思科“曲線(xiàn)”進(jìn)擊中國云市場(chǎng) 實(shí)現中國業(yè)務(wù)的“逆轉”

　　這也許可以解釋為什么思科在國外擁有大量的技術(shù)團隊，卻選擇以合作的方式來(lái)進(jìn)擊中國的云計算市場(chǎng)。

　　但在何軍看來(lái)，政策影響并不是主要的，對于思科來(lái)說(shuō)，現階段如何將轉型后的“服務(wù)性業(yè)務(wù)”落地中國，更是一個(gè)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難的事情。

　　何軍對記者表示，從思科角度來(lái)講，公司提供OpenStack私有云方案的時(shí)候，不光是希望幫助客戶(hù)設計和建設這個(gè)云，而重要的是怎么能夠比較穩定地幫助客戶(hù)去把云的持續性的業(yè)務(wù)遷移，應用的整合、未來(lái)的運營(yíng)，幫助它能夠讓這個(gè)云成功。“客戶(hù)在跟我們談的時(shí)候，一般來(lái)講都談不到未來(lái)運營(yíng)上的事情，因為確實(shí)沒(méi)有經(jīng)驗。”

　　而在程輝看來(lái)，這是因為交互模式產(chǎn)生了變化。

　　“以前基礎設施的IT領(lǐng)域像惠普、IBM、思科很多傳統廠(chǎng)商所有在美國的創(chuàng )新，只要美國有了中國也能馬上鋪開(kāi)，這是因以前的交互方式都是通過(guò)硬件盒子，但是到了云領(lǐng)域，尤其到了開(kāi)源業(yè)務(wù)上，雖然IBM、思科在美國有大量的工程師，但是落地并不容易。”程輝告訴本報記者，這是因為開(kāi)源的基礎設施在中國如果要落地需要一個(gè)非常大的本土接盤(pán)者，但是本土能掌握這些技術(shù)的人的數量限制了中國開(kāi)源基礎設施的發(fā)展。

　　思科認為，云的運營(yíng)能力建設不是一朝一夕能夠建立起來(lái)的，這也是將來(lái)中國很多云服務(wù)提供商面臨的最大挑戰。

　　“如果你想做好本土服務(wù)、做好本地云運營(yíng)，幫助企業(yè)實(shí)現自動(dòng)化和數字化的話(huà)，那么本土服務(wù)的能力就非常重要了。這就是為什么我們在中國一定要非常本土化，要做本地化創(chuàng )新，絕對不能像過(guò)去一樣，把國外的產(chǎn)品簡(jiǎn)單地拿到中國來(lái)做一些非常淺層次的，翻譯中文、界面中文化，然后就可以在中國進(jìn)行銷(xiāo)售了，這完全是不同的業(yè)務(wù)了。”何軍說(shuō)。

　　不過(guò)對于思科以及UnitedStack而言，所需要面臨的對手不僅僅是開(kāi)源領(lǐng)域的小公司，還有像華為這樣的巨頭。但在程輝看來(lái)，大公司有一定的包袱，創(chuàng )新也會(huì )有一部分來(lái)自小而美的公司，UnitedStack希望成為中國這個(gè)領(lǐng)域第一家上市公司，而明年的市場(chǎng)競爭將尤為激烈。