太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)混亂擴張陷入困境 拓展下游業(yè)務(wù)成焦點(diǎn)

　　新的競爭焦點(diǎn)

　　供給過(guò)剩以及原材料多晶硅不再緊缺的局面還給光伏制造商帶來(lái)了其他的影響，那就是改變了他們的競爭焦點(diǎn)。由于只依靠規模經(jīng)濟來(lái)獲得競爭優(yōu)勢的機會(huì )正在收縮，光伏企業(yè)已開(kāi)始尋求新的途徑來(lái)?yè)魯「偁帉κ帧?/p>

　　發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)，垂直整合就是途徑之一，具體不僅包括提供設計、采購、施工和與電網(wǎng)連接等工程服務(wù)，還包括融資和長(cháng)期維護。德意志銀行2008年5月發(fā)布的一份報告指出，全套系統解決方案提供商是最安全的業(yè)務(wù)模式，它可以抵御供給過(guò)剩造成的利潤萎縮。天合光能CEO高紀凡也認為，“出售能源而非組件和系統才能帶來(lái)最佳的長(cháng)期回報。”即使不直接投資修建太陽(yáng)能光伏電站，擴大業(yè)務(wù)、提供全套太陽(yáng)能EPC(設計-采購-施工)服務(wù)也能帶來(lái)豐厚的利潤。中電光伏首席技術(shù)官趙建華指出，“把光伏系統搬上房頂與購買(mǎi)系統的成本幾乎是相當的。”

　　拓展下游業(yè)務(wù)不僅引起了大企業(yè)的注意，也吸引了投資者的眼光。2008年初，中國環(huán)境基金(China Environment Fund)合伙人、已投資三家太陽(yáng)能企業(yè)的張立輝開(kāi)始大力推廣這種新的業(yè)務(wù)模式，因為他相信在多晶硅的供給非常充分的情況下，拓展下游業(yè)務(wù)具有重要意義。他說(shuō)，“一旦原材料不再短缺，光伏市場(chǎng)就會(huì )立刻變成買(mǎi)方市場(chǎng)，屆時(shí)競爭的焦點(diǎn)就是爭奪終端客戶(hù)。”成為整體解決方案供應商可以增強制造商的競爭力。

　　部分國內企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始變身。南京光伏企業(yè)中盛光電(ET Solar Group)進(jìn)入張立輝的眼簾，隨后該公司從中國環(huán)境基金獲得2000萬(wàn)美元的資金。2008年年中，中盛光電在德國成立一家名為ET Solutions AG的子公司，成為系統整體方案提供商。2008年12月，中盛光電與瓦特納集團簽訂一份總額達2億歐元的合約，為其安裝太陽(yáng)能系統。瓦特納集團是一支封閉式能源與基礎設施基金的德國發(fā)起人。

　　中盛光電副總裁兼首席銷(xiāo)售官佘海峰(Dennis She)認為，公司的優(yōu)勢在于同時(shí)精通制造與EPC知識。項目在中國動(dòng)工，加上中國工人參與施工可以降低項目成本。另外公司還通過(guò)合作伙伴提供融資服務(wù)。

　　其他一些大公司也在虎視眈眈地盯著(zhù)中盛光電。尚德電力已宣稱(chēng)將向整體解決方案供應商進(jìn)軍，并在去年年底與MMA Renewable Ventures和第三方融資伙伴合資成立雙子太陽(yáng)能發(fā)展公司(Gemini Solar Development Company，簡(jiǎn)稱(chēng)Gemini Solar)，旨在開(kāi)發(fā)10兆瓦以上的項目并為項目提供融資，以抓住美國市場(chǎng)對大規模太陽(yáng)能項目日益增長(cháng)的需求機遇。

　　小光伏公司在向下游業(yè)務(wù)進(jìn)軍的過(guò)程中肯定會(huì )遭遇困難，但即使是大公司也感受到強大的阻力。中國的勞動(dòng)力或許很廉價(jià)，但要維持在歐洲的員工隊伍可不便宜。而這點(diǎn)非常重要，因為08%的需求是來(lái)自海外市場(chǎng)。佘海峰說(shuō)，“ET Solutions AG業(yè)務(wù)總監的薪水相當于公司總部所有市場(chǎng)部員工的成本總和。”管理一支國際化的團隊對于中國的企業(yè)而言還是新事物。還有的風(fēng)險就是ET這樣的海外子公司可能會(huì )和母公司爭搶客戶(hù)。

　　積極拓展國內市場(chǎng)

　　中國的光伏企業(yè)一邊進(jìn)軍美國市場(chǎng)，實(shí)施新的業(yè)務(wù)戰略，一邊不斷游說(shuō)中國政府加大國內的太陽(yáng)能技術(shù)推廣力度。吳小鈺指出，迄今為止中國已安裝的太陽(yáng)能光伏設施只有130兆瓦左右，因為太陽(yáng)能發(fā)電的成本遠高于傳統能源，尤其是煤。據說(shuō)政府比較青睞的是最具成本效益比的風(fēng)力和核能發(fā)電。

　　但現在還有扭轉局勢的機會(huì )。雖然現在太陽(yáng)能發(fā)電成本還不太可能快速降至與傳統發(fā)電成本相當，但實(shí)際上太陽(yáng)能發(fā)電只要與高峰電價(jià)相當就會(huì )非常合算。尚德電力董事長(cháng)兼CEO施正榮等行業(yè)領(lǐng)導認為，到2012年太陽(yáng)能發(fā)電成本會(huì )下降至傳統發(fā)電成本，即每千瓦小時(shí)一元錢(qián)的價(jià)位。

　　吳小鈺指出，“隨著(zhù)組件價(jià)格、硅價(jià)格的降低以及技術(shù)的不斷改進(jìn)，我認為這個(gè)目標是可以實(shí)現的。”她說(shuō)在美國的某些地方已經(jīng)出現每千瓦小時(shí)0.2美元的太陽(yáng)能。但她也特別指出，一元錢(qián)的太陽(yáng)能要到2012年才能在中國的部分地區出現。

　　據Solar Plaza據測，“在那之后光伏產(chǎn)業(yè)將再次騰飛，不再依靠補貼或受補貼項目的制約。這樣光伏產(chǎn)業(yè)可能涌現出始料未及的增長(cháng)機遇，甚至出現供不應求的局面。”

　　中國政府即使也在為國內光伏產(chǎn)業(yè)的困境感到惋惜，但它也注意到這里面可能蘊含的機遇。吳小鈺說(shuō)，“我們認為政府確實(shí)應該采取措施來(lái)拯救這些企業(yè)。”太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)可以解決許多就業(yè)問(wèn)題，政府不會(huì )容忍這樣的“綠色”行業(yè)就此沒(méi)落。

　　隨著(zhù)太陽(yáng)能價(jià)格的下降，政府似乎已經(jīng)開(kāi)始探測國內市場(chǎng)的潛力。在甘肅敦煌10兆瓦的太陽(yáng)能電廠(chǎng)項目中，政府實(shí)施了首個(gè)特許權招標流程。這個(gè)項目也是國內迄今為止最大的太陽(yáng)能項目，同時(shí)政府將為太陽(yáng)能發(fā)電與當地煤炭發(fā)電之間的差價(jià)提供補貼。到二月底，50家國內外開(kāi)發(fā)商已經(jīng)表示要參與競標。競標將于3月30日結束。這個(gè)項目不僅可以加快實(shí)現國家到2010年實(shí)現300兆瓦發(fā)電能力的目標(雖然這個(gè)目標有些保守)，同時(shí)也能掂量出潛在市場(chǎng)的規模以及所需的資金多少。另外其他幾家太陽(yáng)能發(fā)電廠(chǎng)也在規劃當中。

　　除中國外其他國家的政府扶持力度依然不減。不僅傳統市場(chǎng)如此，希臘和東歐等新興市場(chǎng)亦不例外。促使太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本因素，譬如環(huán)境問(wèn)題和能源安全問(wèn)題依然存在。雖然部分光伏企業(yè)在這場(chǎng)危機中跌倒，但太陽(yáng)能價(jià)格的下降也給能夠捱過(guò)這個(gè)寒冬的企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)廣闊的新天地。雖然火焰有些微弱，但我們相信太陽(yáng)這顆星并沒(méi)有隕落。