銷(xiāo)售設計與制造三管齊下

瑞薩近日發(fā)布了新的中國戰略：期望到2010財年之前，在中國的銷(xiāo)售額增長(cháng)100%，并且MCU(微控制器)、電視用LSI(大規模集成電路)和汽車(chē)半導體等重點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)份額同步擴大100%。這一系列宏偉目標，主要從銷(xiāo)售、設計與制造三方展開(kāi)。

銷(xiāo)售：結構重組

重組了“大陸＋香港”的銷(xiāo)售、技術(shù)支持體制，統一由瑞薩半導體管理(中國)有限公司管理。上海和香港公司雖然是從法律層面上設立的兩家公司，但今后屬同一個(gè)組織，由瑞薩半導體管理(中國)進(jìn)行整體運作和管理，避免了銷(xiāo)售和服務(wù)的沖突。瑞薩還將中國事業(yè)劃分為兩類(lèi)，一類(lèi)是中國市場(chǎng)的“本地業(yè)務(wù)”，另一類(lèi)是來(lái)自歐美、日本及其他國家和地區的跨國公司的“轉口貿易”。公司今后將更多地投入到其重點(diǎn)的目標產(chǎn)品和領(lǐng)域，如MCU、AV設備、汽車(chē)電子。

另外，與銷(xiāo)售合作伙伴更緊密地合作。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷(xiāo)商Arrow、Avnet分別簽訂了中國地區的新合同，目的是開(kāi)拓更多的新用戶(hù)。另外，與中國IDH(獨立設計公司)合作，為中國客戶(hù)提供充分的技術(shù)支持。

設計：招兵買(mǎi)馬

瑞薩的研發(fā)經(jīng)費占銷(xiāo)售額16%~17%左右。為了實(shí)現在MCU領(lǐng)域的目標，瑞薩將加大在華設計、研發(fā)方面的投入，計劃將中國的設計人員從目前的350名增加到2009財年的500名。在目前的研發(fā)人員中，有1/3是專(zhuān)門(mén)負責中國MCU市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的；另外的2/3負責世界市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及面向未來(lái)有潛力的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)。本地研發(fā)主要應對目前占中國市場(chǎng)主流的4/8位市場(chǎng)、以及今后將不斷成長(cháng)的16/32位市場(chǎng)。在低端市場(chǎng)上，瑞薩將適合中國市場(chǎng)的閃存MCU(例如R8C/Tiny)、QzROM系列在中國設計網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并擴大空調、遙控器、電子儀表、小型家電、電動(dòng)自行車(chē)在華的銷(xiāo)售；高端市場(chǎng)方面，瑞薩將與中國合作伙伴一起開(kāi)發(fā)，為今后不斷增長(cháng)的汽車(chē)電子市場(chǎng)提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的智能安全MCU。

制造：提高產(chǎn)能

作為全球主要的MCU供應商之一，供貨非常關(guān)鍵。瑞薩在北京和蘇州分別設立了后工序工廠(chǎng)，重點(diǎn)是MCU的封裝和測試。北京工廠(chǎng)(簡(jiǎn)稱(chēng)RSB)目前已是瑞薩最大的生產(chǎn)點(diǎn)。作為一家工廠(chǎng)，有三項指標來(lái)衡量其業(yè)績(jì)和水平：成本，品質(zhì)和工期，RSB在這些方面與瑞薩日本工廠(chǎng)的水平是相當的。作為制造經(jīng)濟型MCU產(chǎn)品的廠(chǎng)商，瑞薩十分重視量產(chǎn)能力，為此，RSB主要著(zhù)手兩方面工作：增強生產(chǎn)能力，同時(shí)提高成本競爭力。瑞薩的目標是五年內，計劃將現在六千萬(wàn)片的產(chǎn)能提高到兩億片。同時(shí)可隨時(shí)應對客戶(hù)的需求，設計開(kāi)發(fā)出客戶(hù)所需要的產(chǎn)品。