IT經(jīng)理世界：手機設計業(yè)難熬寒冬
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位于北京酒仙橋東路1號電子城工業(yè)區M5西樓的中電賽龍通信研究中心有限責任公司(CECW)已經(jīng)失去了往日的喧囂，一共有5層1.2萬(wàn)平方米的辦公區域已經(jīng)是空空如也，公司大門(mén)上赫然貼著(zhù)法院的傳票，限令中電賽龍的法人代表于7月25日下午1點(diǎn)30分到朝陽(yáng)法院談話(huà)。
原來(lái)與中電賽龍只有一樓之隔的德信無(wú)線(xiàn)技術(shù)有限公司(Nasdaq：CNTF)的日子也好不到哪里去。今年年初，這家目前國內最大的手機設計公司已經(jīng)從占據了大半棟的M7、M8兩棟樓中撤出，搬到了電子城工業(yè)區的一棟新樓中。5月24日，德信宣布將裁員400名，使得人員規模維持在1400人，而公司鼎盛時(shí)期的員工則有2200人。從去年開(kāi)始，已經(jīng)有一些員工陸陸續續地離開(kāi)。
“我認識的好多人都已經(jīng)轉行了?！北本┧迥救A研究中心電信市場(chǎng)研究部經(jīng)理沈子信對此并不感到意外，“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了寒冬?！?nbsp;
實(shí)際上，國內手機設計行業(yè)的興起也不過(guò)是在2000年左右。短短幾年之間，這個(gè)行業(yè)竟然走完了從興到衰的完整周期，難道它有著(zhù)和國產(chǎn)手機一樣的宿命？
盛極而衰
“真是太可惜了！”提起中電賽龍的倒閉，上海禹華通信技術(shù)有限公司執行副總裁陳征不禁感嘆造化弄人。作為中電賽龍曾經(jīng)的“No.7員工”，他親身經(jīng)歷了這家公司的輝煌和衰敗。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，正是中電賽龍開(kāi)創(chuàng )了中國的手機設計行業(yè)。2001年，中電賽龍耗資近4000萬(wàn)美元收購了法國飛利浦手機研發(fā)中心，從而拿到了飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特等歐洲手機廠(chǎng)商的大批訂單；加上分布在美國、加拿大的手機設計中心，擁有將近1000名員工的中電賽龍成為當時(shí)全球最大的獨立手機設計公司。這些年來(lái)，中電賽龍培養了很多國內手機設計公司的高層，堪稱(chēng)此行業(yè)的“黃埔軍?！?。
“2004年的時(shí)候我們曾經(jīng)創(chuàng )下了出貨1260萬(wàn)部的紀錄，那年我們的銷(xiāo)售額超過(guò)了1億美元！”回憶起當年的景象，陳征感覺(jué)好像是在夢(mèng)中。正是在那一年，中電賽龍通過(guò)了美國證監會(huì )的審核，已經(jīng)準備登陸納斯達克了。
其實(shí)，中國手機設計行業(yè)的興起得益于全球手機產(chǎn)業(yè)鏈的轉移。隨著(zhù)韓國出現了像三星、LG等全球性的手機品牌，韓國手機設計行業(yè)也迅速發(fā)展。隨后，全球的手機產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始向中國轉移，韓國手機設計公司也開(kāi)始大規模進(jìn)入中國?！澳莻€(gè)時(shí)候，幾乎所有的國產(chǎn)手機都是采用韓國方案?！币晃粐鴥仁謾C公司的高層至今仍記憶猶新，中國手機品牌廠(chǎng)商在研發(fā)實(shí)力上的普遍孱弱，使得韓國方案大行其道。但是韓國人還沒(méi)來(lái)得及將昂貴的研發(fā)資源轉移到中國，就遭到了以中電賽龍為首的中國本土手機設計公司的迎頭痛擊，他們以?xún)H僅相當于韓國公司1/10的價(jià)格迅速搶占了市場(chǎng)，甚至開(kāi)始向海外市場(chǎng)輸出手機設計方案。
“那個(gè)時(shí)候在歐洲市場(chǎng)的西門(mén)子、飛利浦手機都是我們中電賽龍設計的?！币晃磺爸须娰慅埖慕?jīng)理說(shuō)道。
但是，接踵而至的巨變使得中電賽龍也難逃厄運。一些二線(xiàn)國際品牌手機廠(chǎng)商逐漸掉隊并退出，如西門(mén)子將手機業(yè)務(wù)賣(mài)給了明基，阿爾卡特則轉讓給了TCL，飛利浦最后也撐不住只好交給了CEC，手機品牌開(kāi)始迅速減少。而這三家手機廠(chǎng)商正是中電賽龍的主要客戶(hù)，每一次退出對中電賽龍來(lái)說(shuō)都是一次重大的打擊。
兩年前，中電賽龍也想過(guò)轉型，無(wú)奈以前“錦衣玉食”的日子過(guò)得實(shí)在是太舒服，一下子很難適應艱苦的日子?！?000年，我們給這些國際大廠(chǎng)做方案，還沒(méi)開(kāi)始做就能夠先收到幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)美元的技術(shù)保證金，每部手機還有三四十美元的提成；到了2004年，提成只有10美元了，最后甚至降到了2美元?！敝须娰慅埖倪@位經(jīng)理回憶道。
今年年初，他們最大也是最重要的客戶(hù)飛利浦的退出更是使得中電賽龍遭受了滅頂之災。2002年，中電賽龍曾經(jīng)與飛利浦簽訂了3年的合作協(xié)議，承包了所有飛利浦手機的方案設計，并由CEC旗下的桑菲代工。如今，飛利浦將手機業(yè)務(wù)全部轉讓給CEC之后，中電賽龍不得不直接與桑菲這家純粹的本土公司打交道?！拔覀兒蜕７圃诤献髦邪l(fā)生了很多不愉快的事情。說(shuō)白了，桑菲給錢(qián)就遠遠不像飛利浦那么痛快了；都是中國人，他對你門(mén)清得很?！?nbsp;
這個(gè)時(shí)候，國產(chǎn)手機市場(chǎng)也早就沒(méi)有中電賽龍的容身之地，而成為聯(lián)發(fā)科技(簡(jiǎn)稱(chēng)MTK)這家臺灣芯片廠(chǎng)商的天下了。與以前國內手機設計公司只提供圖紙和設計方案不同，MTK為國產(chǎn)手機廠(chǎng)商提供了從芯片、圖紙、軟件直到PCBA(印刷電路板組件)的完整解決方案，甚至還提供一個(gè)手機組裝的參考方案，手機廠(chǎng)商可以直接據此組裝產(chǎn)品，這些服務(wù)大大降低了國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的研發(fā)投入。很快，幾乎所有的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商都成了MTK的忠實(shí)信徒，而報價(jià)高、又不能提供完整解決方案的中電賽龍等公司的末日也就來(lái)臨了。
出路在何方
“我認為中國根本不存在手機設計行業(yè)！”在去年記者采訪(fǎng)德信董事長(cháng)兼首席執行官董德福的時(shí)候，這位直率的東北人語(yǔ)出驚人，“做手機要么做硬件，要么做軟件，要么做殼，在中國做手機軟件設計的基本上就我們一家，其他都是做殼、做PCBA生產(chǎn)的公司！”
對于堅持走高端的德信來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年也是異常艱難的一年。隨著(zhù)NEC等日系手機廠(chǎng)商(德信的主要客戶(hù))相繼撤離中國市場(chǎng)，2006年德信僅實(shí)現銷(xiāo)售收入8080.4萬(wàn)美元，竟然比2005年下降了10%；2006年德信全年虧損879.3萬(wàn)美元，這也是近幾年來(lái)首次出現虧損。2007年仍然不容樂(lè )觀(guān)，第一季度又出現了343.3萬(wàn)美元的虧損，德信的股價(jià)也跌至納斯達克上市以來(lái)的歷史最低點(diǎn)。
“現在國內這些大的手機設計公司的日子普遍不太好過(guò)，小公司反而過(guò)得好一些?！盉DA中國有限公司高級分析師楊宇欣觀(guān)察到了這個(gè)反常的現象。
在中國手機的集散地深圳，這種被董德福不屑一顧的小公司至少有三四百家。它們之所以活得自在，就在于他們不再做過(guò)多的研發(fā)投入，而是干起了“力氣活”。這些小公司大多采用MTK提供的平臺，自己做PCBA，也就是業(yè)內俗稱(chēng)的“貼板子”，然后賣(mài)給一些國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，國產(chǎn)手機公司只需要再加一個(gè)外殼，一款手機就這么誕生了。
這里的情況有些類(lèi)似大型的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。一家國產(chǎn)手機廠(chǎng)商只需要到“蔬菜批發(fā)市場(chǎng)”中走上一遭，就能夠挑到自己滿(mǎn)意的設計方案，成本非常之低。由于“黑手機”已經(jīng)嚴重沖擊到國產(chǎn)“白手機”的市場(chǎng)份額，因此愿意支付高價(jià)選擇優(yōu)秀設計方案的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商越來(lái)越少。
談起國內市場(chǎng)，董德福只有苦笑著(zhù)搖頭?！拔覀冊趪鴥雀举嵅坏藉X(qián)。我們負責開(kāi)發(fā)的日本和歐洲市場(chǎng)的手機的工作量基本上都是100個(gè)人1年，而國產(chǎn)手機卻是10~20個(gè)人6個(gè)月，他們國產(chǎn)手機廠(chǎng)商愿意付的錢(qián)只是那么一點(diǎn)點(diǎn)?！?nbsp;
而這些小手機設計公司雖然能夠借助自己的“小、快、靈”賺到快錢(qián)，但是他們更多的只是承擔了集成商的角色，并沒(méi)有多少技術(shù)積累，因此也有業(yè)內人士認為，一旦“黑手機”市場(chǎng)萎縮，他們當中的大部分恐怕要壽終正寢了。
那么，國內手機設計公司的出路到底在哪里呢？北京水清木華研究中心電信市場(chǎng)研究部經(jīng)理沈子信認為：“一是轉型為既做設計又做生產(chǎn)的ODM廠(chǎng)商；二是拿牌照成為手機品牌廠(chǎng)商；三是成為芯片廠(chǎng)商的軟件合作伙伴，一起來(lái)為手機廠(chǎng)商提供整體解決方案；四是被手機品牌廠(chǎng)商收購，成為其研發(fā)中心；五是開(kāi)拓海外市場(chǎng)?！?nbsp;
其實(shí)，對于手機設計公司來(lái)說(shuō)，幾乎所有的出路都可以歸結為向產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游突圍。
德信選擇了多路突圍的辦法。去年，德信與微軟建立戰略伙伴關(guān)系，合作開(kāi)發(fā)高端的智能手機，還與高通成立合資公司，開(kāi)拓海外3G市場(chǎng)?！拔覀兿Ｍ麃?lái)自海外3G的收入占到總收入的50%以上?！倍赂Ｍ嘎?，公司原來(lái)有4條GSM產(chǎn)品線(xiàn)，如今已經(jīng)砍掉了2條，GSM的研發(fā)人員也只留下了400來(lái)人，剩下的研發(fā)人員集中力量于智能手機和3G手機。但是，作為一家來(lái)自中國的廠(chǎng)商，要打開(kāi)海外市場(chǎng)談何容易。雖然德信宣稱(chēng)拿到了泰國Hutchison Cat無(wú)線(xiàn)多媒體有限責任公司等海外運營(yíng)商的訂單，但是這也只是走出了第一步?！暗滦诺霓D型方向是對的，但是這畢竟是慢工出細活，要在海外建立強有力的銷(xiāo)售渠道，畢竟還需要很長(cháng)的時(shí)間?！?nbsp;BDA中國有限公司高級分析師楊宇欣認為。
也許是覺(jué)得單純走高端還是太吃力，德信在前不久宣布與慧視國際集團(Arasor)成立一家合資公司，將目標主要集中在印度、東南亞等新興的手機市場(chǎng)，這些地區一個(gè)共同的特點(diǎn)就是以低端手機為主。
更令人注意的是，在更早的今年3月份，德信宣布與一家“領(lǐng)先的一站式手機零部件生產(chǎn)商”成立合資公司，德信僅持有合資公司31%的股份，由合作伙伴占大股。雖然遮遮掩掩，但是業(yè)內人士均知道這個(gè)合作伙伴就是比亞迪。這家被命名為“比德”的合資公司承載了兩家股東的巨大期望，因為他們希望能夠從富士康等實(shí)力強勁的臺灣ODM廠(chǎng)商手中搶奪到全球手機大佬諾基亞、摩托羅拉的訂單。
“從長(cháng)遠來(lái)看，手機設計公司進(jìn)化的結果就是消失?！鄙蜃有耪J為。但是，前述中電賽龍麗中層經(jīng)理卻不這么認為，如今他已經(jīng)和原來(lái)中電賽龍的100多名員工另起爐灶，新成立了一家手機設計公司?！拔矣X(jué)得新的通信標準出來(lái)之后，我們應該還是有很大的發(fā)展空間的?！彪m然還是漫漫的寒冬，可是他仍然憧憬著(zhù)春天的到來(lái)。
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