清華同方搶灘家庭娛樂(lè ) 5億重金扶助運營(yíng)商
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3月30日，清華同方高調宣布，2007年公司將斥資5億元與國內4家~5家有線(xiàn)運營(yíng)商攜手，共同推動(dòng)國內有線(xiàn)電視數字化工作，并嘗試全新的增值服務(wù)商業(yè)模式。
“清華同方在數字電視領(lǐng)域已有6年的產(chǎn)業(yè)積累，從數字電視發(fā)射機、前端系統、機頂盒、數字高清電視、數碼娛樂(lè )門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、數字教育、數字音樂(lè )版權等技術(shù)和產(chǎn)品打造好了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。這些是我們能夠給運營(yíng)商提供的最大價(jià)值?！?nbsp;清華同方運作該項目的主體公司同方凌訊總經(jīng)理唐炳輝表示。
清華同方并非是首個(gè)試圖將互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)銷(xiāo)售到客廳的公司，在此之前軟件巨頭微軟和網(wǎng)絡(luò )游戲公司盛大網(wǎng)絡(luò )都曾以不同模式切入這一市場(chǎng)。盛大網(wǎng)絡(luò )選擇的模式是通過(guò)電腦將增值服務(wù)銷(xiāo)售到用戶(hù)客廳，而清華同方則是通過(guò)電視。
如今在通往家庭娛樂(lè )的渠道中有3股不同的競爭勢力，包括2006年剛剛重新啟動(dòng)的直播衛星體系、數字電視體系以及目前在全國范圍內大規模試點(diǎn)的IPTV體系。
“有線(xiàn)運營(yíng)商已經(jīng)明顯感受到來(lái)自新的傳輸模式的重大威脅，網(wǎng)絡(luò )的雙向化改造、增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式的探討成為有線(xiàn)運營(yíng)商目前最為關(guān)注的問(wèn)題?！?nbsp;唐炳輝認為運營(yíng)商本身也有了更多動(dòng)力。
重金扶助運營(yíng)商
據唐炳輝介紹，作為同有線(xiàn)運營(yíng)商合作的一部分，清華同方將在2007年無(wú)償投入5億元人民幣幫助運營(yíng)商進(jìn)行數字化轉換，而且還會(huì )根據實(shí)際情況追加更多資金。
據悉，在今年春節前夕，已有數家廣電運營(yíng)商與同方凌訊達成初步合作意向，并就諸多合作細節達成了共識。今年5月，同方凌訊將宣布與上述幾家有線(xiàn)運營(yíng)商的合作。
作為家庭娛樂(lè )的一個(gè)競爭者，數字電視體系實(shí)際上一直處于有利位置。電視一直以來(lái)都是用戶(hù)客廳的核心，但是數字電視運營(yíng)商始終卡在將模擬電視轉換為數字電視這一關(guān)鍵環(huán)節上。
“由于缺乏資金，很多地區的有線(xiàn)電視運營(yíng)商沒(méi)有能力對整合完畢的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行整體改造，這為有線(xiàn)運營(yíng)商的未來(lái)發(fā)展埋下了巨大的隱患。資金緊張已經(jīng)成為數字電視的發(fā)展瓶頸?！?nbsp;唐炳輝說(shuō)道。
目前，全國已有青島、杭州、深圳、大連、佛山、太原、南京、南寧、銀川等25個(gè)城市完成了市區有線(xiàn)電視數字化整體轉換，全國有線(xiàn)數字電視用戶(hù)已超過(guò)1200萬(wàn)。但一個(gè)致命的問(wèn)題在于大多數運營(yíng)商從成本考慮，都選擇了價(jià)格較低的單向機頂盒，這導致的一個(gè)嚴重后果是，雖然數字電視節目可以收看，但是有線(xiàn)運營(yíng)商無(wú)法進(jìn)行增值服務(wù)拓展。
目前大部分有線(xiàn)運營(yíng)商進(jìn)行數字電視轉換的資金都來(lái)自于銀行貸款。2005年初，國家廣電總局與國家開(kāi)發(fā)銀行簽署“開(kāi)發(fā)性金融合作框架協(xié)議”，國家開(kāi)發(fā)銀行承諾提供200億元貸款，用于支持廣電行業(yè)的有線(xiàn)數字化工作。主要模式為用有線(xiàn)運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )做抵押，為運營(yíng)商提供整體轉換及購買(mǎi)機頂盒的資金，運營(yíng)商通過(guò)轉換后提高的收視費，在5年~8年內還清貸款。但國內低廉的有線(xiàn)收視費使得這一模式幾近流產(chǎn)。
而且出于風(fēng)險考慮，國家開(kāi)發(fā)行似乎也不太愿意提供貸款給運營(yíng)商?！?00億元的貸款額度，目前只貸出去了很少一部分，做廣電行業(yè)的貸款實(shí)在太難了?！眹议_(kāi)發(fā)行一位工作人員表示。
在這樣的背景下，同方掏出的5億元免費支票顯然對運營(yíng)商有極大吸引力?！斑\營(yíng)商對這種方式非常歡迎，目前有4~5家表示了明確的意向，2~3家已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性簽約階段?！碧票x說(shuō)。同方將承擔廣電運營(yíng)商數字電視整體轉換所需的設備、安裝、維護等全部投資。
但同方此次與運營(yíng)商的合作實(shí)際上也并非簡(jiǎn)單的激進(jìn)之舉。據唐炳輝介紹，同方目前提供的雙向機頂盒價(jià)格僅相當于以前單向機頂盒的價(jià)格水平。按照5億元的資金規模，同方和運營(yíng)商的合作至少能夠覆蓋100萬(wàn)個(gè)家庭用戶(hù)。而這正是試圖分食家庭娛樂(lè )的同方所看重的。
盈利模式
隨著(zhù)業(yè)內對數字電視商業(yè)模式的探索，利用增值服務(wù)使數字電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)入健康循環(huán)已經(jīng)成為共識。3月29日，中國銀聯(lián)與青島廣電宣布聯(lián)手推出基于數字電視的“家付通”增值業(yè)務(wù)，使有線(xiàn)數字電視用戶(hù)在家中手持遙控器，就可以刷卡輕松購物、繳費或進(jìn)行其他支付業(yè)務(wù)。此次青島第一期上線(xiàn)的業(yè)務(wù)中包括公共事業(yè)繳費(水、電、煤氣、電話(huà)等)、個(gè)人自助銀行(查詢(xún)余額)、電視家庭超市和賬單支付等增值服務(wù)。
此前青島數字電視是典型的依靠提高月租費回收投資的模式，而此次青島廣電高調推出增值服務(wù)實(shí)際上也是國內有線(xiàn)運營(yíng)商的一個(gè)必然選擇。同方則比青島模式走的更遠。按照與運營(yíng)商達成的“存量不變，增量分享”的合作原則，同方將通過(guò)獲得網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商月租費增長(cháng)部分的階段性收益權，并且以同方現有的資源協(xié)助廣電拓展增值業(yè)務(wù)，獲得市場(chǎng)準入資格。
唐炳輝介紹，在具體合作模式方面，同方僅提供資金支持，并不參與運營(yíng)。與目前國內設備企業(yè)參與投資最大的不同是，同方將依托自身優(yōu)勢為運營(yíng)商開(kāi)展增值服務(wù)提供技術(shù)及內容及運營(yíng)經(jīng)驗等多方面的支持，與運營(yíng)商共同探索數字電視的商業(yè)模式，同方希望通過(guò)與從運營(yíng)商共同開(kāi)展增值業(yè)務(wù)獲得收益。
“同方將在此投資運作中承擔主要職責，對投資方向和規模上起到?jīng)Q定性作用。但同方承諾在投資雙方合作結束后將留給廣電一個(gè)完全盈利的公司，同方不占任何股份?！?nbsp;唐炳輝說(shuō)道。
和大多數硬件提供商將未來(lái)押寶數字電視月租費不同，同方實(shí)際上已經(jīng)把更多希望寄托于增值服務(wù)。據唐提供的數據，2006年同方數字電視本部10億元的收入中，90%來(lái)自于數字內容資源及運營(yíng)，其已經(jīng)推出的增值業(yè)務(wù)包括遠程教育、卡拉OK、在線(xiàn)游戲等。
這意味著(zhù)，清華同方2006年在內容增值上的收入已經(jīng)接近9億元人民幣。如果同方2007年能夠通過(guò)有線(xiàn)運營(yíng)商成功進(jìn)入設想中的100萬(wàn)個(gè)家庭，那么其目前龐大的內容增值收入將獲得明顯的放大效應。從這種角度來(lái)看，清華同方5億元的支票的確值得一搏。
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