國產(chǎn)手機攻新渠道 內外兼修迎春天

　　國產(chǎn)手機似乎從不缺乏營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng )新。在各種傳統營(yíng)銷(xiāo)模式江郎才盡之后，電視購物、網(wǎng)絡(luò )購物等國產(chǎn)手機營(yíng)銷(xiāo)新渠道風(fēng)生水起。

　　就國產(chǎn)手機利潤方面而言，在9家手機類(lèi)上市公司中，僅3家大幅贏(yíng)利，其余個(gè)別不是微利保本，就是大幅虧損，或者干脆放棄手機業(yè)務(wù)?？磥?lái)，國產(chǎn)手機光有炫外觀(guān)是不夠的，還需補充“內在美”。

　　發(fā)力新渠道

　　由于傳統的手機營(yíng)銷(xiāo)模式難以給國產(chǎn)手機廠(chǎng)商帶來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)，電視、電影、網(wǎng)絡(luò )等新的營(yíng)銷(xiāo)渠道也就被各國產(chǎn)手機廠(chǎng)商看好。

　　房?jì)r(jià)和物價(jià)以及人工成本的上漲，使得傳統的手機銷(xiāo)售模式成本增加，使網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的價(jià)格優(yōu)勢更明顯。很多廠(chǎng)商紛紛轉向低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。北斗網(wǎng)董事長(cháng)譚文勝表示，據他觀(guān)察，手機網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售在2007年出現明顯上升勢頭，北斗手機網(wǎng)站2007年銷(xiāo)量為100萬(wàn)部，預計2008年將超過(guò)200萬(wàn)部。

　　與此同時(shí)，各國產(chǎn)手機廠(chǎng)商爭相掀起了向電視購物廣告形式進(jìn)軍的熱潮，用電視直銷(xiāo)這種方式?jīng)_擊著(zhù)消費者的大腦和視覺(jué)神經(jīng)。

　　值得注意的是，在這些新?tīng)I銷(xiāo)方式中，大多是中低端的國產(chǎn)手機，一些所謂的高端，也并非真正高端，完全是包裝的效果，忽悠消費者的手段。多數手機利潤不過(guò)幾十元，盈利能力不強將嚴重制約國產(chǎn)手機的進(jìn)一步發(fā)展。來(lái)自賽迪顧問(wèn)的統計數據顯示，2007年國產(chǎn)手機的銷(xiāo)售額所占市場(chǎng)銷(xiāo)售總額只有27％，平均價(jià)格比國外手機低300元。

　　酷炫外觀(guān)優(yōu)勢減少

　　時(shí)下的年輕人追求時(shí)尚、張揚個(gè)性，手機對他們而言，不只是一件通訊工具，更是一款時(shí)尚飾品，外觀(guān)精致、價(jià)格適中的國產(chǎn)手機便成為青年男女的首選，也難怪生產(chǎn)廠(chǎng)商把重點(diǎn)放在了外觀(guān)設計上。

　　由于忽視內功，國產(chǎn)手機一度成為低價(jià)質(zhì)次的代名詞，中看不中用的“花瓶”。在一次國家質(zhì)檢總局組織的對手機產(chǎn)品質(zhì)量的抽查中，國產(chǎn)手機產(chǎn)品質(zhì)量的低劣再一次在消費者面前暴露無(wú)遺。據有關(guān)資料顯示，本次手機專(zhuān)項執法檢查共抽檢258個(gè)批次，不合格147批次，抽查批次合格率為43．2％。這其中，絕大部分是國產(chǎn)手機。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的飽和，國外廠(chǎng)商也充分意識到自身的劣勢。于是，他們進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品外觀(guān)，瞄準當前的市場(chǎng)。

　　在計世資訊對國內手機市場(chǎng)的最新調查統計顯示，在產(chǎn)品外觀(guān)上，國產(chǎn)手機總體而言與國外手機相比已無(wú)任何優(yōu)勢，根據數據顯示，國外品牌還略占上風(fēng)。

　　補充“內在美”是正道

　　國產(chǎn)手機要在這個(gè)比以往更為嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地，光有炫外觀(guān)是遠遠不夠的，補充“內在美”才是正道。

　　手機智能化作為手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。MOTO就是內在系統比不過(guò)有著(zhù)Symbian的諾基亞和三星才衰退的，諾基亞全面控股Symbian就是其高明之處，S40和S60系統已為廣大消費者所接受。據了解，Symbian目前已在迅速發(fā)展的智能電話(huà)軟件市場(chǎng)占據了95％的份額。

　　北郵舒華英教授表示，品牌機在保證質(zhì)量的同時(shí)，要加快對市場(chǎng)的反應速度，加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。這就意味著(zhù)，國產(chǎn)手機不僅需要聯(lián)發(fā)科的芯片，而且還需要好的操作軟件。

　　假若國產(chǎn)手機在注重酷炫外觀(guān)的同時(shí)，也不斷補充“內在美”，加上營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng )新，國產(chǎn)手機的春天一定會(huì )如期而至。