泰克：起點(diǎn)在美國 立足在中國

 編者按：專(zhuān)訪(fǎng)泰克電子（中國）有限公司分銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理宋磊

　　泰克公司創(chuàng )立于1946年，總部位于美國俄勒岡州的畢佛頓市，至今已經(jīng)在20個(gè)國家設立了公司。是一家有著(zhù)58年歷史的專(zhuān)業(yè)測試、測量及監測公司?？梢哉f(shuō)這是泰克公司的起點(diǎn)。
　　作為測試、測量?jì)x器主要市場(chǎng)的中國，泰克公司也投入了巨大的精力。泰克公司進(jìn)入中國已有11年，在中國設有8個(gè)辦事處，并繼江蘇揚中設立生產(chǎn)基地之后于2003年3月份在上海浦東成立了泰克全球產(chǎn)品的生產(chǎn)和物流基地?？梢哉f(shuō)，中國是泰克的立足點(diǎn)。

泰克作為示波器行業(yè)內領(lǐng)先的著(zhù)名企業(yè)，但在競爭激烈的教育市場(chǎng)里走得并不輕松。與其它行業(yè)市場(chǎng)不同，教育行業(yè)內面對的目標客戶(hù)、市場(chǎng)運作、渠道結構都很特殊。另外，由于技術(shù)含量相對較高，用戶(hù)對示波器的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)、本土服務(wù)有更高要求。

　　保持在重點(diǎn)產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，向相鄰的產(chǎn)品上擴張現有的優(yōu)勢

　　據泰克電子（中國）有限公司北京辦事處分銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理宋磊向記者介紹，泰克在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，泰克會(huì )與許多通信，計算機領(lǐng)域知名的高科技企業(yè)如英特爾，諾基亞等都會(huì )有技術(shù)需求方面的溝通。泰克的產(chǎn)品自60年代就已經(jīng)在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售，1985年，與中科院攜手建立泰克產(chǎn)品服務(wù)中心，1995年，成立泰克電子（中國）有限公司。

　　數字熒光示波器是泰克公司新推陳出新出的一種新型示波器，它具有數字存儲示波器的各種傳統優(yōu)點(diǎn)，從數據存儲到先進(jìn)的觸發(fā)功能，樣樣俱全，同時(shí)，它也具有模擬實(shí)時(shí)示波器的亮度等級顯示和實(shí)時(shí)特性，能以數字形式產(chǎn)生顯示效果優(yōu)于模擬示波器的亮度漸次變化的化學(xué)熒光效果。數字熒光示波器在示波器技術(shù)上有了新的突破，能夠實(shí)時(shí)顯示、存儲和分析復雜信號，利用三維信息（振幅、時(shí)間性及多層次輝度，用不同的輝度顯示幅度分量出現的頻率）充分展現信號的特征，尤其采用的數字熒光技術(shù)，通過(guò)多層次輝度或彩色能夠顯示長(cháng)時(shí)間內信號的變化情況。

　　可以說(shuō)，技術(shù)方面，泰克是一刻也沒(méi)有懈怠，泰克每年的營(yíng)收有超過(guò)70％來(lái)自于新進(jìn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

　　據相關(guān)資料顯示，泰克公司董事長(cháng)兼首席執行官Rick Wills曾經(jīng)表示，泰克公司將推動(dòng)技術(shù)發(fā)展的目標市場(chǎng)鎖定在通信、計算機和半導體三個(gè)方面，而這三項產(chǎn)品占據了市場(chǎng)總額的50%，他表示：泰克的市場(chǎng)戰略總體上看是保持在重點(diǎn)產(chǎn)品上的領(lǐng)先地位，向相鄰的產(chǎn)品上擴張現有的優(yōu)勢，同時(shí)堅持技術(shù)創(chuàng )新，并利用地區增長(cháng)的機會(huì )擴大市場(chǎng)。

　　他認為中國的移動(dòng)通信、計算機等行業(yè)發(fā)展迅猛，而模擬電視向數字電視的轉變，也為其提供了廣闊的市場(chǎng)空間。他同時(shí)指出，有關(guān)信息顯示測試與測量市場(chǎng)將迎來(lái)階段性復蘇而非“V”型恢復，雖然這種復蘇還取決于半導體市場(chǎng)是否以?xún)晌粩档乃俣纫约盁o(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)是否擴張和新技術(shù)驅動(dòng)的情況，但他仍對這個(gè)目前銷(xiāo)售額在80億美元的市場(chǎng)表示樂(lè )觀(guān)，原因除了移動(dòng)協(xié)議測量測試市場(chǎng)業(yè)務(wù)隨著(zhù)3G市場(chǎng)的逐漸成熟將不斷增長(cháng)外，用于檢查和監控無(wú)線(xiàn)通信器材與基礎設施的測試設備，也將在中國、俄羅斯和印度等國找到巨大的市場(chǎng)空間。

　　亞洲地區是示波器的重要市場(chǎng)

　　核心技術(shù)不等于核心競爭力，對于一個(gè)企業(yè)實(shí)體而言，核心競爭力的缺乏往往意味著(zhù)出局，泰克公司對此有清醒的認識。因此泰克公司目前投入主要的人力及資金資源致力于把關(guān)鍵應用技術(shù)做好、把產(chǎn)品品質(zhì)做好、把服務(wù)做好，走品牌差異化路線(xiàn)，只有這樣才能更好地滿(mǎn)足主流用戶(hù)對服務(wù)的需求。

　　雖然美國本土市場(chǎng)依然占據泰克60%的市場(chǎng)、但亞洲地區已經(jīng)成為泰克公司在美國之外的重要市場(chǎng)。

　　美國泰克公司收購以通信測量?jì)x器著(zhù)稱(chēng)的CTE公司（德國西門(mén)子子公司）。據統計，其通信測試儀器已占整個(gè)市場(chǎng)的32％，通信協(xié)議分析儀則占通信測試儀器市場(chǎng)的21％。該公司在通信協(xié)議分析儀方面處于世界領(lǐng)先地位，這一收購使泰克公司研制通信測試儀器的實(shí)力得到了進(jìn)一步加強。

　　盡管過(guò)去兩年全球測試設備市場(chǎng)縮水近50%,但該公司依然保持了財務(wù)實(shí)力的不斷增強。良好的利潤和現金流不僅使他們可以在平均兩三個(gè)月內不斷推出諸如7704B示波器、K15協(xié)議分析儀、TLA5000邏輯分析儀和DTG5000系列新產(chǎn)品，還保證了他們得以持續增加對日本和中國的投資。

　　目前，泰克的主要產(chǎn)品包括示波器、邏輯分析儀、視頻測試和移動(dòng)協(xié)議測試四大類(lèi)產(chǎn)品，其中示波器市場(chǎng)占居全球首位，邏輯分析儀截止今年第二季度市場(chǎng)占有率也接近第一，而基于商用和專(zhuān)業(yè)應用領(lǐng)域的視頻測試設備也是泰克居于領(lǐng)先地位的產(chǎn)品。最近一兩年，除上述四大產(chǎn)品類(lèi)別外，泰克不斷增加投入信號源和面向頻譜測試的RF測試設備的測試的開(kāi)發(fā)，并計劃在最短的時(shí)間內進(jìn)入領(lǐng)先地位。

　　在增長(cháng)迅速的亞洲市場(chǎng)，泰克公司從收購整合日本索尼泰克公司到連續舉行亞洲大型技術(shù)巡回研討會(huì )，其加大了對亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓力度有目共睹，在中國市場(chǎng)，泰克更是通過(guò)在上海設立新的生產(chǎn)廠(chǎng)以及產(chǎn)品采購生產(chǎn)的本地化贏(yíng)得了眾多客戶(hù)的青睞。

　　目前，包括中國在內的北太平洋地區的業(yè)務(wù)量已經(jīng)超過(guò)日本。迄今為止，泰克在中國的客戶(hù)包括中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國教育部，大唐電信、聯(lián)想、華為、中央電視臺、廣電總局、中國網(wǎng)絡(luò )系統公司等。

　　教育是長(cháng)期重點(diǎn)培養的市場(chǎng)

　　教育行業(yè)對于泰克來(lái)說(shuō)，它不是一個(gè)利潤市場(chǎng)。泰克更看重的是教育行業(yè)對未來(lái)的影響力。

　　泰克電子（中國）有限公司分銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理宋磊這樣解釋道：“泰克看到的不是眼前的利益?，F在很多院校、企業(yè)都很看重學(xué)生在學(xué)校中的動(dòng)手能力。如果一個(gè)學(xué)生在求學(xué)時(shí)使用的是泰克的示波器，那么，他在工作以后，他依然會(huì )使用泰克的產(chǎn)品，而在使用中又會(huì )影響到其他人對泰克的認知。這種長(cháng)遠的影響是泰克所看重的。從現在的情況來(lái)看，中國有450所理工科學(xué)校都是泰克的用戶(hù)。”

　　對于教育用戶(hù)，泰克不光提供先進(jìn)的測量?jì)x器產(chǎn)品，還為方便老師的教學(xué)提供XYZ系列測量?jì)x器基礎教材，免費的使用培訓課程，先進(jìn)的示波器軟件平臺以及多媒體的教學(xué)系統。同時(shí)通過(guò)遍布中國20幾個(gè)省市自治區的分銷(xiāo)合作伙伴網(wǎng)絡(luò )，為教育用戶(hù)提供全方位的服務(wù)。

　　對于教育行業(yè)的示波器需求，宋經(jīng)理表示教育市場(chǎng)的發(fā)展空間是很大的。示波器除了在普通實(shí)驗室中的應用外，一些學(xué)校的研究機構、校辦產(chǎn)業(yè)都會(huì )有相應的需求。

　　示波器在教育行業(yè)有如此好的應用與前景，宋經(jīng)理覺(jué)得與當時(shí)的市場(chǎng)驅動(dòng)力量是分不開(kāi)的。

　　從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，國家對教育、科研的巨資投入，加上電子制造業(yè)的大幅增長(cháng)帶動(dòng)對理工人才的需求也帶動(dòng)示波器在教育院校的普及及需求量的大幅增長(cháng)。

　　讓宋經(jīng)理最引以為豪的是1997年泰克公司出品的TDS200系列，此系列可以說(shuō)是非常經(jīng)典的一款。他不但是全球第一款比模擬示波器價(jià)位還低的數字示波器，而且也是全球單個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售數量最多的示波器產(chǎn)品。在中國的幾乎每一所理工科高校幾乎都能夠看到它的身影。

　　在服務(wù)方面，泰克可謂是用心良苦，不但提出三年全免的保修，而且投入巨資在北京、上海、香港三地建立校準實(shí)驗室。

　　泰克公司表示，希望此舉能帶動(dòng)其他示波器廠(chǎng)商在激烈的市場(chǎng)競爭之余，啟發(fā)對于遠期發(fā)展的一些思考。