公布平均成本 光纜企業(yè)期待走出惡性競爭

　　光纖光纜產(chǎn)業(yè)是整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)。3月7日，中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì )光電線(xiàn)纜分會(huì )、中國電器工業(yè)協(xié)會(huì )電線(xiàn)電纜分會(huì )、中國通信企業(yè)協(xié)會(huì )通信電纜光纜專(zhuān)業(yè)委員會(huì )在北京聯(lián)合發(fā)布了新的通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本，比較真實(shí)地反映了現階段光纜制造企業(yè)的產(chǎn)品成本。
　　
　　那么，新的通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本的發(fā)布，能否像光纖光纜企業(yè)期待的那樣突破惡性競爭的怪圈，真正實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏(yíng)呢？
　　
　　調整平均成本勢在必行
　　
　　早在2002年有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )就發(fā)布了調整部分通信電纜光纜產(chǎn)品平均成本的通知。5年來(lái)，原材料成本和光纜市場(chǎng)格局均發(fā)生了很大變化：一是光纖制造技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展促使光纖制造成本不斷下降，企業(yè)管理水平不斷提高，使管理成本略有下降；二是塑料、鋼絲等光纜原材料價(jià)格有了較大的上揚，產(chǎn)品運輸成本上升；三是近年來(lái)為了配合通信網(wǎng)絡(luò )的技術(shù)更新，增加了光纖光纜新產(chǎn)品規格品種，也需對增加的光纖光纜新產(chǎn)品規格品種進(jìn)行必要的補充。這些都是調整通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本的客觀(guān)原因。
　　
　　此外，各大運營(yíng)商普遍采用集中采購招標，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻和價(jià)格透明度都比以前提高，企業(yè)集中度也有較大提高。由于企業(yè)為了拿到賴(lài)以生存的訂單，價(jià)格比拼是主要的手段，光纜價(jià)格已經(jīng)背離了光纜的合理成本。因此，光纖光纜產(chǎn)品供需雙方急需一個(gè)評定合理的價(jià)格依據。正是在這種背景下，三家協(xié)會(huì )決定對原公布的通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本進(jìn)行測算和修訂。據中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì )光電線(xiàn)纜分會(huì )副秘書(shū)長(cháng)孫小文介紹，此次參加成本測算的光纖光纜企業(yè)共31家，所占市場(chǎng)份額達85%以上，基本囊括了全國各個(gè)區域以及不同經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)。測算的產(chǎn)品主要以目前市場(chǎng)上應用比較廣泛的通用產(chǎn)品為主，此次公布的通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本包括：松套層絞式光纜(60個(gè))、帶狀光纜(13個(gè))、中心束管式光纜(8個(gè))、全介質(zhì)自承式光纜(12個(gè))、光纖架空復合地線(xiàn)(28個(gè))等，共涉及121個(gè)品種。

　　平均成本考驗行業(yè)自律

　　中國光纖光纜經(jīng)過(guò)近30年尤其是近10年的大發(fā)展，已經(jīng)成長(cháng)為一個(gè)具有相當競爭力的成熟產(chǎn)業(yè)，光纖和光纜的產(chǎn)能已經(jīng)達到全球總需求的40%左右。

　　然而，目前國內光纖光纜行業(yè)的無(wú)序競爭已經(jīng)嚴重制約了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。造成這種局面有很多原因，江蘇亨通光電股份有限公司總經(jīng)理錢(qián)建林告訴記者，由于中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信等系統運營(yíng)商的集中采購，光纜采購價(jià)格一降再降，給國內眾多光纜制造企業(yè)造成了很大的經(jīng)營(yíng)壓力，有些企業(yè)為了生存不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，從而形成惡性循環(huán)。

　　江蘇永鼎股份有限公司副總經(jīng)理韋祖國舉例說(shuō)，某個(gè)運營(yíng)商進(jìn)行招投標，一旦光纖光纜制造企業(yè)入圍，這個(gè)運營(yíng)商所布局的省市中就會(huì )使用你的產(chǎn)品，但是如果因為價(jià)格的問(wèn)題沒(méi)有入圍，那么，這三個(gè)月或是半年甚至更長(cháng)時(shí)間，在這個(gè)運營(yíng)商所布局的省市的市場(chǎng)，制造企業(yè)1公里光纜都打不進(jìn)去。因此，光纖光纜制造企業(yè)的壓力很大，總想在招投標中把價(jià)格降得更低，沒(méi)有利潤也在所不惜，長(cháng)此以往，受傷害的將是整個(gè)行業(yè)，直至整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)。

　　長(cháng)飛光纖光纜有限公司市場(chǎng)部負責人表示，平均成本的發(fā)布讓運營(yíng)商更了解光纖光纜制造成本，對市場(chǎng)的變化做到心中有數。同時(shí)，應對在市場(chǎng)招投標過(guò)程中低于行業(yè)平均成本的現象給予關(guān)注，進(jìn)而指導制造企業(yè)合情合理按照市場(chǎng)規律提供商品。他希望運營(yíng)商繼續發(fā)揚和保持對制造企業(yè)深入細致的調查，有選擇地進(jìn)行招投標，將注意力放在光纖光纜的質(zhì)量上，而不是一味地在價(jià)格上做文章。

　　江蘇亨通光電股份有限公司總經(jīng)理錢(qián)建林表示，平均成本比較客觀(guān)地反映了當前的光纖光纜價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是比較合理的，但是在目前的招投標過(guò)程中，很多公司的報價(jià)是非理性的，有的比平均成本低20%，甚至30%，這樣的價(jià)格買(mǎi)原材料都不夠，更不要說(shuō)利潤了。這種情況持續下去，制造企業(yè)肯定會(huì )處于虧損狀態(tài)，而運營(yíng)商也應該清楚，處于虧損狀態(tài)的制造企業(yè)肯定不是長(cháng)期的戰略合作伙伴。他告訴記者，在最近的評分規則中，運營(yíng)商已經(jīng)把公司的規模、效益、質(zhì)量和品牌作為重要指標來(lái)評判，價(jià)格所占的權重比以前低了。他強調，國內光纖光纜行業(yè)可以借鑒國外的經(jīng)驗，比如在日本，一旦平均成本價(jià)格定下來(lái)，制造企業(yè)和運營(yíng)商都會(huì )不折不扣地遵守這個(gè)約定，實(shí)現雙贏(yíng)。他同時(shí)表示，國內要實(shí)現這樣的目標，還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間。

　　轉型提升才是根本出路

　　在村通工程的深入開(kāi)展、光進(jìn)銅退(光纜取代銅纜)趨勢的不可逆轉以及奧運會(huì )、世博會(huì )對信息經(jīng)濟的拉動(dòng)作用下，我國的光纖光纜行業(yè)將保持平穩增長(cháng)態(tài)勢。而3G的大規模建設和FTTH(光纖到戶(hù))的逐步啟動(dòng)，將成為我國光纖光纜行業(yè)大發(fā)展的長(cháng)期驅動(dòng)要素，亦將推動(dòng)我國的光纖光纜行業(yè)進(jìn)入新一輪的增長(cháng)周期。

　　在這樣的大環(huán)境下，國內光纖光纜產(chǎn)業(yè)如何提升產(chǎn)業(yè)整體贏(yíng)利能力，如何使產(chǎn)業(yè)具有持續創(chuàng )新能力，成為目前企業(yè)急于破解的難題。韋祖國表示，原材料漲價(jià)、產(chǎn)品價(jià)格低帶來(lái)的毛利率低下，是目前線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)的主要問(wèn)題。他強調：“電信轉型為我們的發(fā)展帶來(lái)新的機遇，特別是目前3G網(wǎng)絡(luò )與FTTH網(wǎng)絡(luò )的建設步伐在加快，為我們轉型指出了方向。”新一代3G網(wǎng)絡(luò )與FTTH網(wǎng)絡(luò )的建設對光纜的需求有新的增加，這里除了原有的普通光纜外，對于FTTH所需的特殊光纜需求也在增加。在3G網(wǎng)絡(luò )的建設中，由于新技術(shù)的發(fā)展，3G基站所需求的線(xiàn)纜也發(fā)生變化，射頻同軸電纜的用量會(huì )越來(lái)越少，尤其是采用光纖拉遠技術(shù)后，對光纖光纜的需求越來(lái)越多，給光電纜企業(yè)帶來(lái)了新的機遇。在新的形勢下，線(xiàn)纜企業(yè)除了服務(wù)于電信運營(yíng)商以外，還把服務(wù)范圍擴大到電信設備制造商和網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)商，這也是線(xiàn)纜企業(yè)轉型的方向之一。
　　
　　長(cháng)飛市場(chǎng)部負責人表示，作為制造企業(yè)，應不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，找到自己的核心競爭力，加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)與應用，不斷降低成本。同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競爭中還應該更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。光通信時(shí)代的來(lái)臨，光纖到戶(hù)、光網(wǎng)絡(luò )的建設為光纖光纜企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機遇。目前，市場(chǎng)上沒(méi)有核心競爭力，規模偏小，不是以這個(gè)行業(yè)為主的多元化企業(yè)生存比較困難，而那些具有一定規模，擁有光纖光纜完整產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)化公司，會(huì )在市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得先機。

　　錢(qián)建林告訴記者，首先，對于制造企業(yè)，不管價(jià)格如何降，質(zhì)量一定要好。一個(gè)企業(yè)，樹(shù)立一個(gè)品牌不容易，在目前的情況下，光纖光纜的價(jià)格比較低，利潤可能少一點(diǎn)，企業(yè)可以通過(guò)規模效益保證公司不虧損，但即使微利，也一定要把品牌做好，因為這是企業(yè)的立足之本。其次，應該開(kāi)發(fā)附加值比較高的產(chǎn)品，這樣會(huì )抵消一部分因為報價(jià)低而導致的利潤虧損。第三，應強調出口，國外光纖光纜的價(jià)格相對比較穩定。目前，亨通已有15%-20%的產(chǎn)品出口。第四，要把規模做大，并且布局合理。亨通目前在成都、沈陽(yáng)都設立了基地，有效地降低了運輸成本。第五，通過(guò)行業(yè)間整合、兼并擴大規模，增強實(shí)力，可以使價(jià)格更規范。他同時(shí)希望行業(yè)協(xié)會(huì )一如既往地站在公平公正的立場(chǎng)上，維護行業(yè)的利益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

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