分析：中國3G第一日的夢(mèng)想與忐忑

從中國移動(dòng)為T(mén)D制定的資費來(lái)看，可以看出中國移動(dòng)態(tài)度的謹慎，也可以看到中國移動(dòng)在發(fā)展TD的過(guò)程中，只許成功，不許失敗的決心。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果TD能夠順利被市場(chǎng)接受，中國移動(dòng)在3G市場(chǎng)的先機將不言而喻

　　雖然4月1日是傳統的愚人節，但對于中國移動(dòng)來(lái)說(shuō)，選擇在4月1日TD-SCDMA正式放號，并不希望這成為一個(gè)愚人節的玩笑，與此同時(shí)，整個(gè)世界都在拭目以待。

　　無(wú)論之前遇到多少的猜疑和否定，但4月1日的試商用，對中國老百姓來(lái)說(shuō)，終于有機會(huì )體驗到中國版3G究竟為何物，不能不說(shuō)是一件令人興奮的事。

　　不過(guò)，對于TD運營(yíng)商以及在TD上投入眾多的終端商來(lái)說(shuō)，等待4月1日到來(lái)的時(shí)間，或許還有點(diǎn)忐忑不安。大家最關(guān)心的問(wèn)題是：第一次真正經(jīng)歷大規模用戶(hù)的集中使用，TD能否經(jīng)受得住考驗？更為重要的是，市場(chǎng)究竟對TD的態(tài)度如何？

　　不少分析認為，從中國移動(dòng)的發(fā)布策略來(lái)看，中國移動(dòng)對TD的信心已經(jīng)明顯增強，對TD的積極性也大為增加，不過(guò)從筆者觀(guān)察來(lái)看，中國移動(dòng)對TD的態(tài)度還是非常謹慎，并充分考慮到了TD在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的各種困難。

　　在3月28日召開(kāi)的溝通會(huì )上，中國移動(dòng)有關(guān)負責人對媒體一再強調，由于TD是個(gè)全新的事物，在發(fā)展過(guò)程中有可能遇到各種之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，因此中國移動(dòng)需要做好各種客戶(hù)說(shuō)服和解釋工作，對此，中國移動(dòng)已經(jīng)做好了全面的準備。

　　單從中國移動(dòng)的市場(chǎng)策略和價(jià)格定位來(lái)看，中國移動(dòng)對TD的前景和市場(chǎng)反應也是非常謹慎的。3G資費將低于2G是業(yè)內的共識，但中國移動(dòng)確定的3G資費已經(jīng)幾乎跟固話(huà)持平。

　　中國移動(dòng)制定了很有競爭力的三檔套餐資費。其中，最低的一款套餐只需要28元/月，包括了150分鐘的本地通話(huà)，其中還包括了可視電話(huà)，折合每分鐘的通話(huà)費僅為0.186元，價(jià)格最高的一款是88元/日，包括了600分鐘的本地通話(huà)，折合每分鐘的通話(huà)費僅為0.146元。當然如果考慮中國移動(dòng)在初期實(shí)行5折的話(huà)費優(yōu)惠，那對消費者的吸引力又將大大增強。

　　為了能提高市場(chǎng)對TD的接受程度，中國移動(dòng)除了自有營(yíng)業(yè)廳之外，還充分調動(dòng)了渠道的積極性，對于渠道運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，每銷(xiāo)售一張TD號碼將獲得80元的酬金，如果這張號碼的月消費額超過(guò)100元，渠道商還能獲得額外60元的獎勵，也就是說(shuō)銷(xiāo)售一張價(jià)值20元的TD手機卡，渠道商最多可獲得140元的獎勵，而銷(xiāo)售一張2G號碼，渠道商獲得的收入約在30元左右。

　　對TD的市場(chǎng)銷(xiāo)售作出如此充分的準備，中國移動(dòng)的目的就是希望TD能“一舉成功”，即使不考慮3G和2G的差別，在網(wǎng)絡(luò )和技術(shù)成熟度沒(méi)有太大差異的情況下，在中國消費者對價(jià)格因素特別敏感的大背景下，TD已經(jīng)不再有失敗的可能性，中國移動(dòng)已經(jīng)采取了一切手段來(lái)保證TD的成功。

　　從中國移動(dòng)為T(mén)D制定的資費來(lái)看，可以看出中國移動(dòng)態(tài)度的謹慎，也可以看到中國移動(dòng)在發(fā)展TD的過(guò)程中，只許成功，不許失敗的決心。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果TD能夠順利被市場(chǎng)接受，中國移動(dòng)在3G市場(chǎng)的先機將不言而喻。

　　如果相當多對3G感興趣的用戶(hù)都已經(jīng)購買(mǎi)了TD手機卡和數據卡以及TD手機，中國移動(dòng)已經(jīng)牢牢地把3G主流用戶(hù)抓在了手中，考慮到更換號碼、更換手機的各種成本，即使這時(shí)候WCDMA和CDMA2000的牌照正式發(fā)放，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的網(wǎng)絡(luò )建設，這部分用戶(hù)也不太可能再次更換手機以及號碼，中國移動(dòng)3G的市場(chǎng)地位也不太可能被動(dòng)搖。

　　不過(guò)風(fēng)險仍然存在。試想，第一批購買(mǎi)TD的將是什么類(lèi)型的用戶(hù)？相當一部分將是喜歡嘗鮮的年輕用戶(hù)，而對于高端用戶(hù)而言，由于考慮到網(wǎng)絡(luò )的穩定性之類(lèi)的因素，不可能在短時(shí)間內成為T(mén)D的主流用戶(hù)。而對于年輕用戶(hù)來(lái)說(shuō)，雖然中國移動(dòng)已經(jīng)對終端進(jìn)行了補貼，但1800元到3800元的手機價(jià)格也是需要慎重考慮才能作出決定的，因此，終端價(jià)格仍然是TD初期市場(chǎng)推廣的短板。

　　此外，首批TD用戶(hù)對TD的評價(jià)以及口碑，也將對TD的進(jìn)一步推廣產(chǎn)生重大影響，而這取決于網(wǎng)絡(luò )的成熟度以及中國移動(dòng)在推廣中所做的準備和客服工作。你會(huì )購買(mǎi)TD手機卡以及TD手機嗎？自從中國移動(dòng)宣布放號以來(lái)，就不斷有朋友在MSN上進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。而所有的答案都將在今天揭曉，讓我們拭目以待。