“Time to Money” 才是硬道理

企業(yè)商務(wù)運作的核心是什么，不是技術(shù)，也不是模式，而是經(jīng)濟效益。因此，在激烈競爭的市場(chǎng)中，追求高經(jīng)濟效益往往是企業(yè)的領(lǐng)導者最為關(guān)心和重視的。企業(yè)的一舉一動(dòng)，無(wú)不圍繞著(zhù)經(jīng)濟效益在做文章。

目前的消費電子產(chǎn)品日新月異，“Time to Market”理念使得一個(gè)新產(chǎn)品從立項到推向市場(chǎng)的周期逐漸縮短，而這也為“Time to Money”提出了更高的要求。

在大中型消費電子OEM廠(chǎng)商間的競爭中，能夠領(lǐng)先于對手把產(chǎn)品推出市場(chǎng)，雖然可以搶到第一桶金，但是這并不能代表能夠取得競爭的最后勝利。從企業(yè)商務(wù)運作的角度看，無(wú)論新產(chǎn)品采用的技術(shù)水平有多高，打造的品牌名氣有多大，但是如果不能夠在第一時(shí)間內銷(xiāo)到消費手中，或者銷(xiāo)到消費者手中的產(chǎn)品出現了大的質(zhì)量問(wèn)題，那么對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)就是最大的失敗。

也就是說(shuō)，零部件供應商在滿(mǎn)足客戶(hù)需求時(shí)，不應該單單只注意到幫助客戶(hù)實(shí)現產(chǎn)品的上市時(shí)間，而更應該在其幫助下使客戶(hù)實(shí)現“Time to Money”。這樣有什么變化呢？那就是不要在客戶(hù)面前一再炫耀自己的技術(shù)水平有多么多么高，解決方案多么吸引人。而要做的，應該是提供客戶(hù)最需要的解決方案和最需要的零部件，提供那些能夠幫助客戶(hù)迅速實(shí)現“賺錢(qián)”目標的服務(wù)。

對于中小創(chuàng )新型公司來(lái)說(shuō)，能否實(shí)現“Time to Money”的狀態(tài)，意味著(zhù)“生”或者“死”。大多數的中小創(chuàng )新型公司，往往依靠獨有的技術(shù)去獲得風(fēng)險投資的支持，而風(fēng)險投資商所注意的就是投資回報，回報的多少與時(shí)間決定著(zhù)風(fēng)險投資商們的決策。很難相信，風(fēng)險投資商會(huì )把資金投到一個(gè)需要十年才會(huì )有回報的項目上。如果中小創(chuàng )新型公司能夠順利地拿到第一桶金，那么將會(huì )引起其他投資商的極大興趣，這就是為什么一個(gè)好項目會(huì )有諸多投資商蜂擁而至的原因。

時(shí)下“創(chuàng )新”二字極受追捧，作為擔當創(chuàng )新主體的中小型公司將會(huì )迎來(lái)機遇期。而這些公司首先要解決的問(wèn)題就是在最短的時(shí)間內實(shí)現贏(yíng)利，從世界范圍內的創(chuàng )新型公司的發(fā)展情況來(lái)看，與大公司及大客戶(hù)進(jìn)行合作，不失為一條好的道路。

但是在與大客戶(hù)的合作過(guò)程中，難免會(huì )受到“不公正”的待遇，而這就需要小公司的領(lǐng)導者要有大的肚量，能否經(jīng)受住考驗并成功實(shí)現“Time to Money”，這將成為除去專(zhuān)有技術(shù)之外決定成敗的另一重要因素。