把握機遇,服務(wù)中國--Jupiter公司中國區總經(jīng)理訪(fǎng)談

　　張國民先生首先介紹了Jupiter公司在中國與歷程。多年來(lái),Jupiter公司一直不斷地改善技術(shù)，可以說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域里是顯示墻控制器的專(zhuān)家。在過(guò)去的25年里，Jupiter公司一直專(zhuān)注到在顯示墻控制器這個(gè)領(lǐng)域，提供一流的產(chǎn)品和技術(shù)。中國市場(chǎng)對Jupiter來(lái)說(shuō)并不陌生，公司有25年的歷史有12年是在中國發(fā)展。在這12年里中國發(fā)生了翻天覆地的變化，這也是Jupiter公司著(zhù)重中國市場(chǎng)原因?？吹搅酥袊袌?chǎng)的機會(huì )，Jupiter在深圳建立了全資子公司杰顯通深圳有限公司, 能夠本地化提供產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)降低交易的成本。在中國有工程師、生產(chǎn)人員和專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)隊伍，目的為中國市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。
 
　　中國市場(chǎng)目前的發(fā)展前景十分樂(lè )觀(guān),高端顯示行業(yè)迎來(lái)前所未有的發(fā)展時(shí)機。據觀(guān)察,國內市場(chǎng)的變化，一方面隨著(zhù)國內基礎設施建設的投資的增長(cháng)，以及相應信息化集成化更高的管理的要求，這對市場(chǎng)發(fā)展是個(gè)促進(jìn)。另一方面，國內上層決策部門(mén)對這方面的基礎建設重視度更高，比如在軍隊市場(chǎng)，各級指揮中心建設之后，將進(jìn)一步向移動(dòng)作戰指揮發(fā)展。遠距離的指揮，管理集成度更高。這些對市場(chǎng)增長(cháng)提供了發(fā)展的空間。再比如數字化城管項目，國家建設部今年也投入很多，各地涌現很多項目，在中國南方的深圳、羅湖、東莞等地，分別有數十套的項目。能看出政府導向的這些項目發(fā)展，對行業(yè)的很大促進(jìn)。軍隊系統、城市化管理系統、人防系統等的建設，對市場(chǎng)推動(dòng)很大；企業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)很多需求；電力系統依然有很好的發(fā)展；防洪抗災意識的加強，對水利系統項目也有很大促進(jìn)，2007年Jupiter先后服務(wù)長(cháng)江、珠江、廣西等地水利管理項目。因此，整個(gè)市場(chǎng)，各個(gè)領(lǐng)域都處于推進(jìn)的過(guò)程中，包括項目的增多和規?；臄U大，這給集成商帶來(lái)很多機會(huì )。同時(shí),一些小集成商介入工程項目明顯增多。

　　資料表明, 美國市場(chǎng)是Jupiter的重點(diǎn),但從潛力上看，中國未來(lái)的市場(chǎng)比美國市場(chǎng)的需求還要大，從市場(chǎng)的結構來(lái)講，中國市場(chǎng)確實(shí)發(fā)生了很大的變化，像以前的項目，廠(chǎng)家交流的對象大部分集中在，軍隊、氣象、地理，還有政府的高端機構。但現在情況已經(jīng)完全不一樣了，現在的領(lǐng)域已經(jīng)從軍隊、公共安全一直到信息化公共管理再到企業(yè)化管理，這個(gè)角度的一個(gè)發(fā)展，從這個(gè)脈絡(luò )上看，這個(gè)市場(chǎng)需求確實(shí)很大。從市場(chǎng)的范圍來(lái)講，以前更多的集中在國家的機關(guān)單位，包括省會(huì )的城市，現在像一些二級城市三級城市都有一些發(fā)展，還有就是這個(gè)市場(chǎng)的變化，做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，面臨的可能也是一個(gè)機遇和一個(gè)挑戰。

　　2007年,Jupiter的銷(xiāo)售在中國市場(chǎng)全面開(kāi)花，高、中、低端都有進(jìn)步，至少比去年要增長(cháng)60%--100%這個(gè)水平，比如華北市場(chǎng)情況，今年華北市場(chǎng)對Jupiter來(lái)說(shuō)是做最好的一年，和奧運會(huì )有關(guān)的項目，Jupiter得到了很多的發(fā)展，包括政府集中的管理、軍隊、公關(guān)領(lǐng)域，Jupiter今年在中、高端，在北方市場(chǎng)銷(xiāo)售都是非常好的。Jupiter與合作伙伴的業(yè)務(wù)已經(jīng)面向全國更廣泛的地方，控制室的發(fā)展是和國家經(jīng)濟發(fā)展和基礎設施的改善有直接的一個(gè)關(guān)系，中國目前在基礎設施的投資，30%或者以上的更改，投資的發(fā)展對信息化和集中化管理的要求在不斷的提高，在這個(gè)方面，中國在全球來(lái)講是最領(lǐng)先的，而且是投資規模最大的。張國明表示,Jupiter在全球的增長(cháng)是60%，今年上半年達到的是40%的增長(cháng)，反映Jupiter技術(shù)和產(chǎn)品越來(lái)越得到用戶(hù)的認可。Jupiter在控制器領(lǐng)域絕對是NO.1的這個(gè)地位。Jupiter非常專(zhuān)注于新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，這種技術(shù)往往是這個(gè)領(lǐng)域全新的開(kāi)發(fā)，比如說(shuō)全新Pixelnet這種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品意味著(zhù)，一、傳輸的意義變了，將來(lái)可以解決更遠距離的傳輸，如廣州的信號到北京會(huì )是什么樣的。更集中的管理，這個(gè)要求是客戶(hù)端的要求，這個(gè)要求不是我們怎么去想，是來(lái)源于實(shí)實(shí)在在的客戶(hù)；二、傳輸質(zhì)量，在更高清的系統里傳輸，將來(lái)Pixelnet可以獨立，可以達到客戶(hù)端一些其它的項目的需求，像這樣的技術(shù)其它公司目前為止是沒(méi)法完成的。

　　PixelNet發(fā)展方向，有可能替代控制矩陣，有可能進(jìn)行更遠距離傳輸，能和各種顯示設備鏈接，Jupiter的競爭優(yōu)勢在于信號處理的技術(shù)，Jupiter專(zhuān)注于控制領(lǐng)域更深的鉆研，發(fā)展核心競爭力，應對市場(chǎng)激烈的競爭。集成商和用戶(hù)的認知度在提高，市場(chǎng)需求的變化已經(jīng)從初級市場(chǎng)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化的需求，因此Jupiter強調核心競爭力，以更專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的精神發(fā)揮自己所長(cháng)，而不是遍地開(kāi)花的經(jīng)營(yíng)理念。中國經(jīng)濟增長(cháng)，社會(huì )格局變化, 更高層面的數字化管理、指揮中心建設、集成管理，是構建和諧社會(huì )必須的科技手段。以后的一段時(shí)間，Jupiter會(huì )加大在中國市場(chǎng)的投入，為中國相關(guān)建設提供技術(shù)與服務(wù)。