C網(wǎng)招標二次報價(jià) 設備廠(chǎng)商有望共享份額

　　中國電信C網(wǎng)（CDMA）招標將是一場(chǎng)持續三年的爭奪戰。較量不僅在六大競標廠(chǎng)商之間進(jìn)行，中國電信和設備商之間也在博弈。

　　“真正的采購大單在明年，中國電信明年的擴容采購費用會(huì )高于現在的第一期。”一位參與競標的設備廠(chǎng)商的內部人士告訴記者，“在中國電信CDMA設備采購大戰中，中興通訊 （000063SZ）、華為技術(shù)有限公司是攻勢，阿爾卡特朗訊（簡(jiǎn)稱(chēng)”阿朗“）和摩托羅拉是守勢。前兩者希望中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò )設備采用搬遷方案，而后兩者則希望已有的設備不會(huì )被搬遷。”

　　阿朗、中興通訊、華為技術(shù)、北電網(wǎng)絡(luò )公司、摩托羅拉和三星電子這六大電信設備商使出渾身解術(shù)已爭取第一期建設的入場(chǎng)券。讓人最為關(guān)心的是，各大設備廠(chǎng)商如何調整第二次報價(jià)。

　　博弈

　　“事實(shí)上，參與競標的各家公司對競爭對手的報價(jià)都心知肚明，提前都摸了底，由于各大廠(chǎng)商第一期組網(wǎng)的任務(wù)就是拿到各城市的入場(chǎng)券，中國電信會(huì )拿捏這種心態(tài)，兩次報價(jià)其目的就是進(jìn)一步壓價(jià)。”一位接近中國電信的人士告訴記者，“這一輪的主動(dòng)權在中國電信手里，而下一輪擴容中標的設備商就會(huì )主動(dòng)得多。”

　　阿朗中國公司的一位內部人士告訴記者：“阿朗的第二輪報價(jià)會(huì )適度調低價(jià)格，但幅度并不大。”他透露阿朗的策略是不會(huì )賠本賺吆喝。“我們很了解對手的報價(jià)手法，這種情況以前也出現過(guò)。”

　　按照計劃，在未來(lái)三年中，中國電信對CDMA網(wǎng)絡(luò )的投資將達800億元，初步?jīng)Q定第一期將投資279億元，招標為面向81個(gè)重點(diǎn)城市的CDMA擴容，這81個(gè)重點(diǎn)城市涵蓋幾乎所有省會(huì )城市和計劃單列市，以及東部、中部重要城市。

　　阿朗中國公司的這位內部人士稱(chēng)，阿朗占有原有的中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò )中的21個(gè)最重要的城市的主要份額，由于另一個(gè)設備供應商愛(ài)立信此前已退出CDMA市場(chǎng)，阿朗的先天優(yōu)勢本來(lái)很大。不過(guò)據該知情人士透露，本次出征前，阿朗內部?jì)H對中標結果的預期為20%-30%.

　　同樣以守為攻的還有摩托羅拉。上述接近中國電信的人士透露：“摩托羅拉在15個(gè)城市采取零報價(jià)的原因之一，是這15個(gè)城市CDMA網(wǎng)絡(luò )擴容的金額并不高。而且其零報價(jià)的地區均為其競爭對手的陣地，比如汕頭，在此前聯(lián)通時(shí)代，汕頭CDMA網(wǎng)絡(luò )采用中興設備，因此摩托羅拉希望通過(guò)零報價(jià)的方式讓對手的設備完全搬遷，然后上自己的設備，以搶占市場(chǎng)。”

　　“所有的設備商都知道，在中國電信認為，六年前的設備都太陳舊了。而這次更換完設備之后，將不會(huì )再出現搬遷的情況。”這位接近中國電信的人士稱(chēng)。

　　電信的采購原則

　　上述接近中國電信的內部人士坦言，由于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)基本采取“一城一網(wǎng)”的建網(wǎng)模式，意味著(zhù)如果這一城市采用了某家廠(chǎng)商的設備，未來(lái)的設備升級、擴容、維護都將由該設備廠(chǎng)商承建，因此，設備商今年可以說(shuō)就是要占領(lǐng)地盤(pán)。

　　“價(jià)格并不是唯一的因素，這一點(diǎn)中國電信很清楚，此次招標分為技術(shù)評價(jià)和商務(wù)評標，超低報價(jià)并不是取勝的唯一砝碼。”BDA國際咨詢(xún)公司分析師張宇告訴記者，中國電信的首輪CDMA設備采購技術(shù)評估于8月13日結束，中國電信為此召集了近百名來(lái)自中國電信集團公司和中國電信北京研究院、中國電信上海研究院等各省分院的專(zhuān)家，對六大設備廠(chǎng)商的CDMA設備進(jìn)行了技術(shù)評估。

　　“競標廠(chǎng)商首先要對專(zhuān)家介紹整體的解決方案，專(zhuān)家評審組對各廠(chǎng)家設備型號、軟件成熟度、技術(shù)指標、規范配置等清單逐一考核。”上述接近中國電信的業(yè)內人士告訴本報。

　　“因此，有些廠(chǎng)商的零報價(jià)和超低價(jià)有助于中國電信向其他設備商壓低價(jià)格，但是技術(shù)評估和以往的承建效果也很重要。”張宇認為。中國電信隨即要應對的是一場(chǎng)超級3G大戰，中國聯(lián)通剛剛公布的是千億的3G投資計劃，中國移動(dòng)2008年的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)支也在1100億元左右。中國為了保證網(wǎng)絡(luò )的質(zhì)量、降低單一廠(chǎng)商供貨的風(fēng)險及成本，因此，在各項招標中廠(chǎng)商的份額的集中度不會(huì )很高。

　　“目前，中國電信收購CDMA網(wǎng)絡(luò )，現金流吃緊，因此設備廠(chǎng)商的競相壓價(jià)正中下懷。”但這位接近中國電信的業(yè)內人士也承認，中國電信采購不會(huì )造成供應商占有份額過(guò)度集中的情況，任何一家廠(chǎng)商都很難形成一家獨大的局面。