3G時(shí)代弱勢運營(yíng)商尋求差異之道
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在我國電信運營(yíng)競爭格局較為失衡的情況下，中國鐵通和中國衛通兩家小運營(yíng)商的地位就更為局促。但在3G到來(lái)和電信重組的前夜，它們的業(yè)務(wù)運營(yíng)之道也是全局博弈的重要部分。
據信息產(chǎn)業(yè)部統計，去年我國六大運營(yíng)商的電信業(yè)務(wù)收入為6483億元，其中，衛通收入遠低于100億元，鐵通收入不足200億元。兩者相加收入約占中國電信業(yè)務(wù)總體比例的3%。我國電信業(yè)的改革到2000年以后形成了以中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動(dòng)、中國衛星、中國鐵通、中國聯(lián)通6家基礎運營(yíng)公司為主的市場(chǎng)格局。
鐵通艱難轉型
目前，我國電信行業(yè)總體增長(cháng)平穩，但收入結構變化較大，市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中，電信市場(chǎng)的競爭格局正在發(fā)生變化，競爭結構失衡的問(wèn)題日益顯現，已成為影響市場(chǎng)競爭效率和行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。
電信市場(chǎng)競爭格局失衡的主要原因是我國電信市場(chǎng)結構的不完善。我國電信體制改革是以業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃分進(jìn)行的，在固話(huà)市場(chǎng)上有中國電信、中國網(wǎng)通
據信產(chǎn)部統計，2006年中國移動(dòng)的利潤高達660億元，是中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通純利潤總和的1.8倍左右，與中國移動(dòng)的巨額盈利形成反差的是，中國的其他電信運營(yíng)商則增長(cháng)趨勢不明顯。
在年初的2007年工作會(huì )議上，中國鐵通披露，公司全年累計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預估為154.59億元，增幅為12.56%；固定電話(huà)在網(wǎng)用戶(hù)達到1819萬(wàn)戶(hù)，ADSL在網(wǎng)用戶(hù)達到314萬(wàn)戶(hù)。照此計算，中國鐵通全年將累計實(shí)現利潤總額3億元，同比增長(cháng)51.01％。
據中國鐵通市場(chǎng)部市場(chǎng)策劃處相關(guān)負責人表示，在做好既有傳統業(yè)務(wù)，實(shí)現持續正常運轉的基礎上，中國鐵通今年將按照以業(yè)務(wù)轉型帶動(dòng)戰略轉型的思路，啟動(dòng)專(zhuān)業(yè)化品牌業(yè)務(wù)建設。2007年中國將迎來(lái)新一輪的鐵路提速，其高速、重載、智能化、信息化的發(fā)展方向，也為鐵通拓展專(zhuān)用通信領(lǐng)域創(chuàng )造了機會(huì )。
其三年發(fā)展藍圖是：2007~2009年，鐵通將把鐵路GSM-R 通信技術(shù)、數字集群和中小企業(yè)信息化三大業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)，通過(guò)走專(zhuān)業(yè)化、區域化和差異化的道路，爭取在3~5年內，把鐵通逐步打造成為專(zhuān)業(yè)化信息通信運營(yíng)商。
與此同時(shí)，中國鐵通還將立足固話(huà)和寬帶兩大骨干業(yè)務(wù)，依照“專(zhuān)業(yè)化信息通信運營(yíng)商”的戰略定位，推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉型和創(chuàng )新。
然而， 中國鐵通自以基礎電信運營(yíng)商身份進(jìn)入電信市場(chǎng)的那天起，就步入了一條艱辛之路。從外部環(huán)境來(lái)看，各大運營(yíng)商之間互聯(lián)互通、網(wǎng)間結算等問(wèn)題成為制約鐵通發(fā)展的主要瓶頸。
隨著(zhù)電信市場(chǎng)競爭格局基本形成，固話(huà)市場(chǎng)趨于飽和，利潤水平大幅下降。2006年固定本地網(wǎng)通話(huà)量平均下降了4．5％，固網(wǎng)本地流量?jì)H占固網(wǎng)本身流量的31％。
這對于主營(yíng)固話(huà)業(yè)務(wù)的鐵通提高盈利，造成了更大的困難。潛在競爭對手和替代性業(yè)務(wù)不斷沖擊電信市場(chǎng)，對鐵通發(fā)展構成威脅，與國內主導電信運營(yíng)商競爭處于劣勢。這也是為何市場(chǎng)傳聞鐵通要被中國移動(dòng)或其他運營(yíng)商整合的原因之一。
中國鐵通集團董事長(cháng)趙吉斌也曾坦言，目前鐵通已經(jīng)走到壓力最艱巨、風(fēng)險最突出的關(guān)鍵時(shí)期——“資產(chǎn)負債越過(guò)紅線(xiàn)，還貸付息進(jìn)入頂期；資產(chǎn)規?？涨褒嫶?，不但折舊成本不堪重負，而且還面臨大量的不良資產(chǎn)盤(pán)活和廢棄的兩難境地；市場(chǎng)競爭空前激烈，移動(dòng)分流和固話(huà)價(jià)格戰呈現前所未有的白熱化狀態(tài)?！?BR>
自成立以來(lái)，鐵通的發(fā)展一直被三個(gè)問(wèn)題所制約：一是經(jīng)營(yíng)管理體制不順；二是人員包袱沉重；三是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)沒(méi)有優(yōu)勢。這些都是鐵通的內部問(wèn)題。
在融資方面，中國鐵通集團有限公司于3月獲準發(fā)行2007年短期融資券，發(fā)行總額為人民幣20億元。中國鐵通此次短期融資券募集資金將全部用于骨干網(wǎng)、本地網(wǎng)、鐵路專(zhuān)用通信等經(jīng)營(yíng)項目的流動(dòng)資金周轉。
事實(shí)上，自2005年鐵通首次面向公眾投資者發(fā)行10億元企業(yè)債券以來(lái)，中國鐵通發(fā)行的債券總額已近58億元。但是這些錢(qián)明顯無(wú)法滿(mǎn)足電信行業(yè)的投入。
趙吉斌曾表示，鐵通考慮的不是該不該重組、會(huì )不會(huì )重組的問(wèn)題，而是如何尋找生機，掌握主動(dòng)權。而3G牌照發(fā)放政策的出臺，也給鐵通實(shí)現全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新的可能。
衛通“歸核化”戰略
作為最特殊和規模最小的運營(yíng)商，中國衛通的廣播通信業(yè)務(wù)需求面小，難以聚集規模用戶(hù)，更無(wú)法與其他運營(yíng)商形成競爭。
今年初，中國衛通總經(jīng)理芮曉武提出了“歸核化”發(fā)展戰略，主要圍繞著(zhù)衛星通信廣播電視和數字集群應急通信兩大核心業(yè)務(wù)。
芮曉武提出，要把中國衛通發(fā)展成為我國具有競爭優(yōu)勢的衛星通信廣播、數字集群通信主導運營(yíng)企業(yè)，提供集通信廣播、指揮調度 、應急保障等于一體的專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì)的信息通信廣播服務(wù)。通過(guò)衛星資源、數字集群整合重組，全力實(shí)施“歸核化”發(fā)展戰略，即剝離非核心業(yè)務(wù)、回歸主業(yè)。
國資委在去年給中國衛通敲定的主業(yè)范圍是“衛星通信電視廣播及其他電信服務(wù)”，并確定今后衛通從事衛星通信廣播電視、數字集群和衛星導航三大業(yè)務(wù)。
芮曉武認為，中國衛通的發(fā)展目標，無(wú)法去跟中國移動(dòng)、中國電信等比實(shí)力規模。中國衛通的目標是在衛星通信廣播和數字集群兩個(gè)領(lǐng)域內，構筑起藍海業(yè)務(wù)。
在過(guò)去一年中，中國衛通加強了集群通信業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化管理，同時(shí)對IP業(yè)務(wù)進(jìn)行了積極調整，這兩項措施已經(jīng)見(jiàn)到成效，中國衛通在2006年扭虧為盈，并為2007年歸核戰略的深入實(shí)施打下了基礎。
2007年下半年，衛通有兩顆大型衛星將陸續在軌交付，可以進(jìn)行電視直播。同時(shí)，在數字集群方面，衛通也將集合力量，建成一個(gè)有別于其他運營(yíng)商的完整應急通信系統。
中國衛通目前擁有占國內主導地位的衛星資源網(wǎng)絡(luò )。依托衛星資源，中國衛通成為“為運營(yíng)商服務(wù)的運營(yíng)商”。
中國衛通市場(chǎng)部人士表示，通過(guò)自主研發(fā)為國內提供基于衛星資源的增值類(lèi)服務(wù)，中國衛通推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈
此外，作為衛星通信廣播領(lǐng)域的引領(lǐng)者，中國衛通還積極開(kāi)拓衛星移動(dòng)通信服務(wù)、衛星國際專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)、寬帶衛星系統、衛星移動(dòng)多媒體服務(wù)等，提供綜合信息通信服務(wù)。
另外，數字集群“城市應急聯(lián)動(dòng)系統”已成為衛通重點(diǎn)打造的一個(gè)品牌化業(yè)務(wù)。中國衛通數字集群通信網(wǎng)已實(shí)現上海、天津、南京等城市的覆蓋，網(wǎng)絡(luò )覆蓋人口超過(guò)1億。中國衛通數字集群網(wǎng)絡(luò )近期將初步實(shí)現環(huán)渤海、長(cháng)江三角洲和珠江三角洲地區的覆蓋，未來(lái)將實(shí)現全國覆蓋。
中國衛通無(wú)線(xiàn)通信部負責人表示，衛通數字集群通信可向用戶(hù)提供調度、互聯(lián)電話(huà)、短信息、數據傳輸和定位等業(yè)務(wù)，能夠滿(mǎn)足行業(yè)和集團用戶(hù)在特定時(shí)間、特定地點(diǎn)和特定人群進(jìn)行信息交流的需求。至今，中國衛通數字集群商用用戶(hù)已達到3萬(wàn)多，覆蓋政府部門(mén)、交通物流、海關(guān)水利等多個(gè)領(lǐng)域。
事實(shí)上，綜觀(guān)我國基礎電信市場(chǎng)，電信運營(yíng)商除了因政府經(jīng)營(yíng)許可的限制所形成的通信技術(shù)及通信網(wǎng)絡(luò )的差異外，在服務(wù)對象、服務(wù)種類(lèi)、競爭手段等方面的差異并不明顯。像中國鐵通、中國衛通這樣的“專(zhuān)業(yè)企業(yè)”難以在公眾市場(chǎng)的競爭中對中國移動(dòng)、中國電信等形成威脅。因此，“專(zhuān)業(yè)企業(yè)”的發(fā)展需要特殊定位，不然很難持續健康運營(yíng)。
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