面對兩面夾擊 國產(chǎn)手機上演“無(wú)間道”

手機牌照政策的放寬，讓一部分有實(shí)力的手機廠(chǎng)商有了“轉正”渠道，使國內手機市場(chǎng)增加了不少新生力量；另一方面，受洋品牌與黑手機“欺壓”已久的國產(chǎn)手機品牌面對新出現的競爭對手，更必須想辦法維護自己的地盤(pán)。這預示著(zhù)2007年的國內手機市場(chǎng)，注定是一個(gè)腥風(fēng)血雨的江湖……  

近年來(lái)，依賴(lài)渠道和低成本優(yōu)勢的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，并沒(méi)有在日益擴大的低價(jià)手機市場(chǎng)占據更多的份額。而面對新興的2.5G多媒體手機市場(chǎng)帶來(lái)的第二次換機高峰，一向了解本地市場(chǎng)和熟悉消費者需求變化的某些國產(chǎn)廠(chǎng)商，也連連失利。  

據賽迪顧問(wèn)報告顯示，2006年，國內移動(dòng)終端市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，全年產(chǎn)量達4.5億部，占全球手機產(chǎn)量的40%左右；全年銷(xiāo)售量達到1.38億部，同比2005年增長(cháng)45%。但在市場(chǎng)快速增長(cháng)的同時(shí)，國內手機廠(chǎng)商的整體競爭能力卻依舊不強。截至2006年第四季度，國產(chǎn)手機份額下降到24%，但全年份額在30%左右。還能維持全年30%左右份額的原因，一是由于某幾個(gè)國產(chǎn)手機品牌表現尚可，還有就是眾多新生力量，如金立、萬(wàn)利達、國虹等品牌的加入。  

有業(yè)內人士認為，“洋品牌國產(chǎn)化，黑手機正規化，國產(chǎn)手機黑化”是目前國內手機市場(chǎng)的寫(xiě)照。此言失之偏頗與過(guò)激，但也多少道出了目前國產(chǎn)手機廠(chǎng)商面臨的一些問(wèn)題。  

洋手機、黑手機兩面夾擊  

2006年，洋手機品牌憑借低價(jià)策略深入二、三線(xiàn)市場(chǎng)，摩托羅拉、諾基亞與中國移動(dòng)捆綁推出幾款手機，價(jià)格不過(guò)300多元。借助移動(dòng)的渠道，洋品牌加強了對低端的滲透，使得國產(chǎn)品牌曾引以為豪的二、三級以下渠道優(yōu)勢不復存在。而一些沒(méi)有生產(chǎn)牌照的黑手機，則成為某些手機渠道所謂的香餑餑。  

一位業(yè)內人士透露：“從深圳梅林到下沙，到處都是手機配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)，車(chē)公廟簡(jiǎn)直是中國手機品牌的CBD，基本上二、三線(xiàn)的國產(chǎn)品牌都聚集在這里，還有沒(méi)牌照的黑手機。黑、白手機人員、采購等方面互相滲透。好像這個(gè)行業(yè)只有傻子才賺不到錢(qián)！”  

在深圳車(chē)公廟附近，隨時(shí)都有可能碰到手機圈內人士。記者就正好遇到一位自稱(chēng)做黑手機的從業(yè)者，他甚至公開(kāi)承認：“我們就是外界俗稱(chēng)的黑手機，國內市場(chǎng)做不了，我們就通過(guò)各種方式出口到亞非拉國家。中亞和非洲市場(chǎng)最火，東南亞一般?！?nbsp; 

黑手機為什么會(huì )如此猖獗？中興通訊移動(dòng)事業(yè)部一位員工坦言：“單從市場(chǎng)需求的角度講，存在就有原因。黑手機泛濫是因為其誤導了消費者，而品牌手機需要做的是通過(guò)自身的努力告訴消費者什么才是正確的消費觀(guān)念，但此前品牌手機并沒(méi)有很好地做到這一點(diǎn)?！碧貏e是在國家放寬手機牌照之后，國內手機市場(chǎng)將涌現更多新秀，期間必將經(jīng)歷一個(gè)洗牌過(guò)程，如何生存是每一個(gè)國產(chǎn)手機廠(chǎng)商必須面對的問(wèn)題。  

記者擔憂(yōu)的是，一些以前沒(méi)有牌照但具一定生產(chǎn)規模的手機廠(chǎng)，在拿到牌照后，是否會(huì )將以前不太正規的手段繼續延用下去？  

黑手機曾經(jīng)的“絕招”  

據某國產(chǎn)品牌手機市場(chǎng)部負責人介紹，原先黑手機一般有“三快”的特點(diǎn)：模仿快、出新快、轉正快。由于不需要發(fā)票、不需要入網(wǎng)、不進(jìn)行廣告宣傳，這些黑手機比國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)家的產(chǎn)品至少要便宜30%以上。一些經(jīng)銷(xiāo)商被這樣巨大的價(jià)格落差吸引，轉而非法主推黑手機。  

黑手機制造者一般沒(méi)有自己的研發(fā)與設計人員，而是采取跟隨戰術(shù)，從外型、功能上，以最快速度抄襲市場(chǎng)上賣(mài)得最好的手機型號?，F在市場(chǎng)上被模仿與仿造最多的是諾基亞、摩托羅拉和CECT的產(chǎn)品，其中諾基亞的傾城系列是黑手機模仿的第一代對象，許多黑手機甚至連品牌都模仿得惟妙惟肖，如MOTOLARA、NOKJA等。CECT也因為其穩定的品質(zhì)受到黑手機的侵害，成為深圳黑手機最“鐘愛(ài)”的非法貼牌品牌。  

據記者觀(guān)察，在國產(chǎn)二三線(xiàn)品牌手機中，后來(lái)也出現了明顯模仿國際著(zhù)名廠(chǎng)商手機外形的事例，比如去年國內某廠(chǎng)商就因此被諾基亞起訴。  

其次，因為研發(fā)有公版的支持，外形抄襲熱銷(xiāo)品種，在生產(chǎn)上缺少檢測環(huán)節，黑手機的新品推出速度也遠勝?lài)a(chǎn)品牌手機。國產(chǎn)品牌手機因為有軟件開(kāi)發(fā)、開(kāi)模、檢測等環(huán)節，一款手機的推出至少需要三個(gè)月，而其間如果某一環(huán)節出現問(wèn)題，這個(gè)周期就更不可預期。等推向市場(chǎng)時(shí)，這種型號可能已經(jīng)過(guò)時(shí)。而黑手機卻憑借公版，在很短的時(shí)間內就完成開(kāi)模，馬上向各地推廣。有專(zhuān)家向記者表示，正因為缺少必要的檢測環(huán)節，多數黑手機在輻射、電阻、質(zhì)量管理上完全不過(guò)關(guān)，對人體危害大，極具潛在威脅?！氨热缭S多黑手機用的金屬外殼，因為沒(méi)有監測與監督，手機產(chǎn)生的輻射會(huì )借助金屬外殼放大，對人體危害很大。一臺檢測設備通常要100萬(wàn)美元一臺，黑手機制造者惟利是圖，為了節約成本便不去購置?！?nbsp; 

說(shuō)到有人購買(mǎi)黑手機的原因，有知情人士透露：“有些消費者對價(jià)格特別敏感，卻完全沒(méi)有品牌意識，特別是在農村市場(chǎng)。而經(jīng)銷(xiāo)商得到的好處要比賣(mài)正規國產(chǎn)手機多得多。至于保修問(wèn)題，黑手機通常會(huì )比正規國產(chǎn)手機多一兩部返修的備用機給代理商。因為有利潤支持，代理商就可以維系維修成本?！?nbsp; 

以前，黑手機往往暗地里找一個(gè)品牌貼牌，或者干脆自己仿制“三碼”、“五碼”。而在手機牌照政策出現寬松化趨勢后，合法的手機制造商會(huì )更多。受這股生力軍的影響，想繼續非法經(jīng)營(yíng)的黑手機廠(chǎng)商將很難再有立足之地。  

練好內功 開(kāi)創(chuàng )國產(chǎn)手機新局面  

“國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)商在發(fā)展中缺乏長(cháng)期的計劃性和系統性戰略?！边@是記者在采訪(fǎng)過(guò)程中聽(tīng)到最多的一句話(huà)。  

2001年初，TCL推出世界第一款鉆石手機，一時(shí)轟動(dòng)業(yè)內外，也帶動(dòng)了TCL手機在市場(chǎng)的迅速熱銷(xiāo)。2002年，TCL手機實(shí)現銷(xiāo)售收入82億元，凈利潤12.7億元，排名僅次于摩托羅拉和諾基亞兩家國際手機巨頭，并就此開(kāi)啟了“一款手機救活一個(gè)手機廠(chǎng)家”，甚至“一款手機啟動(dòng)了國產(chǎn)手機興起”的狂潮。  

有這樣一個(gè)成功案例在前，國內廠(chǎng)商紛紛上馬手機項目，而盲目追求短期效益是不少?lài)a(chǎn)手機廠(chǎng)商的典型特征之一。當時(shí)請明星代言、企業(yè)出書(shū)、媒體熱捧、神化廠(chǎng)商領(lǐng)導，制造出盛世景象……可隨后，就出現了2003年之后的國產(chǎn)手機低谷?！敖陙?lái)國產(chǎn)手機出的型號很多，但沒(méi)幾款消費者能記得住的。有時(shí)某款賣(mài)得不錯，后續產(chǎn)品卻跟不上來(lái)，因此無(wú)論是外形還是操作系統、風(fēng)格都不能真正自成一派，夏新A8就是一例?！泵つ孔非蠖唐诶?，是國產(chǎn)手機失去市場(chǎng)優(yōu)勢的重要原因?！爱敃r(shí)大部分的手機廠(chǎng)商并沒(méi)有把精力放在研發(fā)上，而是直接從手機設計公司拿方案?！币晃皇謾C廠(chǎng)商高層告訴記者。  

痛定思痛之后，面對黑手機猖獗之勢，國產(chǎn)手機開(kāi)始臥薪嘗膽，苦練內功。  

在國產(chǎn)手機陣營(yíng)里，多普達、夏新、聯(lián)想一直保持著(zhù)良好的勢頭，而TCL也在今年第一季度宣布扭虧。盡管其中大部分原因要歸功于阿爾卡特在海外的業(yè)績(jì)，但TCL國內市場(chǎng)部相關(guān)人士表示，目前TCL仍在苦練內功，等待時(shí)機，特別是借3G市場(chǎng)的啟動(dòng)，國產(chǎn)手機會(huì )迎來(lái)新的春天。  

據了解，中興通訊今年將打破以往與運營(yíng)商捆綁的慣例，向傳統手機渠道拓展，特別是在中興通訊占據國內TD-SCDMA運營(yíng)商市場(chǎng)份額過(guò)半時(shí)，其3G手機必然會(huì )尋找更多的渠道，為國內市場(chǎng)增添新的生力軍。