目錄分銷(xiāo)商大舉進(jìn)軍 中國電子市場(chǎng)再燃烽火

　　2007年分銷(xiāo)市場(chǎng)可以說(shuō)硝煙彌漫，烽火連天，各種類(lèi)型分銷(xiāo)商使出渾身解數，在中國電子制造市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的角逐。而隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，分銷(xiāo)行業(yè)逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，如何提高競爭力和利潤水平，成為分銷(xiāo)商共同面臨的課題。

　　目錄分銷(xiāo)商大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)

　　2007年國際巨頭安富利、艾睿、富昌通過(guò)自身強大的資金實(shí)力和供應鏈管理能力繼續增大對中國市場(chǎng)的投入;中國港臺分銷(xiāo)商大聯(lián)大、益登等也憑借自己對中國內地市場(chǎng)的長(cháng)期耕耘，成為內地市場(chǎng)的主流分銷(xiāo)商;內地本土分銷(xiāo)商如上海豐寶、中電器材等則憑借其在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的深耕細作和本土化的優(yōu)勢，積累了大量客戶(hù)資源，迅速成為行業(yè)內的佼佼者。

　　2007年值得關(guān)注的是國際目錄分銷(xiāo)商也在中國市場(chǎng)大有作為。中國工程師的設計、研發(fā)需求越來(lái)越多樣化、復雜化，這要求供應商能提供更多的選型和快速的供貨，而這正是目錄分銷(xiāo)所擅長(cháng)的。2007年3月份，派睿在上海高調宣布，提供小批量和高品質(zhì)電子元器件分銷(xiāo)服務(wù)的PremierFarnell集團將為中國的電子設計工程師，帶來(lái)其全新的“最快次日到貨”、“一站式”的電子元器件采購服務(wù)新理念。最大的國際目錄分銷(xiāo)商之一Digikey也通過(guò)在中國建立自己的分銷(xiāo)渠道，大力宣傳促銷(xiāo)。他們都把目光瞄向了中國中小型客戶(hù)，滿(mǎn)足其設計、研發(fā)的需要和小批量采購的需求。

　　消費電子和無(wú)線(xiàn)通信仍是熱點(diǎn)

　　2007年市場(chǎng)的熱點(diǎn)聚焦在消費電子、無(wú)線(xiàn)通信上，LCDTV、手機單芯片、數碼相框、音頻電子等成為網(wǎng)絡(luò )搜索頻率很高的關(guān)鍵詞，這些領(lǐng)域都在2007年得到了快速的增長(cháng)。益登科技應用工程經(jīng)理李新分析說(shuō)：“與手機相關(guān)的IC的出貨量增長(cháng)非常迅猛。隨著(zhù)MTK、展訊手機平臺的成熟穩定，以及芯片的集成度越來(lái)越高，手機的設計門(mén)檻已經(jīng)是越來(lái)越低。在上海、深圳涌現出上千家手機設計公司和手機集成公司，尤其是在深圳周邊形成了一套完整的手機生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)系統中MTK平臺，展訊平臺占據了主要的市場(chǎng)份額?！?/P>

　　上海豐寶電子劉海東副總經(jīng)理表示，汽車(chē)電子也是大家關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，GPS市場(chǎng)在2007年得到了持續的發(fā)展，也帶來(lái)了一些行業(yè)的整合。

　　而在2008年，他們預計消費電子、通信電子仍然是市場(chǎng)的熱點(diǎn)，與此同時(shí)，汽車(chē)電子也會(huì )受到越來(lái)越多的關(guān)注。李新分析說(shuō)：“2007年手機IC行業(yè)公司的并購潮，以及單芯片方案的成熟，必將孕育著(zhù)2008年是市場(chǎng)火并和廠(chǎng)家優(yōu)勝劣敗的一年。LCDTV市場(chǎng)也將進(jìn)入整合的時(shí)期。整體來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，代理商肩負的任務(wù)也將更具挑戰性，體質(zhì)良好、技術(shù)支持能力強、供貨穩定的代理商方能使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及制造商無(wú)后顧之憂(yōu)?！?/P>

　　行業(yè)分工和系統整合是挑戰

　　雖然中國的電子制造業(yè)市場(chǎng)在逐年增長(cháng)，但分銷(xiāo)商的數量也在急劇增加，在中國市場(chǎng)上，大小分銷(xiāo)商、各種類(lèi)型的分銷(xiāo)商數以千計，分食著(zhù)市場(chǎng)的蛋糕。這樣，幾年來(lái)分銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“微利時(shí)代”，利潤空間不斷減小，《中國電子報》記者就如何應對利潤變薄問(wèn)題采訪(fǎng)了幾家已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施應對舉措的分銷(xiāo)商。

　　豐寶電子劉海東副總經(jīng)理強調：“利潤的薄厚并不是關(guān)鍵，最重要的是上游要選擇好的合作廠(chǎng)商，推廣有價(jià)值的產(chǎn)品線(xiàn)，下游選擇自己熟悉的行業(yè)和了解的客戶(hù)，做專(zhuān)家更要做行家，不能做簡(jiǎn)單的物流工作，那就失去了代理商更多的附加值?！倍娴强萍紤霉こ探?jīng)理李新表示：“系統整合是關(guān)鍵，我們在自己的領(lǐng)域都有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團隊支持客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，可以根據客戶(hù)的需求進(jìn)行定制化服務(wù)?！?/P>

　　總的來(lái)說(shuō)，行業(yè)分工和系統整合成為分銷(xiāo)商不得不面對的重大抉擇。競爭越來(lái)越細化，行業(yè)和領(lǐng)域的劃分將是未來(lái)市場(chǎng)競爭的一個(gè)趨勢。豐寶2007年對設計公司的收購、中電器材和益登在產(chǎn)品線(xiàn)上的整合都是嘗試。劉海東說(shuō)：“代理商與設計公司的合作是一個(gè)趨勢，它將縮短產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?！崩钚聞t表示：“益登對于手機產(chǎn)品和LCD產(chǎn)品線(xiàn)的整合，可以幫助客戶(hù)在短時(shí)間內生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，大大增強了企業(yè)的競爭力?！敝须娖鞑牡募夹g(shù)支持經(jīng)理王傳軍總結說(shuō)：“整機企業(yè)為龍頭帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，會(huì )使半導體產(chǎn)業(yè)鏈上游IC設計和方案提供商更具有針對性，上下游的結合更緊密，市場(chǎng)與需求更緊密，特定市場(chǎng)的專(zhuān)用芯片必將大行其道?！?/P>

　　未來(lái)的中國市場(chǎng)肯定還是半導體及解決方案供貨商的激戰區。電子分銷(xiāo)商應該針對客戶(hù)需求提供量身打造的差異化產(chǎn)品及服務(wù)，幫助制造商在激烈的競爭中脫穎而出，這不僅實(shí)現了分銷(xiāo)商的價(jià)值，也是分銷(xiāo)商的使命所在。