鴻海為何垂涎上網(wǎng)本市場(chǎng)

　　原因二：寄望提升標準型筆電實(shí)力

　　第二，透過(guò)現階段小筆電市場(chǎng)“磨技術(shù)”，之后瓜分每年約一億五千萬(wàn)臺的主流筆記型電腦(NB)市場(chǎng)。過(guò)去，鴻海被外界認為，筆電技術(shù)能力沒(méi)有廣達、仁寶好，鴻海希冀，透過(guò)小筆電磨好技術(shù)，再去爭取國際大廠(chǎng)訂單。“Dell(戴爾)與HP(惠普)的筆電訂單，目前都還只是小量給鴻海。整個(gè)筆電營(yíng)收占鴻海一%不到。”一位外資券商分析師說(shuō)。但未來(lái)，鴻海一年要成長(cháng)三千億，主要力道恐怕還是要靠筆電。

　　然而，進(jìn)軍山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)，對郭臺銘而言，并非十拿九穩，還須克服兩個(gè)攔路虎。

　　首先是放帳問(wèn)題。廣達與仁寶等大廠(chǎng)尚未大動(dòng)作進(jìn)軍山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)，就卡在此「游戲規則」。臺灣代工廠(chǎng)都“習慣正規軍作戰”，對于山寨打游擊的方式，不太能接受。一位二線(xiàn)筆電廠(chǎng)業(yè)務(wù)主管就表示，“那塊市場(chǎng)價(jià)格、生產(chǎn)體系很亂，一天報價(jià)可以連三變!”通常大廠(chǎng)跟這些山寨廠(chǎng)商做生意，怕被倒帳，“都希望一手抱現金，一手做生意!”但對資金規模有限的山寨客戶(hù)而言，要他們取貨時(shí)同時(shí)付現，并不容易。

　　第二是品牌客戶(hù)的疑慮。若鴻海協(xié)助山寨上網(wǎng)本“漂白”成功，就可能對現有品牌客戶(hù)如華碩構成威脅。“如何安撫你的客戶(hù)，成了郭臺銘的功課。”楊應超說(shuō)。

　　考驗雖大，但對鴻海而言，確實(shí)是不能不嘗試的機會(huì )。這次，若能有效整合山寨大軍，進(jìn)一步在小筆電市場(chǎng)站穩腳步，就有機會(huì )在筆記型電腦代工產(chǎn)業(yè)發(fā)聲。根據iSuppli統計，今年全球小筆電出貨量將可達二千二百二十萬(wàn)臺，年成長(cháng)率為六八?五%，明年可達三千一百萬(wàn)臺出貨量。

　　不過(guò)，郭臺銘的動(dòng)作得要更快更準才行。因為今年起，中國電信業(yè)搭售品牌筆記型電腦所推的促銷(xiāo)方案，因為價(jià)格與山寨上網(wǎng)本相差不大，已經(jīng)對后者造成威脅。