廠(chǎng)商表態(tài)支持CDMA渠道社會(huì )化

        在近日舉行的“中國電信移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇”上，CDMA主流企業(yè)紛紛表態(tài)支持中電信CDMA社會(huì )化。

　　CDMA欲復制GSM市場(chǎng)經(jīng)驗

　　該日會(huì )議上，中國電信旗下天翼電信終端公司副總經(jīng)理馬道杰透露，將在09年通過(guò)各種措施加大CDMA終端采購和銷(xiāo)售社會(huì )化力度，這個(gè)重磅政策的出臺和實(shí)施將對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生重大的影響。

　　三星、酷派、中興等CDMA老牌強勢企業(yè)正加緊對應的渠道策略布局，意圖借勢這股“東風(fēng)”來(lái)分切更大的CDMA產(chǎn)業(yè)蛋糕。

　　據調查機構發(fā)布的數據顯示，2008年中國通信市場(chǎng)，運營(yíng)商市場(chǎng)份額占20%左右，社會(huì )化渠道占80%，中國通信市場(chǎng)獨特的市場(chǎng)特征，決定了社會(huì )渠道在移動(dòng)通信領(lǐng)域的重大作用。雖然3G市場(chǎng)將會(huì )加速運營(yíng)商對整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈的主導權和話(huà)語(yǔ)權，但社會(huì )渠道始終是通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一部分。

　　根據賽諾公司最近發(fā)布的數據，2008年12月份CDMA銷(xiāo)量環(huán)比增加 183%，而1月份CDMA銷(xiāo)量的增長(cháng)勢頭進(jìn)一步增強，在整個(gè)通信行業(yè)銷(xiāo)售下滑的同時(shí)，CDMA逆勢而上，說(shuō)明CDMA產(chǎn)業(yè)具有很強的市場(chǎng)生命力和市場(chǎng)競爭力。而據中電信統計， 2008年12月，由天翼電信終端公司出售的CDMA手機占比減少，CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是說(shuō)，中電信接手C網(wǎng)僅兩個(gè)多月，社會(huì )化渠道銷(xiāo)售的手機即增至該月CDMA手機總銷(xiāo)量的11%。

　　三電咨詢(xún)資深分析師鄭恒表示，中電信在09年加大CDMA終端采購和銷(xiāo)售社會(huì )化的力度，這是非常具有前瞻性的策略，CDMA終端采購和銷(xiāo)售社會(huì )化可以迅速放大CDMA市場(chǎng)這塊蛋糕，使得CDMA產(chǎn)業(yè)在短時(shí)間內能夠繁榮起來(lái)，從而讓更多的廠(chǎng)家、代理商及零售商等產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)家都分享這塊蛋糕，以推動(dòng)CDMA產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化的進(jìn)程，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，增強產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。

　　酷派最早“試水”CDMA銷(xiāo)售社會(huì )化

　　CDMA終端采購和銷(xiāo)售社會(huì )化的推廣，對手機企業(yè)將會(huì )產(chǎn)生重大影響。會(huì )上，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，酷派不僅關(guān)注運營(yíng)商的具體運營(yíng)模式的調整，更關(guān)注整個(gè)CDMA蛋糕的增大。中電信通過(guò)加大CDMA終端采購和銷(xiāo)售社會(huì )化的力度，加速擴大CDMA產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量和促進(jìn)CDMA市場(chǎng)的繁榮，而酷派將利用自己的優(yōu)勢來(lái)“分切”更大的蛋糕。

　　據了解，酷派早在07年就開(kāi)始嘗試CDMA終端社會(huì )化銷(xiāo)售，攜手中郵器材、天音通信等國內最大的分銷(xiāo)商來(lái)采購和銷(xiāo)售CDMA產(chǎn)品，合作的層次從淺到深，合作范圍從小到大。2008年酷派推出2938、D60等兩款CDMA新品與國包商天音試水社會(huì )化渠道，開(kāi)始了雙方的“蜜月”，酷派借助于天音、中郵等國包商的渠道資源和社會(huì )資源，迅速提升酷派CDMA市場(chǎng)的占有率，而代理商也能分享CDMA產(chǎn)品所帶來(lái)的豐厚利潤，也大大推動(dòng)了代理商對CDMA產(chǎn)品的積極性。

　　09年加大CDMA終端社會(huì )化比重

　　酷派的CDMA渠道社會(huì )化嘗試與中電信力推CDMA社會(huì )化的策略不謀而合，也表現出老牌CDMA手機企業(yè)酷派對CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的深度把脈。據了解，09年酷派一方面繼續加強與運營(yíng)商的合作力度和深度，聯(lián)合推廣旗艦明星產(chǎn)品，另外，還將進(jìn)一步加大CDMA社會(huì )化推廣力度，并將社會(huì )化策略向縱深化發(fā)展。

　　宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺透露了其CDMA手機社會(huì )化渠道銷(xiāo)售的具體措施，從2009年1月份開(kāi)始，酷派啟動(dòng)了“省級代理商渠道巡回招商會(huì )”活動(dòng)，對即將推出的多款CDMA新品，向省級代理商、零售平臺客戶(hù)、合作營(yíng)業(yè)廳零售客戶(hù)、分銷(xiāo)客戶(hù)等各個(gè)級別的代理商拋出“橄欖枝”，從原來(lái)單一的國包合作模式逐漸向縱深化發(fā)展，拓展到省包、地包等各級別代理平臺，縱深化的開(kāi)放渠道策略能夠迅速將酷派的CDMA產(chǎn)品推向全國市場(chǎng)，大大提高CDMA產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋面。

　　酷派目前已經(jīng)牢牢占據CDMA市場(chǎng)銷(xiāo)售額的前兩名，CDMA渠道策略的調整進(jìn)一步推動(dòng)了酷派在CDMA產(chǎn)業(yè)上的話(huà)語(yǔ)權，“兩條腿”走路肯定比“一條腿”跑的更快，更穩健。李旺進(jìn)一步補充表示，未來(lái)酷派運營(yíng)商渠道和社會(huì )渠道的比重將可能達到5：5的均衡發(fā)展，有更多的CDMA通過(guò)尋求社會(huì )化采購和銷(xiāo)售。 

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