(chǎng)商合作，分銷(xiāo)商并沒(méi)有太多機會(huì )。

　　其三，雖然LED照明整體應用技術(shù)尚待完善，但LED驅動(dòng)技術(shù)發(fā)展時(shí)間較長(cháng)，已經(jīng)較為成熟，應用方案的開(kāi)發(fā)有了深厚的技術(shù)基礎。因此，作為設計鏈中處于應用開(kāi)發(fā)層面的分銷(xiāo)商，可以不必花費太大的成本去開(kāi)發(fā)解決方案，那么為什么不做呢?而且較早進(jìn)入技術(shù)的研發(fā)，可以使方案不斷完善，從而領(lǐng)先別人一步。

　　其四，LED照明的應用不斷拓寬，新的市場(chǎng)不斷涌現。也許大功率路燈、普通照明等市場(chǎng)起步比較慢，但你會(huì )發(fā)現一些小功率的照明市場(chǎng)在快速發(fā)展，比如裝飾照明、便攜產(chǎn)品照明等等，由于這些產(chǎn)品穩定性高、成本易于接受而受到了消費者的歡迎。分銷(xiāo)商在這些市場(chǎng)已經(jīng)或即將得到可觀(guān)的收益。

　　總體來(lái)看，布局照明驅動(dòng)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商實(shí)際上是采取了先入為主的策略。市場(chǎng)未動(dòng)，方案先行，這種策略不但可以擴大企業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)中的影響力，而實(shí)際上，對這樣的熱點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品推廣也會(huì )提升分銷(xiāo)商整體的品牌知名度。

　　從這個(gè)現象也可以看出，分銷(xiāo)商在設計鏈上的作用越來(lái)越重要，在有些領(lǐng)域已經(jīng)走在了市場(chǎng)的前面，這說(shuō)明分銷(xiāo)商在深化自己的角色定位。

　　可能有人會(huì )認為分銷(xiāo)商不過(guò)是廠(chǎng)家的銷(xiāo)售渠道，主要負責供貨，其實(shí)不然，它在LED驅動(dòng)設計鏈中也發(fā)揮著(zhù)重要的作用。IC原廠(chǎng)雖然提供解決方案，但它是一種標準的方案，要滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求和標準要求，必須去做進(jìn)一步的工作。在實(shí)際設計中，PCB(印制電路板)、變壓器設計、電路圖等等方面都會(huì )有很多改動(dòng)?；谡w方案的考慮，分銷(xiāo)商的FAE可以去幫客戶(hù)在大量的驅動(dòng)方案中選擇最適合其應用產(chǎn)品的驅動(dòng)?？梢哉f(shuō)，LED照明產(chǎn)品從開(kāi)始的器件選擇到調試、試產(chǎn)、安全規范標準的參考等等方面，分銷(xiāo)商FAE都可以提供支持，幫客戶(hù)做實(shí)際的設計。除了這些，分銷(xiāo)商也會(huì )不斷開(kāi)發(fā)新應用方案，他們的特點(diǎn)是根據市場(chǎng)和客戶(hù)的需求去設計，其產(chǎn)品往往更貼近實(shí)際應用。