電信網(wǎng)通終止停戰協(xié)議內幕：雙方不堪重負

　　針對有報道稱(chēng)，中國電信和中國網(wǎng)通將停止今年3月開(kāi)始執行的“雙方停止在非主導區域的所有項目投資”協(xié)議，中國電信和中國網(wǎng)通相關(guān)人士都對此表示“不知情”，不過(guò)，已有某地方電信分公司人士表示，應該是有此事，是因為今年的“停戰”引發(fā)了后果，雙方不堪重負;另外，這也是為未來(lái)發(fā)展全國性3G業(yè)務(wù)做好準備。

　　停戰協(xié)議到期為主因

　　據悉，當時(shí)的協(xié)議約定，中國電信和中國網(wǎng)通雙方不在對方的主導地區進(jìn)行大規模拓展，即中國網(wǎng)通不再在中國電信主導的南方21省市大規模投資和拓展用戶(hù)，中國電信也不在中國網(wǎng)通主導的北方十省市大規模投資和拓展。

　　對此，一位中國電信省級分公司人員私下里透露，該協(xié)議可能有，但肯定還未向基層人員傳達，目前可明確的是，該協(xié)議的有效期本來(lái)就是到今年年底，如果要繼續的話(huà)，那也肯定要雙方集團層面續簽，而如果續簽，雙方將會(huì )評估今年實(shí)施的結果。

　　為全國性3G業(yè)務(wù)做準備

　　今年3月簽訂的網(wǎng)通停戰協(xié)議的合作內容最主要為：停止在非主導區域發(fā)展新用戶(hù)(包括傳統固話(huà)用戶(hù)，大靈通、小靈通等無(wú)線(xiàn)市話(huà)用戶(hù)，寬帶用戶(hù)，呼叫中心等所有類(lèi)型客戶(hù))。具體目標是，雙方在非主導區域的電話(huà)用戶(hù)總數在2007年2月底的基礎上不再增加。另外，雙方針對企業(yè)或政府客戶(hù)也有約定，同意停止在對方區域停止發(fā)展新的政企客戶(hù)。

　　但業(yè)內人士透露，這個(gè)協(xié)議對中國電信、網(wǎng)通在非主導區域的分公司打擊非常大，以中國電信為例，中國電信在北方10省主要有兩個(gè)機構，一個(gè)是中國電信北方公司，統管中國電信在天津、河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、河南、山東等北方9省(自治區、直轄市)的電信事業(yè);北京地區由于業(yè)務(wù)量大，地位重要，中國電信在北京地區則單獨成立了中國電信北京公司。中國電信在北方的競爭重點(diǎn)實(shí)際上主要是企業(yè)或政府客戶(hù)，而并非公眾用戶(hù)，但是“停戰協(xié)議”禁止其發(fā)展新的政企客戶(hù)，實(shí)際上相當于只保留客戶(hù)維護人員和客服人員，對留住人才極為不利。雙方一直在為多余的部門(mén)、多余的裝機維護和市場(chǎng)人員發(fā)愁。

　　而網(wǎng)通集團將廣東及上海網(wǎng)絡(luò )資產(chǎn)從香港上市公司中剝離已是例證，剝離的原因自然是業(yè)績(jì)不佳，怕拖累上市公司。

　　例如某省級網(wǎng)通南方分公司注冊資本23200萬(wàn)元。截至2005年底，該公司經(jīng)審計的總資產(chǎn)為39563萬(wàn)元,凈資產(chǎn)為19516萬(wàn)元; 2005年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為5959萬(wàn)元，凈利潤僅141萬(wàn)元。而2006年上半年,公司主營(yíng)收入開(kāi)始下滑，只有2614萬(wàn)元，并且出現了217萬(wàn)元的虧損;2007年就不僅是虧損了，業(yè)務(wù)收入更是可憐。

　　不過(guò)，最重要的原因應該還是，由于3G牌照最遲09年將發(fā)放，雙方需要在全國提前布局，不可能坐視在非主導領(lǐng)域的分公司逐漸萎縮。相反，盡管目前牌照政策未明，雙方希望在明年擴大在非主導領(lǐng)域的市場(chǎng)，以便為全國性3G業(yè)務(wù)做好準備。

　　但無(wú)論是否續約，雙方在非主導區域的發(fā)展都是非常艱難的，要收回各自數百億的投資也似乎是不可能的，這實(shí)際上是在引導人們對當年的中國電信南北拆分重新反思。